thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nộ
3.3.1.5. Giải phỏp về hoàn thiện tổ chức nhõn sự và quản trị bỏn hàng tại Xớ nghiệp.
thuỷ đặc sản xuất khẩu -Hà Nội cũng khụng nằm ngoài quy luật đú, Xớ nghiệp cần tiến hành hoạt động nghiờn cứu thị trường để cú những hiểu biết về thị trường mà mỡnh đang konh doanh. Trờn cơ sở nghiờn cứu thị trường Xớ nghiệp sẽ đưa ra những chớnh sỏch kinh doanh hợp lý. Nghiờn cứu thị trường giỳp Xớ nghiệp dự bỏo nhu cầu sản phẩm trờn thị trường để đỏp ứng tốt hơn nhu cầu đú. Nếu Xớ nghiệp khụng tiến hành tốt cụng tỏc này sẽ cú thể gõy ra tỡnh trạng ứ đọng hàng hoỏ, hiệu quả kinh doanh giảm sỳt. Xớ nghiệp cần tiến hành dự bỏo để xỏc định lượng yếu tố của thị trường, từ điều tra tiếp cận khỏch hàng để xỏc lập mối quan hệ mua bỏn
Qua phõn tớch trờn ta thấy hoạt động nghiờn cứu thị trường đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cú ý nghĩa vụ cựng quan trọng nhưng ở Xớ nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu -Hà Nội trong những năm qua hoạt động này hầu như chưa nhận được sự đầu tư đỳng mức của Xớ nghiệp.
3.3.1.5. Giải phỏp về hoàn thiện tổ chức nhõn sự và quản trị bỏn hàng tại Xớ nghiệp. Xớ nghiệp.
Tổ chức bộ mỏy quản lý ở mỗi doanh nghiệp phải đảm bảo tớnh tối ưu, đỏp ứng yờu cầu kinh doanh và đặc biệt phải phự hợp với khả năng tài chớnh của mỗi doanh nghiệp. Dự vậy đối với Xớ nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất
khẩu - Hà Nội phải tổ chức bộ mỏy gọn nhẹ, chuyờn mụn hoỏ khụng cú khõu trung gian, quy định rừ chức năng của từng bộ phận và mối liờn hệ giữa chỳng nhằm đảm bảo sự hợp tỏc chặt chẽ và hoạt động thống nhất giữa cỏc mặt cụng tỏc của Xớ nghiệp.
Quản trị bỏn hàng thiết lập trờn cơ sở những yờu cầu của chiến lược tiờu thụ được thành cụng đem lại hiệu quả cao. Tuỳ theo chiến lược tiờu thụ mà quản trị bỏn hàng mới cú những thay đổi. Xớ nghiệp mới chỉ xử dụng lực lượng bỏn hàng trực tiếp, cỏc cửa hàng, đại lý bỏn theo hợp đồng. Để hoàn thiện quản trị bỏn hàng ở Xớ nghiệp theo tụi Xớ nghiệp nờn cú những lực lượng bỏn hàng bờn trong Xớ nghiệp và lực lượng bỏn hàng bờn ngoài Xớ nghiệp.
Lực lượng bỏn hàng bờn trong Xớ nghiệp chủ yếu là những người làm cụng tỏc xỳc tiến bỏn, hay theo dừi đơn đặt hàng, dự trữ, tồn kho. Nột đặc trưng để phõn biệt lực lượng bỏn hàng bờn trong và lực lượng bỏn hàng bờn ngoài Xớ nghiệp là ở chỗ gần như khụng tiếp xỳc với khỏch hàng.
Lực lượng bỏn hàng bờn ngoài doanh nghiệp: Họ khụng ngồi cố định trong Xớ nghiệp mà khụng đi ký kết hợp đồng với khỏch hàng ở vựng địa lý. Họ chỉ cú mặt khi cần chế biến sản phẩm mới hoặc thay đổi giỏ cả. Để lực lượng bỏn hàng bờn ngoài Xớ nghiệp hoạt động cú hiệu quả thỡ cần phải cú một lượng khỏch hàng đủ lớn.
3.3.2.Đối với nhà nước.
Kiến nghị với nhà nước về việc tạo lập mụi trường thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế.
Nền kinh tế nước ta do chủ trương phỏt triển theo hướng quy luật khỏch quan của thị trường cú sự điều tiết vĩ mụ của nhà nước nờn đó thu được những thành quả đỏng kể. Để phỏt triển nền kinh tế nhiều thành phần, Đảng và nhà nước ta cú những chớnh sỏch kờu gọi đầu tư liờn doanh, liờn kết
phỏt triển kinh tế và cụng nghệ, tạo lập mụi trường kinh doanh lành mạnh để cho hoạt động sản xuất kinh doanh và cạnh tranh thực sự thành động lực phỏt triển nền kinh tế. Tụi xin đưa ra những kiến nghị và đề xuất sau đối với cỏc cơ quan nhà nước để nhằm tạo lập mụi trường tiờu thụ hàng hoỏ thuận lợi cho Xớ nghiệp.
-Nhà nước đó đưa ra nhiều chủ trương và cỏc biện phỏp tớch cực năng động để giỳp cỏc thành phần kinh tế núi chung và doanh nghiệp nhà nước núi riờng thực hiện tốt hoạt động kinh doanh. Tuy nhiờn hệ thống phỏp luật của nước ta cũn nhiều kẽ hở gõy ra hoạt động gian lận thương mại. Vỡ vậy nhà nước phải luụn hoàn thiện hơn nữa cỏc hệ thống chớnh sỏch và phỏp luật.
Trong nền kinh tế thị trường cú sự quản lý của nhà nước, cỏc hoạt động kinh tế núi chung và kinh doanh nhập khẩu núi riờng đều nằm trong sự kiểm soỏt và hướng dẫn của nhà nước ngoài sự nỗ lực của của cỏc doanh nghiệp nhà nước cần cú những biện phỏp, cơ chế điều hành xuất nhập khẩu để Xớ nghiệp phỏt huy hết khả năng của mỡnh hơn nữa nhà nước cũng cần điều chỉnh một số chớnh sỏch sau để cho phự hợp với xu thế chung của thị trường. Nhà nước nờn cú chớnh sỏch thuế ổn định, cụ thể đối với từng mặt hàng để đảm bảo khuyến khớch trong nước và lợi ích của cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.
-Cỏc quy định về tỷ giỏ hối đoỏi khi tỷ giỏ biến động làm cho giỏ cả hàng hoỏ biến động theo do đú gõy tõm lý lo ngại cho người tiờu dựng, gõy bất lợi cho nhà kinh doanh.
- Nhà nước cần quy định rừ ràng trong việc thực thi cỏc luật định thương mại, luật đầu tư, quy chế hợp lý chặt chẽ tạo được mụi trường kinh doanh bỡnh đẳng.
-Với mọi doanh nghiệp núi chung và doanh nghiệp nhà nước núi riờng đương đầu với cạnh tranh là một quy luật tất yếu khi muốn tồn tại và phỏt
triển. Cỏc doanh nghiệp núi chung đều gặp phải những trở ngại là thiếu vốn, quy mụ nhỏ, tổ chức hoạt động thiếu hiệu quả, thiếu kinh nghiệm và vẫn cũn bị ảnh hưởng bởi tinh thần doanh nghiệp cú được thụngtin một cỏch nhanh chúng và chớnh xỏc về tỡnh hỡnh thị trường trong và ngoài nước để cỏc doanh nghiệp hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ cú hiệu quả hơn. Bờn cạnh việc ban hành cỏc quy định mà nhà nước cần chỳ trọng đến chiến lược phỏt triển nhõn tài.
3.3.3.Đối với người lao động.
Trong khụng khớ sụi động của nền kinh tế thị trường đó vẽ nờn bức tranh toàn cảnh nền kinh tế, với tốc độ phỏt triển như vũ bóo của khoa học kỹ thuật cựng với sự bỡnh đẳng của mọi quốc gia trước những tiến bộ của khoa học trờn thế giới, bờn cạnh đú là xu thế mở cửa hội nhập giao lưu kinh tế giữa cỏc nước càng làm cho đường biờn giới giữa cỏc quốc gia bị xoỏ nhoà trong giao lưu thương mại. Vị thế của cỏc quốc gia khụng cũn phụ thuộc chủ yếu vào trữ lượng tài nguyờn thiờn nhiờn của quốc gia đú nữa mà nú phụ thuộc nhiều vào chất lượng nguồn nhõn lực trong quốc gia đú và Xớ nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu –Hà Nội cũng khụng nằm ngoài quy luật đú. Chớnh vỡ vậy người lao động trong Xớ nghiệp cần phải phỏt huy hơn nữa năng lực của bản thõn mỡnh, cần phải tự giỏc làm việc. Bờn cạnh đú người lao động trong Xớ nghiệp cần phải nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn và tay nghề của mỡnh giỳp cho Xớ nghiệp ngày càng phỏt triển hơn nữa, tăng doanh thu cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp ngày càng cao hơn nữa. Từ đú nõng cao đời sống của chớnh bản thõn mỗi cỏn bộ cụng nhõn trong Xớ nghiệp.