Dựa vào kết quả điều tra thứ cấp về việc phân chia ngân sách, và nguồn ngân sách dành cho XTTM có thể đưa ra việc xác lập ngân quỹ.
Công ty nên xác lập ngân sách XTTM theo phương pháp % trên mức doanh số. Vì công ty thường xác đinh ngân sách theo phương pháp tùy theo khả năng, phương pháp này hoàn toàn không tính đến hiệu lực sự tác động của xúc tiến đến lượng tiêu thụ, dẫn đến ngân quỹ cho xúc tiến thương mại hàng năm không ổn định, gây trở ngại cho hoạch định marketing dài hạn. Vì vậy nếu xác định ngân sách theo phương pháp % trên doanh số thì ngân quỹ có thể thay đổi theo chừng mực mà công ty có thể chi được, phương pháp này còn khuyến khích cấp quản trị của công ty suy nghĩ trong khuôn khổ tương quan giữa chi phí XTTM, giá bán và lợi nhuận trên mỗi đơn vị sản phẩm, phương pháp này khuyến khích ổn định cạnh tranh lại rất phù hợp với tình hình tài chính của công ty. Để đạt được những mục tiêu công ty đề ra công ty nên chi cho hoạt động XTTM là 25% doanh số.
Ngân sách XTTM thì vẫn nên phân bổ nhiều cho hoạt động bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp, xúc tiến bán sau đó là quảng cáo và xúc tiến bán. Công ty nên tập trung vào quảng cáo nhiều hơn để có thể thông tin cho khách hàng biết đến công ty cũng như sản phẩm của công ty đang kinh doanh.
BH 10: Đề xuất ngân sách cho các công cụ XTTM
Tổng ngân sách Bán hàng cá nhân
Marketing trực tiếp
25% doanh số 45% 20% 20% 15% Công ty có thể phân bổ ngân sách cho đối tượng khách hàng mục tiêu như sau:
BH 11: Đề xuất ngân sách cho đối tượng khách hàng mục tiêu
Tổng ngân sách Khách hàng tổ chức Trung gian thương mại
Khách hàng cá nhân
100% 60% 30% 10%