- Quyết ựịnh lựa chọn mức giá tối ưụ
N:CIF=CHECK(KEY ASSUMPTION PRICE) Thuế nhập khẩu
thuế tiêu thụ ựặc biệt và thuế giá trị gia tăng của nhà nước ựối với mặt hàng này ựã tác ựộng ựến giá thành sản phẩm như thế nàỏ Theo bảng số 4.4 dưới ựây, giả ựịnh: giá CIF bằng giá tắnh thuế, chỉ tắnh giá thành nhập khẩu, với chi phắ giao nhận và lợi nhuận cho nhà nhập khẩu bằng 0, ựồng thời, xét theo toàn bộ hàng Cognac nhập khẩu trực tiếp từ Châu Âu, ựể hưởng ưu ựãi thuế.
Bảng 4.5: So sánh mức thuế của rượu Cognac qua các năm
INDEX 100/NĂM 2008 2009 2010 Quy chuẩn về 1 giá CIF = giá biểu thuế Quy chuẩn về 1 giá CIF = giá biểu thuế
N: CIF=CHECK(KEY ASSUMPTION PRICE) Thuế nhập khẩu Thuế nhập khẩu
(IMPORT DUTY)
Giá tắnh thuế tiêu thụ ựặc biệt (CIF PRICE + IMPORT DUTY) Thuế tiêu thụ ựặc biệt
100 100 100 200 100 80 180 100 70 170
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 59
(SPECIAL CONSUMPTION TAX) Tổng giá nhập và thuế Tổng giá nhập và thuế
(CIF+IMPORT DUTY+SPECIAL CONSUMTION TAX) V.ẠT V.ẠT
TOTAL TAX & DUTIES (Tổng thuế)
110 310 310 16 226 135 315 32 247 127.5 297.5 30 227 TOTAL PRICE Tổng giá
RATIO (TOTAL PRICE/CIF) Hệ số Hệ số 326 3.26 347 3.47 327 3.27 Ghi chú:
Chưa bao gồm phắ giao nhận bốc xếp (Handling Cost and Margin is 0)
Giá CIF bằng giá biểu thuế của cơ quan hải quan (CIF = Check Price = Index 100)
Nguồn: Theo báo cáo công ty TNHH Như Ý về rượu Martell
Như phân tắch ở trên, tình hình nhập khẩu cho sản phầm Cognac vẫn nằm trong vòng luẩn quẩn thể hiện qua sự ựiều chỉnh của nhà nước ta liên tục trong 3 năm, với các hiệp ựịnh ựã ựược ký với cộng ựồng Châu Âu và giảm thuế nhập khẩu từ 100% xuống 80% rồi 70% vào năm 2005, nhưng ựồng thời nhà nước ta cũng tăng thuế tiêu thụ ựặc biệt và thuế giá trị gia tăng trên sản phẩm này, thậm chắ ựã làm gia tăng thuế trên ựầu sản phẩm. Tuy nhiên, sản phẩm Cognac vẫn còn có cơ hội lớn trong những năm 2010 ựến năm 2015, vì hiện nay chúng ta ựã gia nhập WTO, chắnh sách thuế nhập khẩu sẽ ựược xem xét lại, các công ty sản xuất sẽ tham gia trực tiếp ựược vào thị trường Việt nam, kinh doanh tại Việt nam, ựược tham gia tiếp cận thị trường; sản phẩm ựược ựến tay người tiêu dùng nhanh hơn; giá cả cũng sẽ phải tốt hơn và hậu mãi cao hơn. Người tiêu dùng sẽ ựược lợi, sức mua sẽ tăng lên và doanh thu sẽ ựạt cao trong kinh doanh rượụ
Qua những số liệu và phân tắch ở trên ta nhận thấy với ngành kinh doanh rượu ngoại, ngoài rào cản về thuế quan, Việt nam hiện ựang là thị trường có môi trường chắnh trị ổn ựịnh và kinh tế phát triển năng ựộng và tăng trưởng nhanh với các yếu tố quan trọng sau:
+ Một trong những nước có tỉ lệ tăng trưởng GDP cao nhất Châu Á sau Trung Quốc.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 60 + Ngân hàng thế giới ựánh giá Việt nam là thị trường tiềm năng thu hút ựầu tư và phát triển ổn ựịnh trong những năm tớị
+ Không có sự thay ựổi về tầm ngắm của ựường lối chắnh trị tác ựộng ựến xu hướng phát triển kinh tế.
+ Môi trường kinh tế ngày càng thông thoáng nhờ vào chắnh sách mở cửa,cải cách hành chắnh, phát triển kinh tế qua những hiệp ựịnh như thương mại Việt Mỹ, ký kết với EU cũng như tiến trình hội nhập và thực hiện AFT, tiến trình hội gia nhập WTỌ
+ Sự phát triển mạnh về nguồn nhân lực trẻ và những nhà kinh doanh tài năng hứa hẹn một sự phát triển năng ựộng và sáng tạọ
4.3.2.2 Phân tắch môi trường vi mô
Môi trường vi mô là môi trường hiện tại doanh nghiệp ựang hoạt ựộng, có ảnh hưởng trực tiếp ựến hoạt ựộng kinh doanh của doanh nghiệp. Môi trường vi mô của công ty TNHH Như ý ựược phân tắch theo mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael ẸPorter, cụ thể là qua các yếu tố: khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế, rào cản xâm nhập ngành và cường ựộ cạnh tranh của các ựối thủ cạnh tranh trong các lĩnh vực cung cấp kinh doanh của ựơn vị.
ạ Khách hàng
Ngày nay với sự ra ựời của nhiều nhà cung cấp và tắnh cạnh tranh trên thị trường rượu tại TP. HCM cao là lợi thế cho khách hàng ựược quyền lựa chọn, mặc cả về chất lượng, giá cả của sản phẩm rượụ điều này ựòi hỏi các nhà cung cấp phân phối phải ựưa ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng với giá cả hợp lý. Một số ựặc ựiểm khách hàng trong ựịa bàn của công ty TNHH Như Ý cung cấp như sau:
Người tiêu dùng Việt nam với nét văn hóa Phương đông ựã có tác ựộng rất nhiều ựến sở thắch và nhu cầu sử dụng rượụ Theo chúng tôi một số khách hàng sản phẩm cognac hiện nay có thể phân thành mấy nhóm sau:
Ớ Nhóm 1: Người tiêu dùng thực sự là những người mua sản phẩm ựể sử dụng cho bạn thân mình hay cho bạn bè người thân cùng sử dụng. Nhóm khách hàng này có thể ựược chia thành hai nhóm ựối tượng:
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 61
Thứ nhất là (nhóm 1a) những khách hàng thực sự biết thưởng thức và sành ựiệu thực sự: Họ thường là những người ở lứa tuổi trung niên sau 35 tuổi trở lên, có cơ hội tiếp xúc với sản phẩm nhiều hơn. Họ thường là những người thành ựạt, có khả năng chi tiêu cao, biết thưởng thức, biết nhận xét và không bị lệ thuộc vào thông tin hay quảng cáo nhiềụ đây là nhóm khách hàng ựặt biệt quang trọng vì họ gần như là người tiên phong và dẫn ựường cho khách hàng còn lạị (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Thứ hai là (nhóm 1b) người sử dụng sản phẩm ựể chứng minh sự Ộsành ựiệuỢ của mình: những người này thường rất trẻ, khoảng từ 18 ựến 25 tuổi ựược sống trong môi trường khá giả, thậm chắ là rất giàụ Họ chưa có nhiều kinh nghiệm sống và thường không tự làm ra tài sản mà thường dựa vào người thân hay dựa vào nền tảng ựã ựược xây lên dành cho họ. Nhóm khách hàng này mặc dù còn rất trẻ nhưng rất muốn chứng tỏ mình, muốn thể hiện năng lực tài chắnh của mình cững như sự sành ựiệuỢ của họ. Với ựặc tắnh này, họ thường ựến những nơi vui chơi giải trắ cao cấp như: vũ trường, quán bar sang trọng,khách sạn lớn. Họ phụ thuộc và ựi theo xu hướng thị trường rất nhanh và không có một ỘguỢ nào nhất ựịnh. Sản phẩm nào thể hiện ựược nhiều sự sang trọng và có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn sẽ ựược họ sử dụng. đây là lượng khách hàng lớn nhất hiện nay của thị trường cognac, và ựược chăm sóc cẩn thận. Vì họ có khả năng tài chắnh cao nhưng không có kiến thức nhiều về sản phẩm, không quan tâm về hương vị Ầ mà chỉ tập trung vào yếu tố hình ảnh nên rất dễ bị lây chuyển. đó là lý do tại sao các ựối thủ cạnh tranh như Remy Martin hay Henessy, tập trung nguồn tài chắnh rất mạnh ựể ký những hợp ựồng ựộc quyền với những vũ trường và quán bar, nhà hàng nơi tập trung chắnh của ựối tượng khách hàng nàỵ
Nhóm 2: Nhóm khách hàng mua sản phẩm ựể sử dụng cho nhu cầu bản thân, hoặc mua sản phẩm ựể làm quà cho người khác sử dụng. Họ thường nằm trong nhóm khách hàng ở tuổi từ 25 ựến 35 tuổi, có việc làm và thu nhập ổn ựịnh. Mặc dù kiến thức và kinh nghiệm sử dụng sản phẩm chưa nhiều nhưng do trình ựộ và khả năng học hỏi của họ cao, họ tiếp thu và hấp thụ rất nhanh những ưu ựiểm hay ựặc trưng của sản phẩm và xu hướng thi trường. Họ rất dễ trở thành thành viên của nhóm 1a, khi họ bắt ựầu thành công trong công việc xã hộị
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 62
Nhóm 3: Khách mua sản phẩm ựể cho người khác sử dụng. Họ mua sản phẩm thường dựa vào tên tuổi nhãn hiệu, sự nổi tiếng của sản phẩm, bao bì nhãn mác. Và hầu như không có kiến thức về sản phẩm.
Qua phân tắch trên, theo chúng tôi khách hàng trọng tâm của Martell sẽ là nhóm 1ạ đồng thời Martell cũng cần chú ý phát triển ựều các nhóm khách hàng còn lại ựể có thể trải rộng và thu hút toàn bộ lượng khách hàng còn lạị
Từ kết quả khảo sát trên cho thấy các khách hàng hiện nay vẫn tắn nhiệm các sản phẩm rượu Martell , ựặc biệt là các khách hàng doanh nghiệp; khách hàng ngày nay có nhiều sự lựa chọn hơn trong việc quyết ựịnh tiêu dùng.