2.1.Khỏi quỏt chung về Xớ nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nội.
2.3.3.2. Những tồn tại và nguyờn nhõn.
Bờn cạnh những kết quả đạt được thỡ cụng tỏc quản trị tiờu thụ hàng hoỏ của Xớ nghiệp cũn một số điểm cần khắc phục như:
- Việc tổ chức nghiờn cứu thị trường của Xớ nghiệp được tiến hành chưa tốt, độ chớnh xỏc chưa cao, việc nghiờn cứu nhu cầu mới cũn mang tớnh thụ động.
Nguyờn nhõn: Là do việc nghiờn cứu thị trường chưa được uỷ nhiệm cho một bộ phận chuyờn trỏch tiến hành nờn khụng cú bộ phận cụ thể nào chịu trỏch nhiệm về việc này.
- Chớnh sỏch mặt hàng của Xớ nghiệp cũ sơ lược thiếu cụ thể, mặt hàng chưa phong phỳ đa dạng.
- Chớnh sỏch giỏ của Xớ nghiệp chủ yếu nhằm giải quyết tốt việc bỏn hàng hoỏ, tăng doanh thu mà khụng cú chớnh sỏch định hướng lõu dài vào mục tiờu đó định.
- Chưa đa dạng hoỏ hỡnh thức bỏn hàng, mạng lưới trung gian, việc tổ chức tiờu thụ cũn chồng chộo phõn bổ chưa hợp lý làm giảm tớnh cạnh tranh của Xớ nghiệp trờn thị trường.
- Hoạt động tổ chức kinh doanh cũn bộc lộ hạn chế, chưa kết hợp tốt cỏc khõu, cỏc bộ phận trong Xớ nghiệp dẫn tới việc nhập hàng và bỏn hàng cũn thiếu tớnh chủ động nờn hiệu quả kinh doanh chưa cao.
- Hỡnh thức trả lương chưa được phự hợp với đặc thự lao động củ từng bộ phận trong Xớ nghiệp, chưa gắn bú chặt chẽ lợi ích của người lao động với hiệu quả cụng việc của họ, chưa kớch thớch được nhõn viờn phỏt huy tối đa năng lựoc của họ. Việc tuyển và đào tạo nhõn viờn mới chưa được chỳ trọng đỳng mức để tạo ra lực lượng nhõn viờn cú năng lực học tập đỏp ứng kịp thời nhu cầu mở rộng của Xớ nghiệp.
- Về hoạt động lónh đạo, tổ chức hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ chưa cú qui định rừ ràng, thiếu sự cõn đối giữa nhiệm vụ, trỏch nhiệm và quyền hạn được giao gõy ra khú khăn cho người được giao nhiệm vụ trong việc ra quyết định trong phạm vi cụng việc được giao.
CHƯƠNG 3