2.4.2.1. Sản phẩm
Hầu hết các sản phẩm Công ty kinh doanh đều là các sản phẩm chất lượng cao và giá cao, do đó, cần xem xét ảnh hưởng của hai yếu tố chất lượng và giá
cả của sản phẩm đối với việc nhập khẩu và phân phối sản phẩm này của Vinatranco.
Trước hết là ảnh hưởng của yếu tố chất lượng. Đối với Công ty, việc kinh doanh các sản phẩm chất lượng cao không chỉ mang lại thuận lợi mà còn tạo ra khó khăn cho việc tổ chức nhập khẩu và phân phối sản phẩm. Thương hiệu và uy tin của các hãng sản phẩm mà Vinatranco hợp tác cộng với chất lượng thực sự tốt của sản phẩm sẽ tạo ra một hình ảnh đẹp ban đầu cho sản phẩm, khiến cho việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn. Khi mà chất lượng đang ngày càng được quan tâm thì các sản phẩm dầu nhờn chất lượng cao sẽ ngày càng có lợi thế. Dải sản phẩm rộng với nhiều sản phẩm chuyên dụng chất lượng tốt sẽ giúp Công ty đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng, qua đó mở rộng hệ thống kênh cũng như thị trường của mình. Mặc dù vậy, sản phẩm chất lượng cao bán với giá cao ban đầu sẽ khó tiếp cận đối tượng khách hàng bình dân, đặc biệt là những đối tượng không nhận định được tầm quan trọng của yếu tố chất lượng.
Tiếp theo là ảnh hưởng của yếu tố giá cả. Giá bán của sản phẩm dầu mỡ nhờn dù là ở cấp chất lượng cao, thương hiệu danh tiếng thì cũng rất nhỏ so với giá trị thiết bị, máy móc mà nó phục vụ. Giá bán của các sản phẩm tương tự nhau giữa các hãng trên thị trường – có cùng cấp chất lượng và dung tích – thường chênh lệch không lớn, chỉ từ 2000 – 5000đ/sản phẩm, do đó, sự chênh lệch về giá này thường không ảnh hưởng quyết định tiêu dùng của khách hàng.