- Sản phẩm là gì? Doanh thu
PHẦN III: đẶC đIỂM đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công tyTNHH Như Ý
đã xuất hiện từ rất lâu ở Việt nam, Martell theo chân những nhà buôn Châu Âu vào Việt Nam như là những quà tặng cao cấp cho tầng lớp thượng lưu thời bấy
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 34 giờ. Nhưng chỉ thực sự biết ựến rộng rãi và hiện diện tại thị trường thật ra là thời kỳ thực dân Pháp xâm lược Việt nam, rồi phát triển và ựạt ựến ựỉnh ựiểm của sức tiêu thụ mạnh nhất vào những năm 80, trở thành sản phẩm Martell Cognac bán chạy nhất , ựạt 70% thị phần trên toàn thị trường đông Dương. Qua thập niên 90, thời gian ựầu các ựối thủ cạnh tranh bắt ựầu lên kế hoạch và ựầu tư ào ạt vào thị trường Việt nam, công ty rượu Martell với sự phát triển và ựầu tư mạnh của tập ựoàn Seagram trong những năm từ 1993-1995, sản phẩm ựã có những bước ựầu tư mạnh vào thị trường Việt nam (ựầu tư cho quảng cáo có ngân sách 1,5 triệu dollar trong thời kỳ này), nhưng do ựầu tư không trọng ựiểm và không liên tục nên sản phẩm Martell chỉ phát triển lên trong một thời gian ngắn thông qua các kênh ựược ựầu tư, mà không phát triển ựược ựại trà trên toàn thị trường. Năm 1996 tập ựoàn Seagram thay ựổi chiến lược phát triển thị trường, chuyển giao toàn bộ sản phẩm ở một vài nước trong khi vực Châu Á sang nhà phân phối trong nước tự phát triển và thực hiện chiến lược marketing, trong ựó có thị trường Việt nam. điều này ựã tạo một bước ngoặc lớn cho sản phẩm Martell tại thị trường Việt nam. Do sự hạn chế về ựầu tư và ràng buộc rất lớn từ phắa tập ựoàn cũng như chắnh sách thuế suất cao cho sản phẩm rượu mạnh; một thị trường mới, sản phẩm mới, chưa có kinh nghiệm trong phát triển sản phẩm thương hiệu lớn; ựã làm cho công ty phân phối của sản phẩm Martell tại thị trường Việt nam ựã không phát triển ựược, ựầu tư cho sản phẩm và quảng cáo bị hạn chế tối ựa, sản phẩm Martell mất dần thị trường vào tay các ựối thủ cạnh tranh, ựang ựầu tư ào ạt, dàn trải và liên tục trên thị trường từ ựầu những năm 1990. Từ một sản phẩm chiếm 70% thị phần rượu cognac tại Việt nam vào những năm 80, ựến năm 2002, sau khi tập ựoàn Pernod Ricard nhận nhãn hiệu Martell tại Việt nam, Martell chỉ còn lại trọn vẹn 5% thị phần.
Tập ựoàn Pernod Ricard ựã chọn và chỉ ựịnh Công ty TNHH Như Ý là nhà phân phối chắnh thức, duy nhất các sản phẩm rượu Martell của tập ựoàn Pernod Ricard tại Việt nam, ựược thành lập vào ngày 26/08/2002 theo giấy phép số 4102011410 do Sở Kế hoạch và đầu tư Thành phố Hồ Chắ Minh cấp với số vốn ựiều lệ là 5,8 tỷ ựồng.
Văn phòng chắnh của công ty ựặt tại thành phố Hồ Chắ Minh số 190/20E Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Quận 3.
Trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ 35 Sau một thời gian hoạt ựộng, công ty TNHH Như Ý ựã mở rộng quy mô hoạt ựộng và kênh phân phối bằng việc thành lập thêm một chi nhánh tại Hà Nội (tháng 11/2002), một văn phòng ựại diện tại thành phố đà Nẵng (tháng 4/2004) và một ựại lý trực thuộc là công ty Vin Sinh tại Quận Tân Bình (tháng 9/2004 )và một số các cửa hàng, ựại lý khác tại các quận,huyện trong nội và ngoại thành.
Rượu Cognac Martell rất phong phú về chủng loại bao gồm các dòng sản phẩm từ thấp ựến cao như sau:
Martell VS Martell ODYS Martell VSOP Martell Artys Martell Cordon Blue Martell Noblige Martell XO Martell LỖOR Martell VS Selection Exclusive Martell Martell VSOP Reserve de Creation Crus Martell LỖART
Tại Việt nam hiện nay chỉ phổ biến một số sản phẩm của Martell như: VSOP, Cordon Blue, XO, Martell VS.