- Tìm hiểu ưu nhược ựiểm cũng như chiến lược của
4.4 Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của Công ty
4.4.1 Quan ựiểm và mục tiêu 4.4.1.1 Quan ựiểm
Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp cần:
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm uy tắn của công ty với khách hàng với chất lượng tốt và giá sản phẩm hợp lý, bên cạnh ựó làm tốt dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng ựể khách hàng có lợi nhuận và cảm thấy hài lòng.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm ựể cạnh tranh lành mạnh với tất cả các công ty khác trên thị trường, bằng cách liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phắ hạ giá thành sản phẩm, xây dựng chương trình khuyến mãi, hỗ trợ ựại lý và người chăn nuôị
- Xây dựng mối quan hệ tốt ựẹp bền vững với ựại lý và người chăn nuôi bằng chữ tắn và cư xử ựúng mực.
- Quan ựiểm và khẩu hiệu của công ty: ỘKhách hàng là thượng ựế, bạn hàng là trường tồn, con người là cội nguồn, chất lượng là vĩnh cửụ Công ty luôn là người bạn tin cậy của bạn hàng, lợi ắch của khách hàng là lợi ắch của công tyỢ. đây là quan ựiểm rất quan trọng cho việc phát triển bền vững của công tỵ
- Tất cả các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty ựều phải tuân theo pháp luật.
đây là quan ựiểm và là kim chỉ nam cho mọi hoạt ựộng mang ựến vị thế của công ty trên thị trường.
4.4.1.2 Mục tiêu của công ty
Mục tiêu tăng trưởng: Mục tiêu của công ty là giữ vững chỉ tiêu ựạt ựược nhiều năm là ựứng Top 10 công ty ựứng ựầu về sản lượng thức ăn gia súc tại Việt Nam. Kế hoạch năm 2015 sẽ ựạt luôn nằm trong top 3. đến năm 2015 ựầu tư thêm 1 dây truyền nâng công suất, tạo thêm 1 thương hiệu, mở rộng ựại lý cấp 1 của công ty là: 900.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 118
Trong thời gian qua công tác xây dựng kế hoạch kinh doanh của Công ty ựã cải thiện. Công ty chủ ựộng xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh của mình trên cở sở ựánh giá khả năng về vốn, nguồn hàng và nhu cầu khách hàng. Các chỉ tiêu kế hoạch ựảm bảo có lãị Kế hoạch kinh doanh ựược xây dựng cụ thể dựa trên mục tiêu Công ty ựạt ựược trong thời gian tớị
Bảng 4.27 Dự kiến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới
đVT: triệu ựồng
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Doanh thu 4.003.562 4.211.112 4.500.437
Lợi nhuận 210.895 219.000 230.000
để tăng doanh số và lợi nhuận, mục tiêu ựặt ra cho những năm ựầu của chiến lược ( 2012-2015) tăng 10- 15%/ năm.
- Mục tiêu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh
Hiện quy mô sản xuất của doanh nghiệp còn hạn chế, gây khó khăn trong công tác mở rộng thị trường và khai thác các thị trường mớị Vì vậy trong thời gian tới Công ty ựang có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mua thêm trang thiết bị máy móc, xây thêm nhà xưởng.
- Mục tiêu phát triển thị trường và sản phẩm: Sản xuất kinh doanh và lợi nhuận là hai khái niệm không thể tách rời nhau trong cơ chế thị trường, bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng muốn họat ựộng sản xuất kinh doanh của mình có lợi nhuận và càng tạo ra nhiều thuận lợi càng tốt. Chắnh vì vậy doanh nghiệp không ựược phép bỏ qua cơ hội thị trường nào, nhất là những thị trường tiềm năng, cũng như không ựược phép bỏ qua cơ hội sản phẩm nào có khả năng ựem lại lợi nhuận cho Công tỵ
* Phát triển thị trường
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 119
ngoài, bảo ựảm lưu thông hàng hóa thông suốt, ựáp ứng ựầy ựủ nhu cầu người tiêu dùng. Hiện tại thị phần của Công ty chiếm khoảng 25% thị phần miền Bắc, mục tiêu trong thời gian tới phấn ựấu tăng thị phần bình quân 0,8- 1 % thị trường/ năm.
Bảng 2.28 Dự kiến sản lượng theo kế hoạch phát triển thị trường
đVT: tấn
Khu vực thị trường Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Miền Bắc 210.000 225.000 250.000
Miền trung 85.000 95.000 120.000
- Mở rộng mạng lưới ựại lý, thương nhân trên cả 3 ựịa bàn: thành thị, nông thôn và miền núị Thu hút sự tham gia mạng lưới của nhiều thành phần kinh tế với nhiều quy mô, hình thức, tổ chức - bằng chắnh sách hỗ trợ ựầu tư, chắnh sách bán hàng. Tập trung khai thác tốt thị trường miền Trung
* Phát triển sản phẩm
đặt khách hàng là trọng tâm ựể ngày càng hoàn thiện Công ty, thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, ựáp ứng ựầy ựủ nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
- Mục tiêu giảm chi phắ, hạ giá thành sản phẩm: tiết kiệm tối ựa chi phắ dự trữ, chi phắ sản xuất; Tăng cường ựầu tư các thiết bị tự ựộng ở các khâu sản xuất còn nặng tắnh thủ công ựể tăng năng lực sản xuất, giảm tiêu hao nguyên liệụ.. nhằm mục ựắch giảm giá thành sản phẩm từ 3-5 %, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
4.4.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty cổ phần tập ựoàn DABACO Việt Nam
4.4.2.1 Giải pháp về cơ sở vật chất
Chủ yếu là hệ thống dây truyền sản xuất, có ảnh hưởng ựến năng suất, chất lượng và giá thành sản phẩm. Một sản phẩm tốt, giá bán hợp lý khi nó ựược sản xuất trên một dây truyền hiện ựại tiết kiệm chi phắ, năng suất caoẦ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 120
Khi sản lượng tiêu thụ lớn thì bên cạnh việc cải tiến trang thiết bị máy móc, công ty cần ựầu tư thêm máy móc ựể tăng sản lượng sản phẩm sản xuất ựáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, hạn chế tối ựa thời gian chờ và lỡ của khách hàng. Giải quyết ựược vần ựề này là một yếu tố tắch cực góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công tỵ
4.4.2.2 Giải pháp về nguồn nguyên liệu
Nguyên liệu ựầu vào không những là yếu tố cơ bản quyết ựịnh giá thành sản phẩm, mà nó còn ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường. Phần lớn nguyên liệu của công ty sử dụng trong sản xuất hiện nay là nhập khẩu nên giá nguyên liệu luôn luôn biến ựộng theo chiều hướng tăng làm cho giá sản phẩm cũng tăng theo ảnh hưởng ựến khả năng cạnh tranh về giá của công tỵ Bên cạnh ựó những nguyên liệu thu mua trong nước chưa ựược tập trung, chưa ổn ựịnh. Do vậy, công ty cần phải có dự ựoán ựúng và kịp thời các quy luật biến ựộng về giá ựể ựưa ra những biện pháp tắch trữ nguyên liệu, hình thành vùng nguyên liệu tạo một hệ thống kênh cung cấp nguyên liệu ổn ựịnh ựể chủ ựộng hơn về nguồn nguyên liệu và chất lượng nguyên liệu trong sản xuất.
Công ty cần có phương trâm: Ộchỉ nhập khẩu những nguyên liệu trong nước không cóỢ. Phát triển và quy hoạch vùng nguyên liệu trong nước như: Ngô ở Sơn la, Lai Châu, Bột cá ở Cà mau, cám gạo ở Hải phòng...
Bảng 4.29 Cơ cấu nguồn nguyên liệu trong và ngoài nước
đVT: %
Nguồn nguyên liệu 2013 2015
Nhập khẩu 45 40
Trong nước 55 60
4.4.2.3 Giải pháp về sản phẩm
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 121
khẳng ựịnh, luôn duy trì ổn ựịnh và nâng cao chất lượng của các sản phẩm bởi vì chất lượng là yếu tố quyết ựịnh tới sản lượng hàng hóa, nếu sản phẩm có chất lượng sẽ ựược người tiêu dùng lựa chọn và tin cậỵ
đa dạng hóa sản phẩm là giải pháp quan trọng trong việc nâng cao khả năng khai thách nhu cầu của thị trường. Trong thời gian tới bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm thì công ty còn xây dựng thêm nhiều thương hiệu mới cho sản phẩm, khi ựó khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường sẽ ựược nâng caọ Thực hiện quản lý chất lượng sản phẩm theo HACCP. Công ty chú trọng ựầu tư ựư ra thị trường nhiều sản phẩm mũi nhọn hơn nữa, như sản phẩm cho lợn con, lợn nái, gà vịtẦ ựể tăng thị phần và tăng sản lượng tiêu thụ.
Mẫu mã sản phẩm của công ty cần ựược thay ựổi ựể tăng sự hấp dẫn của sản phẩm với khách hàng, trọng lượng bao dạng ựể phù hợp với từng ựối tượng người chăn nuôi và quy mô chăn nuôị
Có phương pháp giúp người chăn nuôi nhận biết sản phẩm thật và sản phẩm nhái, giả kém chất lượng.
Trong chiến lược kinh doanh, công ty cần phải tắnh ựến việc phát triển sản phẩm mới, do vậy cần phải nghiên cứu thái ựộ phản ứng của người tiêu dùng ựối với sản phẩm ựể có chiến liến lược và giải pháp kịp thời, cần thiết. Phát triển sản phẩm mới nhằm tăng cường khả năng nắm bắt các cơ hội thị trường mới nhằm giảm bới rủi ro gắn liền với những thay ựổi của nhu cầu và thị trường.
4.4.2.4 Tăng cường công tác an toàn vệ sinh thực phẩm
Tuân thủ nghiêm ngặt các quy ựịnh về vệ sinh an toàn thực phẩm, không sử dụng hoocmon sinh trưởng và lạm dụng thuốc kháng sinh trong chăn nuôi nhằm ựảm bảo sức khỏe của con người thông qua sử dụng những sản phẩm sạch của ngành chăn nuôị Áp dụng quản lý bảo ựảm an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn ISO: 22000-2005.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 122
4.4.2.5 Giải pháp về nguồn nhân lực
Cạnh tranh chịu tác ựộng của nhiều yếu tố, tuy nhiên nguồn nhân lực là yếu tố quyết ựịnh cơ bản nhất. Chất lượng nguồn nhân lực có ý nghĩa quan trọng ựối với cơ cấu sản xuất, khả năng cạnh tranh của công ty, quyết ựịnh và ảnh hưởng lớn ựến sự thành bại của công ty vì vậy công ty cần phải trú trọng hơn ựến việc ựào tạo, bồi dưỡng và cơ cấu tổ chức của ựội ngũ cán bộ công nhân viên. Cần sắp xếp lao ựộng hợp lý ựể phát huy hết khả năng, sự sáng tạo, lòng nhiệt tình và tạo lòng tin cho người lao ựộng.
Công ty cần phát huy và xây dựng tốt hơn môi trường làm việc và nền văn hóa công ty ựể tăng thêm tinh thần ựoàn kết, hợp tác giữa các bộ phận, phòng ban của công tỵ
Tăng cường công tác thi ựua, khen thưởng và khuyến khắch kịp thời ựối với nhân viên nhằm thúc ựẩy hiệu quả làm việc của nhân viên và sự thi ựua giữa các bộ phận với nhaụ
Thị trường sản phẩm TACN luôn biến ựộng và nhu cầu luôn thay ựổi, do vậy ựội ngũ nhân viên bán hàng cần phải nắm bắt nhanh chóng có những kiến nghị ựể công ty có sự ựiều chỉnh chắnh sách nhanh chóng và ựáp ứng kịp thời yêu cầu của thị trường. Ngoài ra, do ựặc thù của thị trường TACN là những ựối tượng sử dụng các sản phẩm này là những gia súc, gia cầm chịu ảnh hưởng của thời tiết, dịch bệnhẦnên ựòi hỏi nhân viên trực tiếp bán hàng, tư vấn kỹ thuật phải hiểu chuyên môn chăn nuôi, thú ỵ để tư vấn cho người chăn nuôi về cách chăn nuôi, phòng bệnh giúp hạn chế rủi ro có thể sẩy rạ
đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò hết sức quan trọng vì họ là những người trực tiếp tiếp xúc với các ựại lý và người chăn nuôi, do vậy họ nắm thông tin về nhu cầu, tâm tư nguyện vọng của khách hàng một các chắnh xác nhất. Họ là trung gian là cầu nối giữa công ty và khách hàng, thông qua họ khách hàng sẽ có hoặc không có niềm tin ựối với công ty và ựây là ựối tượng dễ bị Ộchảy máuỢ nhất. Chắnh vì vậy, công ty cần có chắnh sách, chế ựộ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 123
lương thưởng, ựãi ngộ ựối với ựội ngũ này sao cho hợp lý, tạo ựiều kiện cho họ có thể yên tâm công tác và nỗ lực phát huy khả năng.
Bên cạnh ựó công ty cần có chiến lược trong thu hút nhân tài về làm việc tại công ty tạo nên một bộ máy nhân lực có trình ựộ chuyên môn, năng lực, nhiệt tình, trung thành ựể hoạt ựộng có hiệu quả.
4.4.2.6 Giải pháp về thị trường
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
đây là một công việc ựầu tiên ựối với bất kỳ một doanh nghiệp nào trong quá trình kinh doanh. Một doanh nghiệp không thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như không thỏa mãn ựược tất cả nhu cầu của khách hàng nếu không có ựược ựầy ựủ thông tin chắnh xác về thị trường.
Thông qua việc nghiên cứu thị trường, công ty sẽ nắm ựược những thông tin cần thiết về giá cả, cung cầu hàng hóa dịch vụ mà công ty ựang kinh doanh ựể ựề ra những phương án chiến lược và biện pháp cụ thể thực hiện mục tiêu kinh doanh của công tỵ Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin của thị trường, của ựối thủ cạnh tranh, sau ựó phân tắch so sánh và rút ra các biện pháp thắch hợp
- Phân tắch khả năng nhu cầu thị trường, ựối thủ cạnh tranh
Từ những thông tin thu thập ựược, công ty cần tiến hành phân tắch khả năng nhu cầu thị trường và các ựối thủ cạnh tranh ựể có những chiến lược kinh doanh phù hợp. Công ty nào muốn tồn tại và phát triển thì phải biết phát hiện ựược những khả năng mới mở ra thị của thị trường chứ không chỉ duy trì những sản phẩm hàng hóa và thị trường hiện tại của mình., Phát triển thị trường mới, tạo ra những sản phẩm mũi nhọn có sức cạnh tranh, có thương hiệu ựể khẳng ựịnh vị thế trên thị trường là mục tiêu quan trọng và thường xuyên của công tỵ
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 124
thuộc vào hệ thống kênh phân phốị Công ty nào có ựược hệ thống kênh phân phối mà tiếp cận càng gần, càng thuận lợi cho người chăn nuôi thì sẽ càng rễ tiêu thụ sản phẩm.
Xây dựng hệ thống ựại lý rộng khắp trên cả 3 ựịa bàn: thành thị, nông thôn, miền núị
Bảng 4.30 Dự kiến kế hoạch phát triển thị trường giai ựoạn 2013 Ờ 2015
đTV: ựại lý Hiện tại 2013 - 2015 Khu vực thị trường Cấp I Cấp II Cấp I Cấp II Miền Bắc 530 1167 600 1350 Miền Trung 223 590 350 700 Cộng 753 1757 950 2050
Công ty khai thác thị trường theo chiều sâu và chiều rộng. Chú trọng vào những thị trường trọng tâm, chiến lược của vùng chăn nuôi và khai thác những thị trường mớị Bên cạnh ựó cũng cần củng cố phát triển mở rộng hệ thống bán lẻ rộng khắp, tạo kênh phân phối mới phát triển song song với hệ thống phân phối hiện tại như xây dựng các tổ hợp chăn nuôi, câu lạc bộ chăn nuôi ựể cung cấp hàng trực tiếp từ nhà máy xuống tổ hợp, câu lạc bộ và các trang trại chăn nuôi có quy mô lớn.
4.4.2.7 Tăng cường công tác quảng cáo, xúc tiến thương mại bán hàng
- đẩy mạnh các dịch vụ trước và sau bán hàng: Thông qua hệ thống khuyến nông, các hoạt ựộng tư vấn, hội thảoẦ từ ựó giúp người chăn nuôi biết cách chọn giống, thay ựổi tập quán và phương thức chăn nuôi truyền thống, áp dụng kỹ thuật chăn nuôi mới nhằm sử dụng hiệu quả thức ăn chăn nuôi, tuyên truyền tư vấn giúp người chăn nuôi cách phòng và chữa bệnh thường gặpẦ Nếu làm tốt dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và can thiệp hỗ trợ người chăn nuôi kịp thời giúp họ giải quyết ựược các khó khăn vướng mắc và