III. Một số giải pháp chủ yếu:
2. Thiết lập bộ phận marketing:
Hoạt động marketing đóng vai trì rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nỉ giúp cho quá trình tiâu thụ sản phẩm thuận tiện hơn, hiệu quả hơn. Do đó, bất cứ một doanh nghiệp thương mại nào cũng nờn chơ trọng phát triển hoạt động marketing nhằm quảng bỏ sản phẩm cũng như tờn tuổi của doanh nghiệp đó ra thị trường.
Phòng marketing là nơi chuyân thực hiện những hoạt động giúp ích cho hoạt động tiâu thụ sản phẩm của doanh nghiệp diễn ra thuận lợi hơn. Một khi doanh nghiệp nghiên cứu kỹ và tiến hành hoạt động marketing một cách đúng đắn, phù hợp sẽ giúp cho sản phẩm của doanh nghiệp được biết đến rộng rói trân thị trường, được nhiều người đón nhận và khiến cho số lượng sản phẩm tiâu thụ được tăng đáng kể.
Thực trạng cho thấy Nhà máy ụtô 3/2 hiện nay chưa cú bộ phận marketing chuyân trách mà hoạt động marketing chỉ do phòng Kinh doanh đảm nhận trong khi bộ phận này phải thực hiện rất nhiều nhiệm vụ khác liân
nếu hoạt động marketing của doanh nghiệp được đẩy mạnh hơn nữa thì chắc chắn lượng xe tiâu thụ được sẽ lớn hơn con số hiện tại của Nhà máy. Tăng khả năng tiâu thụ đồng nghĩa với thành cơng của Nhà máy trong hoạt động kinh doanh của mình và đạt được mục tiâu đã đặt ra.
Xuất phát từ vai trì rất quan trọng của hoạt động marketing đối với khâu tiêu thụ sản phẩm, Nhà máy nờn thành lập một bộ phận marketing chuyân phụ trách những mảng liân quan đến marketing như: nghiân cứu, dự báo cầu và cung thị trường; lập kế hoạch và thực hiện những chính sách xơc tiến, quảng bỏ sản phẩm ụtụ cũng như điều chỉnh các kênh phân phối sản phẩm sao cho hợp lý.
Để phòng Marketing hoạt động cú hiệu quả, Nhà máy cần phân cơng nhiệm vụ cụ thể cho các nhõn viân trong phòng, chia thành nhiều mảng để mỗi bộ phận thực hiện một mảng, như vậy sẽ chuyân mơn hoá hơn rất nhiều.
Phìng Marketing nờn bao gồm những bộ phận sau:
_ Bộ phận chuyân thực hiện việc đưa ra những chính sách giỏ cả ứng với từng chủng loại ụtô sao cho phù hợp với giỏ thị trường. Đặc biệt đõy là một thị trường mang tính cạnh tranh cao, chính vỡ vậy, việc quyết định đưa ra giỏ cho một chủng loại xe ụtụ có ảnh hưởng rất lớn đến khâu tiâu thụ xe. Để đưa ra những quyết định đúng đắn về giỏ cả cho từng chủng loại ụtô thì bộ phận này cần liân kết với bộ phận nghiân cứu thị trường để cú những căn cứ chính xác và khoa học trong việc quyết định giỏ theo những thay đổi lờn hay xuống của thị trường.
_ Bộ phận chuyân thực hiện các hoạt động xúc tiến sản phẩm nhằm quảng bỏ sản phẩm xe ụtụ của Nhà máy đến nhiều người tiâu dùng hơn nữa. Bộ
hàng; các chương trình quay số trúng thưởng,… nhằm thu hút và tạo niềm vui cho khách hàng. Bờn cạnh đó, cũn đưa ra những chính sách khuyến mói, tặng quà cho khách hàng theo số lượng xe ôtô mà họ mua. Khi khách hàng cảm thấy mình cú lợi đôi chút trong việc mua hàng thì chắc chắn họ sẽ cảm thấy thích thơ với doanh nghiệp và sẽ quay lại trong những lần sau nếu sản phẩm của doanh nghiệp khiến họ hài lòng.
_ Bộ phận chuyân phụ trách về phân phối sản phẩm. Việc phân phối sản phẩm ụtụ của Nhà máy theo hình thức nào, trực tiếp hay gián tiếp, thị trường nào thực hiện phân phối trực tiếp, thị trường nào thực hiện phân phối gián tiếp hoàn toàn do bộ phận này đảm nhiệm nhằm đảm bảo xe ụtô do Nhà máy sản xuất được tiâu thụ một cách tốt nhất. Ngoài ra, bộ phận này cũn chịu trách nhiệm về việc tìm các đại lý nhận cung cấp xe ụtụ của Nhà máy tại các thị trường mà Nhà máy chưa tiếp cận được hoặc đã tiếp cận nhưng cú quá ít đại lý phân phối làm cho lượng xe ụtô tiâu thụ tại thị trường đó bị hạn chế. Chính vỡ vậy, khi khụng cú khả năng trực tiếp thực hiện việc tiâu thụ sản phẩm thì việc tìm càng nhiều đại lý cú uy tín giúp phân phối sản phẩm của Nhà máy sẽ khiến cho việc tiâu thụ ụtô đóng mới của Nhà máy thuận lợi hơn rất nhiều. Việc lựa chọn đại lý theo những tiâu chuẩn về vận chuyển, kho bói, cách thức trưng bày sản phẩm hoàn toàn do bộ phận này dưới sự chỉ đạo của Trưởng phòng Marketing chịu trách nhiệm.