- Quyết ựịnh lựa chọn mức giá tối ưụ
4.3.1 Các yếu tố bên trong
ạ Nguồn lực của công ty
Các yếu tố bên trong ảnh hưởng tắch cực và tiêu cực ựến chiến lược marketing của Công tỵ Nhìn chung, công ty ựược ựánh giá là có năng lực tài chắnh tốt, sản phẩm rượu Martell vốn ựã có uy tắn trên thị trường trong và ngoài nước (Bảng 4.3). Tuy nhiên, công ty chưa tận dụng tốt các thế mạnh ựó ựể xây dựng và thực hiện chiến lược marketing mang lại hiệu quả kinh doanh caọ Các chiến lược giá, chăm sóc khách hàng, khuyến mãi của công ty ựược ựánh giá là dưới mức trung bình.
b. Phân tắch SWOT của sản phẩm rượu Martell * điểm mạnh:
Sản phẩm Martell vẫn giữ ựược hình ảnh tốt với thị trường, người tiêu dùng. Sản phẩm Martell Cordon Blue ựã có ựược những khách hàng trung thành. Sự gia tăng ựáng kể và thắch hợp của ngân sách quảng cáo từ năm 2003 ựã thể hiện ựược những thành công nhất ựịnh.
Công ty phân phối có ựược sự tắn nhiệm của thị trường.
Không có hàng giả trên thị trường, trong khi ựối thủ cạnh tranh gặp vấn ựề rất lớn với nạn hàng giả.
Có sự cân bằng hợp lý giữa kênh phân phối on-trade và off-tradẹ
được sự hợp tác và hỗ trợ hết mình từ phắa công ty mẹ Martell cho thị trường Việt nam.
Bảng 4.4. Ma trận ựánh giá yếu tố bên trong của công ty TNHH Như Ý
Các yếu tố bên trong Mức ựộ quan
trọng Phân loại tiêu chắ Tổng 1/ Khả năng tài chắnh 0.3 4 1.2 2/ Chất lượng sản phẩm 0.2 3 0.6 3/ Năng lực cạnh tranh 0.1 3 0. 3
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 53
4/ Uy tắn của doanh nghiệp 0.1 3 0.3 5/ Linh hoạt về giá 0.07 2 0.14