- Tìm hiểu ưu nhược ựiểm cũng như chiến lược của
5. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1 Kết luận
1. Qua quá trình tìm hiểu, nghiên cứu, phân tắch ựề tài Ộ Nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty Cổ phần Tập ựoàn DaBaCo Việt Nam trên thị trường tỉnh Bắc NinhỢ chúng tôi rút
ra một số kết luận sau:
Nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty Cổ phần Tập ựoàn DABACO giúp Công ty, các nhà nghiên cứu, công ty có cái nhìn tổng thể về năng lực cạnh tranh của Công ty với một số ựối thủ trên thị trường tỉnh Bắc Ninh
2. Hiện nay năng lực cạnh tranh sản phẩm TACN của công ty ở mức tương ựối tốt thể hiện:
Công ty có ựội ngũ cán bộ lãnh ựạo có kinh nghiệm, năng lực và nhiệt huyết: tỷ lệ có trình ựộ cao ựẳng, ựại học và cao học chiếm trên 30%. Bên cạnh ựó dây truyền thiết bị ựược nhập khẩu hiện ựại, công suất lớn tạo sản phẩm tốt, phong phú. Các sản phẩm của công ty ựạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo ISO 9001 Ờ 2008. Chắnh vì vậy giá bán sản phẩm tương ựối hợp lý với thị trường và ựối thủ cạnh tranh hiện tại: giá một số sản phẩm chủ lực thấp hơn so với 3 ựối thủ cạnh tranh (Cargill, Proconco, EH) mà ựề tài tiến hành nghiên cứụ Công ty có sản phẩm chủ ựạo, thương hiệu có uy tắn trên thị trường với 7 thương hiệu: DABACO, Nutreco, Khangtivina, Growfeeds, Kinh bắc, Nasaco, Topfeeds. Chắnh sách khuyến mãi, chiết khấu tháng, quý, năm cho ựại lý và người chăn nuôi phù hợp (2-3,8 %/ năm). Hệ thống kênh phân phối ựa dạng, 88% sản phẩm ựược lưu thông qua kênh phân phối gián tiếp.
Tuy nhiên mạng lưới tiêu thụ chưa hoàn thiện rộng khắp trên cả nước: Công ty chưa tập trung vào thị trường tiềm năng ở miền Trung, mạng lưới chủ yếu là miền Bắc. Về hình thức mẫu mã sản phẩm còn ựơn ựiệu chưa hấp dẫn:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 128
trên 60% ý kiến ựánh giá sản phẩm của công ty có mẫu mã trung bình và không ựẹp. Giá bán một số sản phẩm còn cao và tỷ suất lợi nhuận/ ựơn vị sản phẩm chưa thực sự cao hơn so với các ựối thủ cạnh tranh (4-8%), chương trình quảng cáo, khuyến mãi chưa thật sự hấp dẫn: Công ty dành 0,11-0,14 % lợi nhuận dành cho quảng cáọ Một yếu tố quan trọng tạo nên hạn chế công ty là thiếu nguồn nhân lực quản lý khi phát triển thành tập ựoàn kinh tế.
3. Những tồn tại là do: Chưa chủ ựộng nguồn nguyên liệu: hiện tại khoảng 50% tổng nguyên liệu nhập ngoạị Công ty chưa có mức ựầu tư vốn phù hợp cho quảng cáo, khuyến mãi: Nên dành khoảng 5 % lợi nhuận dành cho quảng cáọ..Sự ựầu tư và thu hút nguồn nhân lực chưa hợp lý, nguồn nhân lực có rằng buộc với công ty khi thành 1 cổ ựông. Vấn ựề quan trọng của công ty dành cho ựầu tư dài hạn và TSCđ nhiều trong tổng cơ cấu nguồn vốn.
4. để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm TACN Công ty cần áp dụng những giải pháp sau:
Chú trọng hơn nữa trong công tác nguồn vốn ựầu tư dây truyền thiết bị phù hợp với yêu cầu thị trường, ựào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Tăng cường khai thác và quy hoạch nguồn nguyên liệu trong nước có chất lượng, thay thế nguồn nguyên liệu nhập khẩu như: Bột cá ở Cà Mau, Ngô ở Sơn lạ..
Về sản phẩm: đa dạng hoá, nâng cao chất lượng, mẫu mã... tăng uy tắn thị trường. Nghiên cứu thị trường ựể có những quyết sách phù hợp về giá và sản phẩm với từng thời ựiểm. Cân ựối lại chi phắ về quảng cáo, xúc tiến bán hàng, khuyến mạị.. thúc ựẩy, quảng bá ựể tiêu thụ sản phẩm ựưa chi phắ này chiếm khoảng 5% lợi nhuận năm của công tỵ
Hiện nay xu hướng của người kinh doanh và người chăn nuôi có xu thế chuyển sang tiêu thụ những sản phẩm có thương hiệu, uy tắn và có chất lượng cao, ựây là cơ hội nhưng cũng là thách thức cho công ty Cổ phần Tập ựoàn DABACO Vệt Nam trong chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 129
5.2 Kiến nghị
Tất cả mọi doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp sản xuất TACN nói riêng thì năng lực cạnh tranh ựều phụ thuộc và bị ảnh hưởng bởi các yếu tố: Kinh tế, trắnh trị, văn hóa, công nghệ... Do ựó ựể nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty Cổ phần Tập ựoàn DABACO Việt Nam chúng tôi ựề xuất 1 số kiến nghị sau: