Đối với Công ty việc tạo lập thị trường tiêu thụ sản phẩm không phải là khó. Bởi vì hiện nay, hầu hết hàng hoá của Công ty đều chiếm thị phần rất cao. Nhưng để thị trường đó ổn định, mở rộng, tạo ra lợi nhuận thì luôn là một bài toán khó đối với không chỉ Công ty. Vì vậy, đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá nhằm gia tăng lợi nhuận của Công ty có thể tiến hành các biện pháp cơ bản sau đây:
Một là, mở rộng hệ thống phân phối
+ Đối với thị trường mới:
Công ty nên phát triển một số cửa hàng bán lẻ và giới thiệu sản phẩm. Phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ nằm trong chiến lược phát triển lâu dài của Công ty. Ngoài việc phát triển hệ thống khách hàng bán lẻ thông qua hệ thống đại lý thì công ty cũng chủ động chiếm lĩnh thị phần đối với khách hàng tiêu dùng trực tiếp thông qua hệ thống cửa hàng bán lẻ của công ty.
Hệ thống cửa hàng bán lẻ là mạng phân phối trực tiếp của công ty. Trong giai đoạn thị trường còn nhiều biến động như hiện nay thì hệ thống cửa hàng bán lẻ tạo sự chủ động cho công ty trong quá trình giới thiệu hàng hoá trực tiếp với người tiêu dùng.
Các sản phẩm của công ty đã được kiểm định một cách nghiêm ngặt về chất lượng, với chính sách giá hợp lý, từng bước tạo dựng uy tín và thương hiệu công ty trên thị trường.
+ Đối với thị trường cũ:
Công ty cần giữ các mối quan hệ với khách hàng truyền thống và mở rộng mạng lưới tại những kênh này như cử người thâm nhập thị trường nắm bắt nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng, định hướng cho quá trình kinh doanh, đồng thời ký trực tiếp nhiều hơn nữa hợp đồng bán buôn với các hộ công nghiệp (ngành than, điện), Công ty thương nghiệp, mạng lưới đại lý lớn tránh h phải mua qua trung gian khác với giá cao.
Hai là, nâng cao chất lƣợng hàng hoá đáp ứng nhu cầu của ngƣời lao tiêu dùng.
Chất lượng là yếu tố quan tr ng hàng đầu quyết định đến sự phát triển lâu dài của Công ty. Đặc thù hàng hoá Công ty là nhập từ nước ngoài về với trữ lượng lớn nên việc kiểm tra chất lượng là điều tiên quyết phải được chấp hành một cách nghiêm ngặt. Củng cố và phát huy hơn nữa với tiêu chuẩn ISO17025 về công tác quản lý chất lượng. Do đó, Công ty phải luôn nâng cao chất lượng nghiên cứu phân tích kỹ lưỡng bằng cách đầu tư trang thiết bị hiện đại trong kiểm tra lượng hàng nhập.
Ba là, phân đoạn thị trƣờng, xác định khách hàng mục tiêu. Đây là vi c rất cần thiết giúp Công ty xác định tiêu thụ hàng hoá.
- Đối với khu vực thành thị nơi tập trung nhiều nhà máy, xí nghiệp nên tập trung quan tâm hơn đến chính sách giá cả và các dịch vụ vận chuyển sao cho thuận tiện và nhanh chóng đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Đối với khu vực nông thôn thì quan tâm nhiều hơn đến địa điểm bán hàng và các chính sách khuyến mại. Do đó, Công ty cần đi sâu nghiên cứu địa điểm sao cho thích hợp nhất.
Bốn là, Công ty áp dụng các chính sách giá phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh.
Ngành Xăng dầu ngày càng càng nhiều doanh nghiệp cung cấp nên việc cạnh tranh diễn ra khá gay gắt. Để hàng hoá của Công ty tiêu thụ nhiều hơn nữa thì phải có các chính sách giá cả phù hợp muốn vậy cần phải nghiên cứu khai thác nguồn hàng, phân loại và phân tích một cách chính xác diễn biến thị trường hàng hoá. Vì vậy ta cần quan tâm đến :
+ Việc cải tiến trang thiết bị máy móc bơm chuyển, vận tải xăng dầu tiếp nhận sao cho tiện lợi, tiết kiệm chi phí bằng cách sử dụng tối đa công suất máy móc, nâng cao hơn nữa nâng suất người lao động tránh lãng phí giờ máy. Muốn làm được điều
lao động, thực hiện kiểm tra sức khoẻ định kỳ, kết hợp nghỉ ngơi tham quan du lịch, phát động nhiều phong trào thi đua, thi đua giữa các phòng ban phân xưởng .
+ Trong dự trữ hàng hoá đề ra mức dự trữ tối ưa, bố trí hợp lý các khâu tránh để xảy ra hao hụt ngoài định mức, giảm phẩm cấp hàng hoá. Tuy nhiên, cũng cần chú ý khi xác định lượng đặt hàng hoá tối ưu cần chú ý đến yếu tố giá cả của thị trường, yếu tố rủi ro của nguồn hàng, của quá trình vận chuyển nhất là đối với hàng hoá nhập có nguồn gốc nhập khẩu như của Công ty hiện nay.
+ Tổ chức sử dụng vốn hợp lý đáp ứng đầy đủ hàng hoá, xác định một cách chính xác hơn nhu cầu mua hàng để tránh những tổn thất như ngừng sản xuất kinh doanh do thiếu nguồn hàng. Luôn kiểm tra định kỳ lượng hàng dự trữ, tồn kho để từ đó mà phát hiện được tình trạng ứ đ ng vốn, đánh giá hao hụt.
+ Tận dụng tối đa nguồn vốn vay tức là vòng chu chuyển vốn sẽ giảm, chi phí về lãi vay phải trả.
Hiện nay, Công ty chưa có bộ phận chuyên nghiên cứu tìm hiểu thị trường mà công việc này do phòng kinh doanh kiêm nhiệm nên còn nhiều hạn chế, chưa thực sự phát huy được tác dụng trong việc thu thập thông tin thị trường đẩy mạnh tiêu thụ. Trong thời gian tới Công ty nên thành lập một bộ phận riêng phụ trách về thị trường tiêu thụ.