- Thứ nhất, chi nhánh đã phát triển thêm các sản phẩm huy động vốn mới theo sự chỉ đạo từ cấp trên xuống, và vốn huy động không ngừng tăng lên
2.2.1.2. Tình hình huy động vốn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ
Bên cạnh khái quát tình hình huy động vốn chung đạt được thì NHCT chi nhánh Bắc Ninh đã phát triển sản phẩm huy động vốn với các DNVVN như sau:
Thứ nhất, luôn chú trọng đến các hình thức huy động vốn mới
Trong thời gian qua, ngoài các sản phẩm huy động vốn truyền thống như tiền gửi không kỳ hạn, tiền gửi có kỳ hạn 3 tháng, 6 tháng, 9 tháng, 12 tháng thì NHCT chi nhánh Bắc Ninh cũng đã triển khai các sản phẩm huy động vốn dành cho DNVVN như: Phát hành kỳ phiếu ngắn hạn, chứng chỉ tiền gửi dài hạn ( 12 tháng, 18 tháng và 24 tháng)
Thứ hai, vốn huy động từ DNVVN ngày càng tăng lên
Bảng 2.3. Nguồn vốn huy động theo thành phần kinh tế của NHCT Bắc Ninh
Vốn huy động
Năm
2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Số tiền Số tiền tốc độ(%) Số tiền tốc độ(%) Số tiềntốc độ(%) Số tiền Tốc độ(%) 1. TG TCKT
DNVVN 170.651 243.285 43 234.819 110 474.594 324 487.878 2.72. TGTK 2. TGTK
Dân cư 405.350 476.614 18 572.312 70 555.451 65 773.816 39.3
Đơn vị : triệu đồng
Nguồn: Báo cáo tình hình huy động vốn ( 2007-2011) của NHCT Bắc Ninh
Từ bảng số liệu 2.3 cho ta thấy rằng: Nguồn vốn huy động qua các năm đếu có sự tăng lên với cơ cấu vốn ngày càng hợp lý. Tỷ trọng của tiền gửi TCKT và DNVVN so với tiền gửi của dân cư ngày càng được thu hẹp. Cụ thể vào năm 2007 tiền gửi của dân cư là 405.350 triệu đồng trong khi đó tiền gửi của TCKT và DNVVN là 107.651 triệu đồng ( tỷ trọng lần lượt là 21% và 79%) thì đến năm 2011 lần lượt là 487.878 triệu đồng và 773.816 triệu đồng ( tỷ trọng tương ướng lúc này là 38.7% và 61.3%). Sự gia tăng nguồn vốn qua các năm cũng như sự thay cơ cấu tỷ trọng nguồn vốn là điều hết sức quan trọng trong việc ưu tiên mở rộng hướng đầu tư sang DNVVN, mặt khác cũng làm gia tăng lợi nhuận của NHCT – chi nhánh Bắc Ninh qua các năm.
Thứ ba, chi nhánh đã có các chính sách tiếp thị, khuyến mãi, thực hiện thu chi hộ cho các DNVVN
Đối với việc mở rộng thị trường, thị phần thì NHCT Bắc Ninh ngoài chú trọng quan tâm đến các khách hàng truyền thống thì đã chủ động trong việc tìm kiếm các khách hàng mới. Trong công tác huy động vốn ngoài việc tặng quà khuyến mãi cho khách hàng thì NH còn thực hiện cơ chế khuyến khích về tài chính cho khách hàng như triển khai sản phẩm “tiền gửi ưu đãi lãi vay” – Đây là sản phẩm dành cho khách hàng có tiền gửi tại ngân hàng ( tối thiểu là 50 triệu đồng hoặc 2000 USD, EUR mà lại có nhu cầu vay vốn phục vụ sản xuất kinh doanh thì sẽ được chi nhánh hỗ trợ vay vốn với số tiền tối thiểu là 50 triệu đồng và lãi suất ưu đãi giảm 5% so với lãi suất thông thường… Ngoài ra, chi nhánh cũng làm tốt các dịch vụ về thanh toán quốc tế, chuyển tiền, dịch vụ thu chi hộ…nên đã thu hút thêm rất nhiều khách hàng đến với chi nhánh trong đó có nhiều DNVVN, từ đó càng củng cố vị trí là một trong các chi nhánh NHTM hàng đầu trên địa bàn thành phố Bắc Ninh
NHCT chi nhánh Bắc Ninh cũng thường xuyên chú trọng công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo về các sản phẩm dịch vụ tiện ích cho khách hàng thông qua hệ thống thông tin đại chúng ( loa phát thanh, truyền hình địa phương), pano, áp phích, tờ rơi, bảng biển thông báo, các chương trình tài trợ…