36 TAHH cho gà lông màu nuôi công nghiệp từ 6 1 xuất bán
4.3 Các nguyên nhân ảnh hưởng
4.3.1 đề ựánh giá mức cạnh tranh của công ty chúng tôi sử dụng ma trận ựánh giá ảnh hưởng các yếu tố bên trong (IFE) và bên ngoài (EFE).
* Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE)
- Các yếu tố ựược sử dụng ựưa vào ma trận là các yếu quan trọng nhất quyết ựịnh ựến sự thành công của công tỵ
- Mức ựộ quan trọng ựược xác ựịnh từ 0,0 (Không quan trọng) tới 1 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố, tổng số các mức quan trọng này phải bằng 1.
- Các mức ựiểm này cho thấy mức ựộ phản ứng của mỗi doanh nghiệp với mỗi yếu tố.
+ Mức ựiểm là (4) cho thấy phản ứng tốt
+ Mức ựiểm là (3) cho thấy phản ứng trên trung bình + Mức ựiểm là (2) cho thấy phản ứng trung bình + Mức ựiểm là (1) cho thấy ắt phản ứng
Ớ Số ựiểm quan trọng = Mức ựộ quan trọng x Mức ựiểm Mức trung bình của số ựiểm quan trọng là 2,5
Mức tốt là 4 và mức 1 là yếu
Qua phân tắch bảng ma trận các yếu tố bên ngoài ta thấy: cùng yếu tố ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh nhưng mức ựộphản ứng của các doanh nghiệp lại khác nhaụ Khi phân tắch cụ thể các chỉ tiêu ựánh giá ta thấy: Giá cả, chất lượng nguyên liệu; giá sản phẩm ựầu ra của ngành chăn nôi; giá cả chất lượng sản phẩm của ựối thủ cạnh tranh và dịch bệnh rủi ro trong chăn nuôi là những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng tới sự thành công của doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất TACN. Những chỉ tiêu này ựối với công ty DABACO ựược ựánh giá ở mức ựiểm là 4;3;2;3 Công ty Cargill ựược ựánh giá với mức ựiểm 4;3;3;3 Công ty Proconco ựược ựánh giá với mức ựiểm 3;3;3;3 còn công ty EH ựược ựánh giá với mức ựiểm 3;3;2;3 .
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 108
Bảng 4.23 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE)
DABACO Cargill Proconco EH
Các yếu tố môi trường chủ yếu Mức ựộ quan tr ọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng
1. Nhu cầu tiêu dùng
sản phẩm hàng hóa 0,09 3 0,27 3 0,27 3 0,27 3 0,27
2. Giá cả, chất lượng
nguyên liệu TACN 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45 3 0,45
3. Chắnh sách của các ựối thủ cạnh tranh 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 3 0,30 4.Quy ựịnh về VSATTP, VSMT và SP chất lượng 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 3 0,30 5. Dịch bệnh và rủi ro
trong chăn nuôi 0,12 3 0,36 3 0,36 3 0,36 3 0,36
6. Giá sản phẩm ựầu ra
của ngành chăn nuôi 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 3 0,45
7. Chất lượng, giá cả SP
của ựối thủ cạnh tranh 0,12 2 0,24 3 0,36 3 0,36 2 0,24
8. Chắnh sách thuế của
Nhà nước 0,07 2 0,14 2 0,14 2 0,14 3 0,21
9. Thị phần khu vực
nhỏ 0,10 3 0,30 4 0,30 2 0,20 2 0,20
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 109
Như vậy ta có thấy mức phản ứng của công ty ựều ở mức ựộ trung bình, trên trung bình chứng tỏ công ty ựã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm tăng sức mạnh cạnh tranh của mình trên thì trường. Tuy nhiên, ựối với thị phần khu vực nhỏ ựược ựánh giá ở mức 3 mức trên trung bình ựứng sau Cargill ựánh giá mức 4 là mức tốt và ựứng trước Proconco và EH là mức 2 mức trung bình. Các yếu tố này ảnh hưởng ựến quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp do ựó công ty cần có giải pháp hợp lý nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị phần tiêu thụ, xây dựng hệ thống chắnh sách hỗ trợ ựại lý và người chăn nuôi hợp lý ựể có thể thu hút khách hàng và cạnh tranh ựược với các ựối thủ.
Tổng số ựiểm của công ty là 2,96 mức ựiểm này chỉ thấp hơn công ty Cargill với tổng ựiểm quan trọng là 3,08 và cao hơn Proconco, EH với mức ựiểm quan trọng tương ứng là 2,83 và 2,78. Với mức ựiểm này cho ta thấy phản ứng của công ty mới ở trên mức trung bình. Do ựó, ựể nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cần phải nỗ lực hơn trong việc tận dụng các cơ hội và giảm thiểu những thách thức bên ngoàị
-2E+ E+ 17 4 2 3 4 5 6 7 8 9 DABACO Cargill Proconco EH
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 110
* Ma trận các yếu tốt bên trong (IFE)
- Các yếu tố ựược ựưa vào ma trận là yếu tố quan trọng nhất quyết ựịnh ựến sự thành công của công tỵ
- Mức ựộ quan trọng ựược xác ựịnh từ 0,0 (không quan trọng) tới 1 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố, tổng số các mức quan trọng phải bằng 1
- Các mức ựiểm cho thấy mức ựộ phản ứng của doanh nghiệp với mỗi yếu tố.
+ Mức ựiểm là (4) cho thấy phản ứng tốt
+ Mức ựiểm là (3) cho thấy phản ứng trên trung bình + Mức ựiểm là (2) cho thấy phản ứng trung bình + Mức ựiểm là (1) cho thấy ắt phản ứng
Ớ Số ựiểm quan trọng = mức ựộ quan trọng x mức ựiểm + Mức trung bình của số ựiểm quang trọng là 2,5
+ Mức tối ựa là 4 và mức yếu là 1
Các yếu tố chất lượng sản phẩm, có uy tắn trên thị trường, giá cả sản phẩm thấp, ựa dạng hóa sản phẩm và hoạt ựộng xúc tiến bán hàng là những yếu tố ựược ựánh giá là những yếu tố quan trọng ựối với công ty có mức ựộ quan trọng lần lượt là 0,12; 0,10; 0,10; 0,10; 0,10. Với yếu tố giá thành sản phẩm công ty ựược ựánh giá có mức ựiểm bằng công ty EH là 3 và cao hơn công ty Cargill và Proconco là 2. Qua ựây ta có thể thấy với việc ựầu tư công nghệ công ty, tiết kiệm các chi phắ sản xuất công ty ựã giảm ựược giá thành khi ựưa ựến tay người tiêu dùng. Về chất lượng sản phẩm của công ty ựược ựánh giá bằng với EH là 3 và thấp hơn Cargill và proconco là 4. Như vậy chất lượng sản phẩm ựược ựánh giá là cao hơn mức trung bình nhưng vẫn chưa tương sứng với tiềm lực công tỵ Sự ựa dạng hóa sản phẩm của công ty ựược ựánh giá tương ựối cao ngang tầm với Cargill và Proconco ở mức 3 và cao hơn EH ựánh giá mức 2. Như vậy công ty ựã chú trọng nghiên cứu, tạo sản phẩm mới hướng tới ựáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng trên mọi loại vật nuôị
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 111
Bảng 4.24 Ma trận các yếu tố bên trong (IEF)
DABACO Cargill Proconco EH
Các yếu tố bên trong chủ yếu
Mức ựộ quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng
1. Dây truyền sản xuất ựồng bộ 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 3 0,21
2. đội ngũ nhân viên lành nghề,
kinh nghiệm 0,08 2 0,16 3 0,24 3 0,24 3 0,24
3. Giá thành sản phẩm thấp 0,12 3 0,36 2 0,24 2 0,24 3 0,36
4. đa dạng hóa sản phẩm 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 2 0,20
5. Chất lượng sản phẩm cao 0,12 3 0,36 4 0,48 4 0,48 3 0,36
6. Các hoạt ựộng xúc tiến tiến
bán hàng 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 3 0,30
7. Các sản phẩm chủ ựạo 0,08 2 0,16 3 0,24 3 0,24 3 0,24
8. Hình thức mẫu mã, bao bì, ựộ
bền sản phẩm 0,07 3 0,21 3 0,21 2 0,14 3 0,21
9. Hệ thống kênh phân phối 0,08 3 0,24 3 0,24 3 0,24 2 0,16
10. Các ựại lý trung thành 0,08 3 0,24 2 0,16 2 0,16 3 0,24
11. Có uy tắn trên thị trường 0,10 3 0,30 4 0,40 2 0,20 2 0,20
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 112
Các hoạt ựộng xúc tiến bán hàng cả 4 công ty ựều ựược ựánh giá ngang nhaụ Về chỉ tiêu Mẫu mã, bao bì, ựộ bền sản phẩm thì công ty ựược ựánh giá ngang hàng với Cargill, EH ở mức 3 và cao hơn Proconco ựược ựánh giá ở mức 2. Tuy nhiên trong phiếu ựiều tra hầu hết các ý kiến cho thấy mẫu mã của công ty là ựơn giản, kém bắt mắt nên trong thời gian tới công ty cần hoàn thiện hơn về mẫu mã sản phẩm cũng như hoàn thiền hơn về chất lượng sản phẩm, khi ựó công ty sẽ nâng cao ựược khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường.
Tổng số ựiểm của công ty DABACO là 2,76 thấp hơn so với 3,02 và cao hơn không ựáng kể so với Proconco là 2,75 và EH là 2,72. Qua phân tắch và với mức ựiểm này thể hiện công ty còn nhiều ựiểm chưa giải quyết ựược về các yếu tố nội tại bên trong. Chắnh vì vậy chưa phát huy ựược tối ựa những ựiểm mạnh ựể tăng cường khả năng cạnh tranh và tận dụng ựược cơ hội trên thị trường.
0 0.2 0.4 0.6 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 DABACO Cargill Proconco EH
Hình 4.5 Mô hình thể hiện ma trận các yếu tố bên trong của các công tỵ Bảng 4.25 Tổng hợp ựiểm các yếu tố ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh
của công ty và ựối thủ cạnh tranh
đVT: điểm
Yếu tố môi trường DABACO Cargill Proconco EH
Yếu tố bên ngoài 2,96 3,08 2,83 2,78
Yếu tố bên trong 2,76 3,02 2,75 2,72
Tổng ựiểm 5,72 6,10 5,58 5,50
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 113
Qua bảng tổng hợp mức ựộ ảnh hưởng của các yếu tố bên trong và bên ngoài ựến năng lực cạnh tranh của công ty chúng ta thấy công ty Cargill có mức ựiểm cao nhất là 6,10 Công ty CP Tập ựoàn DABACO Việt Nam có tổng mức ựiểm 5,73 tiếp ựó là Proconco 5,58 và EH là 5,49. Với mức ựiểm trên cho thấy phản ứng của công ty với các yếu tố ảnh hưởng mới trên trên mức trung bình ựiều này cho thấy công ty chưa tận dụng hết các cơ hội và giảm thiểu những thách thức từ bên ngoài cũng như từ bên trong công ty còn tồn tại rất nhiều ựiểm chưa hợp lý. So với 3 ựối thủ cạnh tranh thì công ty Cargill là ựối thủ mạnh so với công ty, còn 2 công ty Proconco, EH có mức ựiểm thấp hơn nhưng không nhiều, tiềm năng là một trong số ựối thủ mạnh trên thị trường TACN hiện naỵ
4.3.2 Ma trận SWOT
để có những giải pháp và quyết ựịnh ựúng ựắn, kịp thời chúng tôi tiến hành phân tắch ựiểm mạnh, ựiểm yếu, cơ hội, thách thức thông qua ma trận SWOT.
* điểm mạnh
Với hệ thống dây truyền máy móc ựồng bộ và hiện ựại công ty ựã sản xuất ra những sản phẩm ựồng ựều và ựa dạng bao gồm các loại sản phẩm cho ựối tượng vật nuôi chắnh là: lợn, gà, vịt,... Hiện nay công ty ựã phát triển và dần hoàn thiện ựầy ựủ các loại sản phẩm cho tất cả các giai ựoạn sinh trưởng và phát triển của gần như hầu hết các loại vật nuôi phổ biến hiện naỵ
- Hiện nay sản phẩm chủ ựạo của công ty là những sản phẩm: Sản phẩm TA ựặc biệt cho lợn con cai sữa, Sản phẩm thức ăn HH cho lơn thịt, Sản phẩm HH cho lợn nái mang thai, Sản phẩm HH cho lợn siêu nạc, Sản phẩm TA Đ cho gà ựẻ trứng, Sản phẩm HH cho ngan, vịt thịt, Sản phẩm TAHH CC cho cút ựẻ trứng, Sản phẩm TAĐ cho ngan, vịt ựẻ trứng ựược khách hàng ựánh giá tương ựối cao về chât lượng. Hiện nay công ty ựang từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng ngày một vững chắc uy tắn, thương hiệu với
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 114
người chăn nuôi, do vậy số lượng khách hàng sử dụng TACN của công ty ngày càng tăng.
- Cán bộ, nhân viên kinh doanh, ky thuật của công ty làm việc hiệu quả. Việc mở ựại lý, hỗ trợ kỹ thuật cho người chăn nuôi góp phần tạo mối quan hệ thân thiết giữa khách hàng với công tỵ
- Công ty áp dụng chắnh sách chiết khấu, khuyến mại cho khách hàng với tỷ lệ chiết khấu tương ựối cao so với các ựối thủ cạnh tranh do vậy công ty ựã thu hút ựược nhiều ựại lý bán hàng cho công tỵ Sản lượng hàng bán của công ty liên tục tăng và ựây là cơ hội ựể công ty có thể nâng cao hơn vị thế của mình trên thị trường.
* điểm yếu
Bên cạnh những thế mạnh về sản phẩm của công ty thì quá trình sản xuất, kinh doanh còn có những ựiểm hạn chế.
- Chất lượng sản phẩm tương ựối tốt nhưng giá bán một số sản phẩm còn caọ
- Hình thức, mẫu mã sản phẩm còn ựơn ựiệu kém hấp dẫn.
- Chi phắ cho quảng cáo của công ty còn thấp so với doanh thu tương ứng. - Chiến lược khai thác thị trường mới của công ty ựể mở rộng thị trường chưa thật sự phù hợp.
* Cơ hội
Thị trường Việt Nam về nhu cầu sử dụng TACN là rất tiềm năng. đây là cơ hội rất thuận lợi cho tất cả công ty sản xuất và kinh doanh TACN nhằm khai thác nhu cầu rộng lớn về thị trường tiêu thụ TACN.
- Nhà nước có nhiều chắnh sách khuyến khắch phát triển ngành chăn nuôi và sản xuất TACN.
- Ngành chăn nuôi nước ta phát triển khá nhanh theo hướng chăn nuôi trang trại tập trung quy mô lớn. Do vậy, nhu cầu sử dụng TACN ngày càng tăng mạnh ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nước.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 115
ựòi hỏi các công ty không ngừng nâng cao chất lượng của mình thì mới tồn tại ựược, những công ty mới hoặc sản xuất những sản phẩm không chất lượng sẽ bị thu hẹp thị trường.
- Nghị ựịnh số 08/2010/Nđ Ờ CP về quản lý thức ăn chăn nuôi của chắnh phủ quy ựịnh. TACN phải ựảm bảo vệ sinh an toàn không gây hại cho sức khỏe của vật nuôi, con người sử dụng sản phẩm vật nuôi và môi trường.
* Thách thức
Hiện nay nguồn nguyên liệu cho sản xuất TACN vẫn phải nhập khẩu như: khô ựậu tương, bột cá, ngô... mặc dù Việt nam là một ựất nước nông nghiệp. Năm 2010 diện tắch và sản lượng các loại hoa màu, ựặc biệt là ngô trong nước giảm khiến sản lượng nhập khẩu nguyên liệu nước ngoài lại tăng, ựiều này ảnh hưởng rất lớn ựến những công ty TACN trong nước. Theo bản tin tài chắnh hàng năm Việt Nam vẫn phải nhập hơn 1 tỷ USD nguyên liệu thức ăn chăn nuôị
Ngành sản xuất TACN của Việt Nam phụ thuốc quá nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu khiến giá cả sản phẩm TACN biến ựộng, ngành sản xuất TACN chở nên bấp bênh, các doanh nghiệp TACN và người chăn nuôi gặp không ắt khó khăn.
Trong những năm qua ngành chăn nuôi của chúng ta ựã ựang và sẽ phải ựối mặt với nhiều rủi ro ựặc biệt là rủi ro do dịch bệnh: dịch tai xanh, lở mồm long móng, cúm gia cầm... khiến nhiều người chăn nuôi phải treo truồng trại, ựây là một thách thức lớn ựối với ngành chăn nuôi và doanh nghiệp sản xuất TACN.
Ngày càng có nhiều công ty trong và ngoài nước tham gia vào thị trường TACN tại việt Nam, do ựó mức ựộ cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Người chăn nuôi không giám ựầu tư mạnh vì ựầu ra bấp bênh trong khắ ựó giá sản phẩm TACN nuôi lại ngày càng caọ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 116