- Sản phẩm là gì? Doanh thu
PHẦN IV: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.3. Kết quả kinh doanh của công ty
Xu hướng thay ựổi doanh thu của WHTC qua các năm ựược thể hiện qua bảng 4.1
Bảng 4.1 Tốc ựộ tăng giảm doanh số qua 3 năm (2008-2010)
So sánh doanh thu (%) TT CHỈ TIÊU Cơ cấu doanh thu 2008 (%) 2009/2008 2010/2009 DOANH THU 100 104 107
A Rượu Cordon Blue, XO 73 86 79
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 45
C Rượu VS 4 109 89
D Các nhãn hiệu khác còn lại 9 129 304
Ghi chú: để tắnh cột so sánh, số tuyệt ựối của năm gốc ựược tắnh là 100%. Nguồn: Theo báo cáo tổng kết các năm của công ty TNHH Như Ý
Qua bảng 4.4 nhận thấy tốc ựộ tăng trưởng tổng doanh thu của công ty năm sau ựều cao hơn năm trước. Tuy nhiên, kết quả ựạt ựược của các năm vừa qua theo ựánh giá là chưa caọ Một số mặt hàng rượu chủ lực lại có xu hướng giảm doanh thụ Mục tiêu của công ty TNHH Như Ý tại TP. HCM ựưa ra là các doanh số tăng doanh thu hàng năm cao hơn so các năm trước nhằm ựạt lợi nhuận tối ựa trong thị trường thành phố Hồ Chắ Minh nói riêng và Việt Nam nói chung.
Qua ựợt khảo sát, công ty rút ra một số nhận xét về ưu ựiểm và các ựiểm cần khắc phục nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường của mình, trong ựó tập trung vào các ựiểm:
* Cơ hội: Là thị trường ựang phát triển rất mạnh, nhưng chưa hình thành khách hàng trung thành. đây là cơ hội quan trọng ựể phát triển và chiếm lĩnh thị trường của các nhãn hiệu và gia tăng thị phần.
* Thử thách:
- Do là mặt hàng cao cấp và nhạy cảm bị tác ựộng bởi sự hạn chế hoạt ựộng với chắnh sách quản lý chặt bó hẹp hoạt ựộng của tất cả các công tỵ
- Rủi ro cao khi ựầu tư vào mảng giải trắ ựể mở rộng thị trường và thị phần. - Các kênh tiêu thụ chắnh lại không ổn ựịnh như thị trường giải trắ ựặc biệt là các ựiểm có sự tiêu thụ lớn sản phẩm loại này như KTV, disco, BarẦ luôn có sự thay ựổi về cơ cấu quản lý, phương thức kinh doanh hay kể cả giải tán ựóng cửa rất thường xuyên xảy rạ
- Do rủi ro cao nên xác suất do mất tiền ựầu tư rất lớn. đồng thời cũng rất dễ mất thị phần do yếu tố tác ựộng bên ngoài quá lớn.
* điểm mạnh: Công ty TNHH Như Ý là ựại diện duy nhất, nhà cung cấp của hãng Pernod RiCard các loại rượu cognac lâu ựời, nổi tiếng của Pháp ựược biết từ lâu;
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 46 - độ bao phủ chưa bài bản, các chương trình khuyến mãi chưa ựược lan tỏa cao, chỉ những khách hàng quan tâm ựến rượu mới tìm hiểu ựể biết, còn nhiều người khác chưa ựược thông tin ựể nhận biết;
- Chưa sử dụng kênh thông tin truyền thông hướng tới sự quan tâm các nhân như gởi thư, ựiện thoại thăm hỏi,tổ chức Event story,sinh nhật Ầ
- Chưa làm tốt việc kiểm tra mức ựộ giải quyết sự cố và mức ựộ hài lòng của khách hàng, nhất là với các khách hàng lớn, nhà hang, bar, vũ trường, khách hàng doanh nghiệp.