5. Bố cục của luận văn
1.4.1.Kinh nghiệm từ một số nhà đầu tư quốc tế
Vốn là yếu tố quan trọng trong kinh doanh, giúp cho những ý tưởng kinh doanh thành hiện thực. Trên thương trường nhà quản lý cần có được những cách thức huy động vốn phù hợp từ nhiều nguồn khác nhau cũng như cần sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả. Muốn vậy các nhà quản lý phải không ngừng tìm tòi, học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước, từ đó rút ra được những bài học quý báu cho sự phát triển của doanh nghiệp mình.
1.4.1.1. Kinh nghiệm từ nhà đầu tư Nhật
Đây là kinh nghiệm về cách tiếp cận và sử dụng đồng vốn một cách hiệu quả nhất đặc biệt là trong những lúc gặp khó khăn.
Thứ nhất là tìm vốn từ địa bàn sản xuất: Đây là kinh nghiệm của ông Shoichi Namie - Tổng giám đốc Công ty Acecook Việt Nam, với phương châm là tận dụng nguồn vốn từ địa phương một cách triệt để. Thông qua bài toán kinh doanh tại chỗ, sử dụng đồng vốn địa phương Acecook đã tiết kiệm được chi phí vận chuyển (một khoản chi phí chiếm 10% giá bán), thành lập
Số hóa bởi Trung tâm Học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
được nhiều nhà máy từ chính đồng vốn của người Việt. Với sự tính toán hợp lý Acecook đã dần lớn mạnh và phát triển.
Thứ hai là lợi ích dài hạn: Đây là kinh nghiệm của ông Sachio Kageyama - Tổng giám đốc Công ty Canon Việt Nam, với phương châm là xây dựng mục tiêu dài hạn, thông qua việc phải nội địa hoá các quy trình, chi tiết kỹ thuật sản phẩm ngay tại thị trường Việt Nam. Theo ông thì để cho giá thành cạnh tranh, tăng doanh thu thì chỉ có cách là sản xuất linh kiện tại chỗ để thay thế việc nhập khẩu, giảm được chi phí, giảm giá thành. Vấn đề ông muốn nói ở đây chính là việc lựa chọn mục tiêu kinh doanh phải chú trọng đến lợi ích dài hạn.
1.4.1.2. Kinh nghiệm từ nhà đầu tư Mỹ
Đây là kinh nghiệm về xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với những nhà đầu tư vốn tiềm năng trong một thời gian dài.
Sheila Lirio Marcelo, sáng lập viên và CEO của Care.com, một công ty Mỹ chuyên cũng cấp các dịch vụ trực tuyến, cô đã gặp gỡ rất nhiều nhà đầu tư mạo hiểm tại các công ty mà cô làm việc và xây dựng được mối quan hệ tốt với các nhà điều hành của Quỹ đầu tư mạo hiểm Matrix Partners. Nhờ đó, cô đã huy động được một lượng vốn đầu tư khoảng 3,5 triệu USD từ Matrix và chính thức khai trương Care.com. Marcelo cho biết: “Bạn phải có một tầm nhìn dài hạn với từng công việc và mối quan hệ bạn có”. Để huy động được nguồn vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh thì cần phải thiết lập mối quan hệ tốt với những nhà đầu tư tiềm năng theo các bước nhất định, đó là: tìm kiếm các nhà góp vốn tiềm năng, những buổi hẹn đầu tiên, xây dựng mối quan hệ, gắn kết. Thực hiện tốt các giai đoạn đó sẽ giúp công ty huy động được lượng vốn cần thiết.