thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nộ
3.2.1.2. Nõng cao chất lượng cụng tỏctổ chức tiờu thụ hàng hoỏ.
Để đảy mạnh hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ thỡ bờn cạnh việc phỏt huy cỏc ưu điểm trong tổ chức hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ theo phương thức bỏn buụn Xí nghiệp cần phỏt triển hơn nữa hoạt động bỏn lẻ và bỏn hàng qua đại lý.
Về phương thức bỏn buụn, để đẩy mạnh hơn nữa Xớ nghiệp cần mở rộng quan hệ giao dịch kinh doanh với cỏc đơn vị kinh doanh trong và ngoài
nước qua đú cú thể thu thập thụng tin, tận dụng cỏc khỏch hàng và mối quan hệ của họ để thực hiện cỏc hợp đụng ftờu thụ lớn. Trong quan hệ giao dịch cần năng cao uy tớn của Xớ nghiệp hơn nữa thụng qua việc tạo thuận lợi cho cỏc bờn liờn kờtd thực hiện tốt cỏc hợp đồng kinh tế, đảm bảo nguyờn tắc “đụi bờn cựng cú lợi” trong quan hệ làm ăn. Trong thời gian tới Xớ nghiệp nờn tiến hành cỏc phương thức bỏn buụn qua đại diện thương mại và bỏn buụn qua hội chợ.
-Bỏn buụn qua đại diện thương mại: Tức là thụng qua cỏc đại diện thương mại hoặc nhõn viờn kinh doanh của Xớ nghiệp gửi danh mục hàng hoỏ, mẫu hàng đến cỏc đơn vị cú nhu cầu để từ đú cú thể nắm bắt diễn biến thị trường một cỏch nhanh chúng mở rộng thị trường tiờu thụ. Khi lựa chọn người mụi giới nhõn viờn kinh doanh cần lựa chọn kỹ về mặt uy tớn, khả năng kành nghề, hiểu biết về mặt hàng kinh doanh, khả năng kiểm soỏt của Xớ nghiệp với hoạt động của họ vỡ là người trực tiếp giao dịch với khỏch hàng vỡ vậy cú ảnh hưởng rất lớn đến hỡnh ảnh của Xớ nghiệp đối với khỏch hàng.
- Bỏn buụn qua hội chợ: Đõy là phương thức thực hiện được nhiều doanh nghiệp sử dụng thụng qua hội chợ. Từ đõy Xớ nghiệp cú thể mở rộng được quan hệ kinh tế, tỡm được cỏc khỏch hàng cú nhu cầu, kết hợp với việc quản bỏ hỡnh ảnh Xớ nghiệp. Tuy nhiờn thực hiện phương thức tiờu thụ này đũi hỏi cú sự đầu tư lớn về mặt con người, chi phớ,... việc điều động nhõn viờn cú ảnh hưởng đến cỏc hoạt động khỏc của Xớ nghiệp.
Đối với cụng tỏc tiờu thụ qua đại lý, Xớ nghiệp cần phải cử người đi nghiờn cứu thị trường ở cỏc tỉnh tỡm kiếm cỏc đối tỏc để cú thể làm đại lý cho Xớ nghiệp. Xớ nghiệp nờn tăng cường xõm nhập vào cỏc vựng kinh tế trọng điểm của miền Bắc, rồi từ đú mở rộng mạng lưới cửa hàng, đại lý ra cỏc tỉnh khỏc. Hỡnh thức này cú thể giỳp Xớ nghiệp tiếp xỳc tốt hơn với
khỏch hàng, giảm được chi phớ đi lại của nhõn viờn, chỉ phải chi phớ hoa hồng vỡ vậy Xớ nghiệp nờn cõn nhắc phỏt triển.
-Đối với hoạt động bỏn lẻ: Xớ nghiệp cần đẩy mạnh hơn nữa, trước mắt nờn tổ chức cơ cấu cửa hàng phự hợp làm tăng hiệu quả kinh doanh.