2.1.Khỏi quỏt chung về Xớ nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nội.
2.3.2.1. Cỏc hoạt động trước khi thực hiện thương vụ.
Việc đầu tiờn mà xớ nghiệp thường làm là điều hành xỏc định mục tiờu của việc bỏn lụ hàng cho khỏch. Mục tiờu đú thường là thu lợi nhuận, tăng
doanh số bỏn, cạnh tranh hoặc mở rộng thị trường. Tiếp theo là kế hoạch mua hàng, nhập hàng để giao hàng đỳng thời điểm và địa điểm khỏch hàng yờu cầu.
Khi xõy dựng thương vụ cần đảm bảo tớnh cụ thể, chi tiết cần thiết. Phải tiến hành giao trỏch nhiệm phõn cụng cỏc bộ phận tham gia thực hiện thương vụ, phải xỏc định phương thức thanh toỏn để vừa bỏn được hàng, vừa chắc chắn thu được tiền.
Trong xớ nghiệp thường là phũng kinh doanh cú kế hoạch đối với khỏch hàng về mặt giỏ cả, khối lượng, thời điểm giao hàng, hỡnh thức, thời điểm thanh toỏn, dịch vụ vận chuyển sản phẩm. Khi hai bờn đó thoả thuận xong thỡ đi đến kớ kết hợp đồng giữa bờn mua và bờn bỏn. Hợp đồng tiờu thụ hàng hoỏ của xớ nghiệp thường gồm những khoản mục sau:
Cỏc bờn tham gia ký kết hợp đồng. Tờn hàng, chủng loại, số lượng, giỏ cả. Hỡnh thức chi phớ vận chuyển.
Thời hạn thực hiện hợp đồng.
Nơi giải quyết cú tranh chấp xảy ra.
Việc xõy dựng kế hoạch triển khai thương vụ giỳp xớ nghiệp thực hiện tốt cỏc mục tiờu của hoạt động bỏn hàng. Tuy nhiờn xớ nghiệp cũn gặp phải một số khú khăn như việc thu mua nguyờn liệu đụi lỳc khụng thuận tiện do điều kiện ngoại cảnh, thời tiết xấu, địa điểm thu mua cỏch xa xớ nghiệp dẫn đến tỡnh trạng thiếu hàng làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của một số thương vụ.