Ngô 12.720 10.184 11.168 8.712
Sắn 36.300 20.960 25.224 13.780
Cám gạo 29.210 18.640 10.175 8.520
Bột cá 12.692 8.702 5.645 6.663
2. Nguyên liệu nhập khẩu 94.119 69.914 65.347 47.532
Khô ựỗ tương 43.361 35.192 33.227 19.658
đỗ tương 26.980 18.096 16.230 12.588
Cám mạch 24.048 16.626 15.890 15.286
3. Nguyên liệu dự trữ 43.800 37.240 30.247 28.247
Khô ựậu tương 19.120 17.096 12.097 12.500
Ngô 10.800 9.640 8.646 8.260
Bột cá 13.880 11.504 9.504 7.478
(Nguồn: phòng thu mua của công ty)
Qua bảng 4.5 ta thấy năm 2011 số lượng nguyên liệu thu mua trong nước của EH là 37.675 tấn, Proconco là 52.112 tấn, Cargill là 58.486 tấn cao nhất là DABACO 92.922 tấn.Còn nguyên liệu nhập khẩu DABACO cũng cao nhất 94.119 tấn, tiếp ựến là Cargill 69.914 tấn, Proconco là 65.347 tấn, EH là 47.532 tấn. Qua bảng số liệu ta thấy nguyên liệu thu mua của 4 công ty chủ yế vẫn là số nguyên liệu nhập khẩu mà ựặc ựiểm của nguyên liệu TACN là có tắnh thời vụ, nên giá luôn có sự biến ựộng kéo theo ựó là giá TACN cũng biến ựộng gây ảnh hưởng tới nhà sản xuất và người chăn nuôị So với EH, Cargill, Proconco thì DABACO có số nguyên liệu dự trữ thấp nhất trong tổng cơ cấu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi là 23% cao nhất là EH (33%), Cargill (29%), Proconco (25%). Nguồn nguyên liệu dự trữ rất quan trọng vì công ty nào có
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 63
nguồn nguyên liệu dự trữ hợp lý sẽ có lợi thế trong cạnh tranh trên thị trường TACN.
4.1.3 Các ựối thủ cạnh tranh của Công ty CP tập ựoàn DABACO
Chắnh sách của nhà nước ựóng vai trò quan trọng trong hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Môi trường chắnh sách quy ựịnh phương hướng hoạt ựộng cũng như các chiến lược dài hạn của Công tỵ Hiện nay, nước ta ựang thực hiện chắnh sách mở cửa nền kinh tế tạo ựiều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài xâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng như các doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng xuất khẩu hàng hóa ra nước ngoàị Tuy nhiên với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi của nước ta hiện nay ựây lại là một thách thức lớn. Vì trình ựộ kỹ thuật trong sản xuất và kinh doanh TĂCN của nước ta còn thua kém so với các nước khác rất nhiều, lại không có lợi thế về nguyên liệu ( hầu hết nguyên liệu phải nhập khẩu) làm cho các doanh nghiệp trong nước chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp nước ngoàị
Tuy nhiên chắnh sách ựẩy mạnh phát triển ngành chăn nuôi nước ta trong thời gian tới lại tạo ựiều kiện thuận lợi cho ngành sản xuất TĂCN. Với nhu cầu thị trường ngày càng lớn tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tìm kiếm thị trường ựẩy mạnh hoạt ựộng sản xuất kinh doanh. Tuy có khá nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia vào thị trường Việt Nam nhưng hiện nay thức ăn chăn nuôi chỉ ựáp ứng ựươc 50% nhu cầu thị trường.
Môi trường chắnh sách của nước ta vừa tạo cơ hội vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôị Doanh nghiệp cần xác ựịnh rõ cơ hội và thách thức từ ựó có những chiến lược cụ thể ựể tận dụng cơ hội và biến thách thức thành yếu tố thúc ựẩy doanh nghiệp phát triển. Có như thế doanh nghiệp mới có thể ựứng vững và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
* Môi trường cạnh tranh ở thị trường
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 64
lý này ựã bắt rễ ăn sâu trong hoạt ựộng kinh doanh của doanh nghiệp ở cả những quốc gia có nền kinh tế phát triển và chưa phát triển. Trong nền kinh tế thị trường, cạnh tranh là hoạt ựộng tất yếu và cũng là ựộng lực thúc ựẩy phát triển, là nguyên nhân gây nên thất bại, thành công cảu mỗi doanh nghiệp. Kết quả hoạt ựộng cạnh tranh luôn tác ựộng sâu sắc ựến kết quả tiêu thụ sản phẩmvà thị trường tiêu thụ doanh nghiệp.
Ngày nay, TACN có ựóng góp ựáng kể ựể tạo ra một năng suất cao và phục vụ tốt hơn nhu cầu ựời sống của cong ngườị Thức ăn chiếm 65 -70% giá thành sản phẩm chăn nuôi, muốn có thực phẩm an toàn thì ựầu tiên phải an toàn từ thức ăn chăn nuôị Thức ăn tốt mới phát huy ựược năng suất ựặc ựiểm của giống vật nuôi ựể tăng thể lực, giảm hẳn bệnh tật, giảm chi phắ thú y trong chăn nuôị
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều nhà cung cấp thức ăn chăn nuôi, người mua có quyền lựa chọn các nhà cung cấp mà họ muốn, giá cả, chủng loại, chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp cũng ựa dạng ẦCác doanh nghiệp thường tạo ra sự khác biệt về mẫu mã và phương thức hoạt ựộng, dịch vụ bán hàng hiện nay của các doanh nghiệp trong lĩnh vựa này cũng rất phong phú làm cho sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt và gay gắt.
Thị phần thức ăn chăn nuôi trên thị trường ựược chia nhỏ cho các nhà sản xuất, các doanh nghiệp này bao gồm ựủ mọi thành phần kinh tế, có phương thức hoạt ựộng kinh doanh khác nhau, tiềm lực và thực lực cũng khác nhau rất nhiềụ Mọi lợi thế cạnh tranh ựều ựược các doanh nghiệp tìm cách khai thác triệt ựể. Trên thị trường Bắc Ninh có khá nhiều ựối thủ cạnh tranh lớn ựối với Công ty CP tập ựoàn DABACO trong ựó có cả doanh nghiệp trong nước và nước ngoài
1. Công ty EH: Là một Công ty ra ựời trong thời kỳ phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp chế biến TĂCN. Công ty EH là một tập ựoàn có uy tắn trong thị trường nội ựịa Trung Quốc. Với các sản phẩm TĂCN ựã có nhiều
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 65
năm khai thác trên thị trường nên Công ty ựã chọn chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm cung cấp cho thị trường kết hợp với chiến lược giá tương ựối cao trong thời kỳ xâm nhập nhằm khai thác sâu thị trường có giá trị ựó là những hộ chăn nuôi có quy mô tập trung với số lượng lớn. Hiện Công ty có 4 thương hiệu: EH, PH, HI, RG
Công ty EH chọn kênh phân phối với ựối tượng là các ựại lý cấp I và ựại lý cấp II của các ựối thủ cạnh tranh với chiêu bài dùng chiết khấu cao ựể thu hút các ựại lý. Ngoài ra Công ty EH còn dùng nhiều hình thức quảng cáo phối hợp như phát thanh truyền hình, tờ rơi tới tận tay ựại lý và người chăn nuôi với mẫu mã hình thức ựẹp.
2. Công ty Cargill: Công ty Cargill: Là một công ty thuộc tập ựoàn kinh tế Mỹ ựầu tư, tham gia vào thị trường TACN tại Việt Nam rất sớm, là một tập ựoàn có uy tắn trên thị trường với nhiều năm kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh TACN. Công ty hiện nay có 6 nhà máy chế biến TACN tại Biên Hòa, Long An, Cần Thơ, Hưng Yên, Bình định và đồng Tháp. Công ty tập trung vào các sản phẩm mũi nhọn chất lượng cao, ựặc biệt là sản phẩm cho lợn con, tham gia thị trường với hai thương hiệu là Cargill và Accord, tập trung khai thác sâu vào thị trường lớn nhu cầu tiêu thụ nhiều, ựặc biệt là các trang trạị
Hệ thống nhà máy chiến lược ựược ựặt hầu hết các tỉnh thành có thế mạnh về nông nghiệp và chăn nuôi giúp mang lại cho khách hàng của mình hai lợi thế cạn tranh to lớn trong nên kinh doanh là tấc ựộ trong giao nhận và cắt giảm chi phắ.
Công ty Cargill chọn kênh phân phối với ựối tượng là các ựại lý cấp I với thị trường nhỏ, hoặc bán trực tiếp cho các trang trại với chiết khấu cao ựể thu hút hấp dẫn người chăn nuôi và ựại lý.
Với dây truyền công nghệ và phát triển công nghệ và sản phẩm mới, công ty Cargill mang ựến thị trường Việt Nam các dòng sản phẩm ựa dạng, phong phú về chủng loại, ưu việt về chất lượng ựược sản xuất từ công nghệ tiên tiến trên các
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 66
dây chuyền sản xuất hiện ựại với một quy trình sản xuất nghiêm ngặt ựã ựược ứng dụng từ những bước ựầu tiên trong khâu lựa chọn nguyên liệu ựầu vàọ Bên cạnh ựó Công ty thực hiện nhiều chiến lược yểm trợ bán hàng như hỗ trợ kỹ thuạt hội thảo với quà tặng lớn ựể thu hút người tiêu dùng.
3. Công ty Proconco
Tên ựầy ựủ là công ty Cổ phần Việt Pháp. Proconco: Xác ựịnh mục tiêu sản xuất kinh doanh của mình là tạo ra nhiều loại sản phẩm chất lượng cao, ựáp ứng ựược nhu cầu của ngành chăn nuôi trong nước vì vậy ngay từ ngày ựầu thành lập, Proconco ựã rất chú trọng ựến chất lượng. Chắnh mục tiêu xuyên suốt này ựã giúp Công ty Proconco luôn ựứng vững trên thị trường và tạo lập ựược uy tắn ựối với khách hàng. Hiện Công ty có 2 thương Hiệu là Sumo và Proconco
Trong quá trình hội nhập, nền kinh tế nước ta có nhiều biến ựộng, bất ổn như hiện nay Công ty cam kết luôn ựảm bảo chất lượng, không sử dụng hoá chất cấm, an toàn cho vật nuôị Mặt khác, Công ty còn thường xuyên thăm dò ý kiến khách hàng, người chăn nuôi ựể cải tiến chất lượng sản phẩm. Trên mặt trận kinh tế, ựể bảo vệ thương hiệu, cạnh tranh với ựối thủ, Proconco ựã triển khai công tác bảo vệ thương hiệu thông qua việc ựăng ký bảo vệ nhãn hiệu hàng hoá. Công ty không ngừng quảng bá thương hiệu kết hợp với chăm sóc khách hàng nhằm xây dựng, giữ gìn mối quan hệ gắn bó thân thiết giữa khách hàng và Công tỵ
4.1.4 Năng lực cạnh tranh về sản phẩm của công ty 4.1.4.1 Cơ cấu chủng loại sản phẩm
Trải qua 17 năm thành lập Công ty Cổ phần Tập ựoàn DABACO Việt Nam có ựầy ựủ các loại sản phẩm phục vụ cho chăn nuôi gia súc, gia cầm, thủy cầm, chăn nuôi cá ở tất cả các giai ựoạn khác nhau của sự phát triển. Như chúng ta ựã biết ở các giai ựoạn khác nhau, ở mỗi loại vật nuôi khác nhau thì nhu cầu dinh dưỡng ựòi hỏi phải khác nhaụ để phục vụ và ựáp ứng
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 67
nhu cầu thị trường một cách tốt nhất, DABACO chọn chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm theo chu kỳ khép kắn, sản phẩm của Công ty chăm sóc cho vật nuôi từ khi nhỏ ựến khi thu hoạch. Lợi thế cạnh tranh nổi bật của sản phẩm ựược Công ty sản xuất: Thức ăn chăn nuôi cho gà ựẻ, gà siêu thịt; vịt ựẻ và thức ăn chăn nuôi cho lợn siêu nạc. Lợi thế cạnh tranh nổi bật của các sản phẩm trên là chỉ tiêu tiêu tốn thức ăn/kg tăng trọng thấp dẫn ựến chi phắ sản xuất giảm, nâng cao hiệu quả kinh tế của người chăn nuôị để ựảm bảo tiêu thụ ựược nhiều sản phẩm cũng như tăng thị phần, DABACO không ngừng bổ sung vào danh mục sản phẩm của mình nhiều loại sản phẩm với những quy cách khác nhaụ điều này ựược thể hiện trong bảng 4.6 danh mục sản phẩm của Công ty
Công ty sản xuất nhiều mặt hàng khác nhau song về cơ bản ựều thuộc chủng loại thức ăn cho gà và cho lợn là chắnh. Ngoài ra công ty còn có thức ăn cho vịt và một số sản phẩm khác. Tuy chỉ có ba mặt hàng chủ yếu nhưng công ty có trên 150 loại sản phẩm khác nhau có thể ựáp ứng nhu cầu cho khách hàng.
Sản phẩm của công ty ựược sản xuất ra ựể phục vụ cho chăn nuôi mà ngành chăn nuôi có những ựặc ựiểm riêng biệt. Vật nuôi có từng giai ựoạn sinh trưởng và phát triển khác nhau, ựể tương ứng với nó thức ăn cho từng giai ựoạn, từng thời kỳ là khác nhau, do vậy công ty ựã và ựang cố gắng ựưa vào sản xuất các loại thức ăn riêng biệt phục vụ cho từng loài vật nuôị
Trong ba mặt hàng sản xuất chủ yếu của công ty thì mặt hàng chiếm ưu thế hơn cả là lượng thức ăn giành cho lợn siêu nạc, gà siêu trứng, vịt ựẻ chiếm 70% còn lại là lượng thức ăn loại khác. Sản phẩm của công ty ựược ựóng bao, gói theo mẫu mã nhất ựịnh: loại 5kg/bao, loại 25kg/bao, loại 40kg/baọ
Cũng như những công ty khác như: Cargill, Proconco, EH... hiện nay DABACO ựang tập trung ựầu tư, khai thác và phát triển mạnh sản phẩm thức ăn hỗn hợp.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 68
Bảng 4.6 Danh mục một số phẩm của công ty
TT LOẠI THỨC ĂN MÃ SỐ SP TỶ LỆ PROTEIN (%)
1 TAĐ CC cho lợn tập ăn - 30kg 6100 45
2 TAĐ CC cho lợn từ 30kg - xuất bán 6200 44
3 TAĐ CC cho lợn siêu nạc từ 10 - 100kg 6220 36
4 TAĐ CC từ tập ăn - xuất bán 6300 46
5 TAĐ CC cho lợn nái chửa và nuôi con 6000 39
6 TAĐ CC cho lợn thịt từ 5 kg - 100kg 6400 45
7 TAĐ CC cho lợn thịt từ 5kg - bán T-007 45
8 TAĐ CC cho lợn thịt từ cai sữa - bán T-009 47
9 TA ựặc biệt cho lợn con cai sữa 6020 19
10 TAHH cho lợn thịt từ 16 - 30kg 2120 17
11 TAHH cho lợn thịt từ 30kg - 60kg 2222 15
12 TAHH cho lợn thịt từ 30kg - xuất bán 2220 14
13 TAHH cho lợn ựực giống 6445 13
14 TAHH cho lợn hậu bị và chửa 6030 14.5
15 TAHH cho lợn nái nuôi con 6040 15.5
17 TA cho lơn ngoại siêu nạc từ tập ăn - 15kg 6020A 19.5
18 TA cho lợn ngoại siêu nạc từ 15 - 40kg 2320 18
19 TAHH cho lợn ngoại siêu nạc từ 40 - 60kg 2340 17
20 TA cho lợn ngoại siêu nạc từ 30k - bán 2330 16
21 TAĐ CC cho gà thịt từ 1 ngày - xuất bán 2000 46
22 TAĐ CC cho gà hậu bị từ 5 - 18 tuần tuổi 5180 33
23 TAĐ CC cho gà ựẻ trứng từ 18 tuần-kết thúc 5185 33
24 TAHH cho gà ựẻ trứng 5000 17
25 TAHH cho gà hậu bị ừ 5-18 tuần tuổi 5100 16
26 TAHH cho gà lông màu nuôi từ 1 ngày- 42 ngày tuổi 701 20
27 TAHH cho gà lông màu nuôi trên 42 ngày tuổi 702 17
28 TAHH cho gà thả vườn từ 30 ngày tuổi ựến xuất bán 703 16
29 TAHH cho gà lông màu từ 1 ngày tuổi ựến xuất bán 7000 17
30 TAHH hoàn chỉnh cho gà siêu thịt từ 1-14 ngày tuổi 7100 22
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 69 TT LOẠI THỨC ĂN MÃ SỐ SP TỶ LỆ PROTEIN (%)
32 TAHH hoàn chỉnh cho gà siêu thịt từ 28-42 ngày tuổi 7300 19