CỦA CÔNG TY
3.3.1.1. Đối với kênh phân phối trực tiếp
Phát triển kênh này là mục tiêu chính của Công ty. Trong thời gian tới, Công ty cần chủ động tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các khách hàng thương mại và công nghiệp của mình. Mặt khác, Công ty cũng cần mở rộng và khai thác tốt hơn thị trường mục tiêu và các đoạn thị trường mới.
Đầu tiên, Công ty cần sử dụng lợi thế thương hiệu các sản phẩm dầu mỡ nhờn của mình để phát triển quan hệ hợp tác với các hãng hoặc các gara ô tô để tăng cường tiêu thụ hơn nữa sản phẩm dầu cho xe hơi. Hiện nay, số lượng xe ô tô trên địa bàn Hà Nội nói riêng và các tỉnh miền Bắc nói chung vẫn đang tăng, và dự đoán nhu cầu sẽ còn tiếp tục tăng trong tương lai. Công ty cần cho các hãng ô tô và gara ô tô thấy rằng việc sử dụng một sản phẩm có thương hiệu với chất lượng cao sẽ tạo cho họ một lợi thế cạnh tranh lớn về chất lượng. Việc thương lượng được và ký kết các hợp đồng như vậy sẽ giảm thiểu rất nhiều chi phí kinh doanh đồng thời tận dụng được các hệ thống bảo hành của các hãng xe để phân phối sản phẩm của Vinatranco.
Thứ hai, Công ty cần tận dụng triệt để hơn nữa các mối quan hệ sẵn có trong lĩnh vực kho bãi hay vận tải, thiết lập quan hệ kinh doanh trên hình thức hợp tác. Ví dụ như các doanh nghiệp vận tải ngoài việc sử dụng dịch vụ hậu cần vận tải của Công ty, nếu sử dụng thêm các sản phẩm dầu nhờn của Công ty thì có thể được hưởng một mức giá ưu đãi hơn, hay đối với các doanh nghiệp sản xuất đang thuê kho của Công ty, Công ty có thê chào hàng các sản phẩm dầu nhờn của mình. Tuy nhiên, để thực hiện tốt việc kết hợp này, phải có được sự thống nhất và hỗ trợ trong nội bộ Công ty giữa các phòng ban với nhau, chẳng hạn, sự phối hợp giữa Phòng kinh doanh giao nhận vận tải và kinh doanh và Phòng kinh doanh dung môi dầu nhờn hóa chất.