CỦA CÔNG TY
3.3.1.2. Đối với kênh phân phối gián tiếp
Thứ nhất, Công ty cần có một cuộc tổng rà soát, đánh giá lại toàn bộ hệ thống các nhà phân phối thuộc kênh này, nhằm phát hiện ra nhà phân phối yếu kém nhất và tiến hành thu hẹp bớt quy mô của họ, sau đó nữa là nếu tiếp tục không có hiệu quả thì sẽ tiến hành loại bỏ ra khỏi hệ thống. Mặt khác, thông qua nghiên cứu và rà soát lại hệ thống, Vinatranco sẽ đánh giá được đúng nawg lực thị trường và cách thức tổ chức bán hàng của các đại lý. Qua đó, có thể xác định chính xác quy mô thị trường và số lượng điểm bán lẻ cần thiết có trên mỗi địa bàn, mỗi khu vực thị trường cho phù hợp với năng lực của Công ty và của nhà phân phối trên địa bàn đó.
Thứ hai, nhằm nâng cao tính kiểm soát đối với lượng sản phẩm đến tay khách hàng đơn lẻ, Công ty có thể tự mình xây dựng và tạo lập một số các cửa hàng bán lẻ, sao đó bàn giao cho những đại lý của Công ty. Những cửa hàng này sẽ được chính các nhân viên kinh doanh của Vinatranco tìm kiếm, giao dịch ban đầu, được nhận hỗ trợ bán hàng, đào tạo kỹ năng bán hàng… từ phía Công ty, sau đó tiếp tục duy trì và phát triển theo định hướng của Công ty. Qua đó, Công ty có thể xây dựng được hình ảnh chuyên nghiệp của mình và của nhãn hiệu sản phẩm của nhà cung cấp, tạo sự khác biệt với các sản phẩm cùng loại. Các cửa
hàng bán lẻ sẽ bán cho những hộ sản xuất nhỏ lẻ hay các khách hàng lẻ khác trong vùng. Số lượng không lớn, nhưng việc phát triển các cửa hàng như vậy sẽ tạo điều kiện cho Công ty tăng cường kiểm soát hình ảnh của sản phẩm và uy tín của mình.