36 TAHH cho gà lông màu nuôi công nghiệp từ 6 1 xuất bán
4.2 Các giải pháp mà công ty ựã áp dụng ựể nâng cao năng lực cạnh tranh
4.2.1 Tăng cường tiềm lực nội bộ của Công ty
Hiện tại khả năng tiêu thụ của Công ty ựang lớn hơn rất nhiều khả năng sản xuất. Khách hàng luôn phải ựặt hàng trước nhiều ngày mới có hàng ựể lấy, bên cạnh ựó do thiếu hàng nên Công ty chỉ sản xuất những mặt hàng có nhiều khách hàng ựặt, còn những mặt hàng ắt khách hàng yêu cầu thì Công ty tạm thời ngừng sản xuất và ựộng viên khách hàng mua sang sản phẩm khác cùng loạị điều này trong thời gian gian ngắn thì tác hại không lớn lắm nhưng về lâu dài nó sẽ làm cho sản phẩm của Công ty quá ựơn giản và không ựa dạng. Chắnh vì vậy Công ty DABACO cần mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mua thêm trang thiết bị máy móc hiện ựại ựể bên cạnh sản xuất sản phẩm ựáp ứng nhu cầu khách hàng thì còn nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành cũng như tăng lợi nhuận cho Công tỵ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 103
4.2.2 Sử dụng hiệu quả chi phắ, hạ giá thành sản phẩm
Giá thành sản xuất xây dựng trên cơ sở tối ưu hoá chi phắ nguyên liệu, chi phắ nhân công, chi phắ quản lý, chi phắ bán hàng. Gắa bán vừa ựảm bảo ựạt ựược mục tiêu của doanh nghiệp, vừa ựảm bảo tắnh cạnh tranh, ựược người chăn nuôi chấp nhận. Muốn vậy doanh nghiệp có thể tiến hành các nội dung sau:
- Phát huy tối ựa hiệu suất làm việc của máy móc, dây chuyền sản xuất hiện có, thường xuyên kiểm tra nâng cấp tay nghề cho công nhân viên, bố trắ lao ựộng phù hợp hiệu quả.
- Trước tình trạng giá nguyên liệu ựầu vào không ngừng tăng. Nguyên liệu TĂCN: Ngô hạt, bột cá, sắn khô, khô dầu lạc, khô dầu ựậu tương, cám gạo, hàm lượng vi sinh, hàm lượng kháng sinh và dược liệu trong nước không thể ựáp ứng ựủ nhu cầu sản xuất trong khi ựó nguyên liệu nhập khẩu thì liên tục ựội giá. Mặc dù Chắnh phủ ựã phê duyệt việc hạ mức thuế nhập khẩu nguyên liệu TACN xuống còn 0%, song nhiều nhà sản xuất và người chăn nuôi vẫn không khỏi lao ựaọ Do vậy cần phải sử dụng hiệu quả tiết kiệm nguyên liệu, Công ty hạn chế mua hàng qua nhiều trung gian, tăng cường nắm bắt thông tin thị trường trong nước và thế giới ựể có quyết ựịnh chọn mua nguyên liệu phù hợp. Công ty cần phải huy ựộng vốn ựể ựảm bảo nguyên liệu dự trữ cho 4-5 tháng sản xuất. Một trong những nguyên nhân ựược Chủ tịch Hiệp hội thức ăn chăn nuôi Nguyễn Bá Lịch ựưa ra ựó là thiếu khả năng thực hiện quy hoạch phát triển toàn diện các nguồn nguyên liệu thô cũng như công nghiệp phụ trợ cho ngành thức ăn chăn nuôị Có cơ chế khuyến khắch trực tiếp ký hợp ựồng với người nông dân ựầu tư xây dựng vùng nguyên liệu trồng ngô, ựậu tương, sắn... ựể có nguồn nguyên liệu ổn ựịnh và cam kết thu mua hết nguyên liệu cho người nông dân.
Vì vậy trong giai ựoạn 2010-2015, Cục chăn nuôi sẽ tập trung vào các giải pháp cụ thể nhằm tạo ựủ nguồn thức ăn giàu năng lượng như cám, gạo, ngô, sắn trong ựó tập trung phát triển vùng nguyên liệu khô với những giống mới ựạt
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 104
năng suất cao; chủ ựộng khai thác tối ựa nguồn nguyên liệu giàu ựạm, ựầu tư nghiên cứu công nghệ sản xuất: hoá dược, khoáng, vi lượng, vi sinh, enzyme, công nghệ sinh học... tạo nguồn nguyên liệu thức ăn bổ sung trong nước.
- Thực hiện giá bán linh hoạt cho các ựối tượng khách hàng như chiết khấu, giảm giá, trợ giá 50ựồng/kg trong 3 - 4 tháng ựầu với các ựại lý mớị
- Tăng cường nghiên cứu chắnh sách giá của ựối thủ cạnh tranh ựể có những ựiều chỉnh trong chắnh sách giá bán cho phù hợp, hạn chế thay ựổi giá.
- Tại các thị trường xa, phát triển kênh phân phối thông qua ựại lý cấp II ựể giảm sự gia tăng giá qua nhiều khâu trung gian.
4.2.3 Tăng cường các biện pháp tiếp thị, quảng cáo, mở rộng thị trường
Mở rộng hệ thống ựại lý, trú trọng thị trường miền Bắc, tăng cường tìm kiếm và mở rộng thị trường miền Trung.
Củng cố và phát triển thị trường trên cơ sở phát triển, mở rộng mạng lưới bán hàng.
đẩy mạnh các dịch vụ trước và sau bán hàng: Tăng cường các hoạt ựộng tư vấn, hội thảo khảo nghiệm, phẩn hồiẦ từ ựó giúp người chăn nuôi biết cách chọn giống, thay ựổi tập quán và phương thức chăn nuôi truyền thống, áp dụng kỹ thuật chăn nuôi mới nhằm sử dụng hiệu quả thức ăn chăn nuôi, tuyên truyền tư vấn giúp người chăn nuôi phân biệt hàng giả, hàng nháiẦNếu làm tốt dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và can thiệp hỗ trợ người chăn nuôi lịp thời giúp họ giải quyết các khó khăn vướng mắc và tạo ựược mối quan hệ gắn bó lâu dài giữa người chăn nuôi với Công tỵ
Dịch vụ ựóng vai trò quan trọng, khách hàng sẽ cảm thấy an tâm tin tưởng khi ựược phục vụ tốt và Công ty sẽ ựạt ựược mục tiêu là bán hàng và xây dựng uy tắn với khách hàng.
- Tăng cường ựầu tư các hoạt ựộng quảng cáo: Công ty cần tăng cường các hoạt ựộng quảng cáo hấp dẫn, gây ấn tượng ựể thu hút khách hàng và kắch
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 105
thắch sự chú ý của người mua thông qua các phương tiện thông tin ựại chúng và các hình thức quảng cáo khác như internet, pano apphichẦQuảng cáo và tuyên truyền trong truyền tin phải hướng tới ba mục tiêu: Thông tin, tắnh thuyết phục và gợi nhớ. Các thông ựiệp ựưa ra phải dựa vào ựặc tắnh và nguồn gốc sản phẩm, gây chú ý ựến ựiều gì ựó của sản phẩm ựối với khách hàng.
- Tăng cường các chương trình khuyến mại ựể kắch thắch và tăng thêm sự hấp dẫn về chế ựộ chắnh sách ựối với các ựại lý và người chăn nuôi khi lựa chọn sử dụng sản phẩm.
- Chú trọng công tác nghiên cứu thị trường, phân tắch ựối thủ cạnh tranh một cách rõ ràng có hệ thống bởi vì có nghiên cứu thị trường và ựối thủ cạnh tranh mới giúp Công ty ựưa ra giải pháp thắch hợp ựể dành chiến thắng trong cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
4.2.4 Tăng cường mối quan hệ hợp tác với các ựối tác liên quan
* Tăng cường mối quan hệ hợp tác kinh tế với nước ngoài: Trong lĩnh vực thức ăn chăn nuôi thì nguyên liệu ựể phục vụ sản xuất của các doanh nghiệp chủ yếu là nhập ngoại vì vậy ựể có nguồn nguyên liệu kịp thời, chất lượng phục vụ sản xuất cũng như cũng như chủ ựộng ựược nguồn nguyên liệu với giá thành thấp thì Công ty cần tăng cường mở rộng mối quan hệ hợp tác với các danh nghiệp, tổ chức ựối tác nước ngoài nhằm tạo dựng ựược mối quan hệ chặt chẽ giúp cho công tác thu mua nguyên liệu ựược thuận lợi dễ dàng.
* Tăng cường hơn nữa mối quan hệ hợp tác với các tổ chức ựoàn thể trong nước như Hội nông dân, hôi phụ nữ, ựoàn thanh niênẦựể phối kết hợp trong công tác tuyên truyền, quảng cáo sản phẩm một cách hiệu quả, tiết kiệm.
4.2.5 Tăng cường mở rộng các hoạt ựộng kinh doanh khác có liên quan nhằm hỗ trợ cho hoạt ựộng kinh doanh TACN
để thực hiện chiến lược cạnh tranh lâu dài và ựạt mục tiêu thị phần lớn DABACO nên xem xét ựẩy mạnh thêm việc liên kết mở rộng ựầu tư sang lĩnh vực cung cấp con giống và thuốc thú y vì ựây là hai vấn ựề liên quan mật thiết
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 106
ựến việc tiêu thụ thức ăn chăn nuôị Thực tế cho thấy là bán ựược con giống là bán ựược thức ăn chăn nuôi ựi theo nên Công ty cần phải xem xét ựầu tư thêm lĩnh vực nàỵ
Công ty cần quan tâm và xây dựng kênh thu mua lại sản phẩm của người chăn nuôi ựể tạo niềm tin cho người chăn nuôi khi quyết ựịnh ựầu tư thêm vì ựây là một vấn ựề khó khăn mà chưa có hướng giải quyết. Nếu Công ty tổ chức thu mua ựược sản phẩm cho người chăn nuôi thì sẽ tạo ựược nhiều niềm tin hơn cho họ và khách hàng sẽ yên tâm và dùng nhiều hơn sản phẩm của Công tỵ Giải quyết ựầu ra cho người chăn nuôi sẽ giúp Công ty tăng nhiều hơn uy tắn và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
4.2.6 Tạo dựng và phát triển thương hiệu Công ty
Cấu trúc nền móng thương hiệu là tiền ựề ựể thiết lập kế hoạch gieo vào tâm trắ khách hàng hàng loạt những suy nghĩ nào có lợi cho thương hiệu của Công ty, ựảm bảo chắc rằng thương hiệu của Công ty sẽ khác biệt và tốt hơn các ựối thủ cạnh tranh. Các thành phần tạo nên cấu trúc nền móng thương hiệu ựều vô hình và ựược xây dựng từ dưới lên, nó thể hiện tầm nhìn Ờ sứ mạng thương hiệu, chiến lược thương hiệu, cuối cùng là ựịnh vị và cá tắnh của thương hiệụ
Thương hiệu không ựơn thuần chỉ là Tên, Logo hay Slogan. Tài sản lớn nhất của thương hiệu là vị trắ của nó trong tâm trắ của khách hàng và các ựối tượng liên quan. đó là những lợi ắch mà công ty cam kết cung cấp cho khách hàng và những ựiều mà khách hàng trông chờ vào Công tỵ Thương hiệu của Công ty giúp khách hàng biết ựược sự khác biệt của Công ty so với ựối thủ cạnh tranh và nền tảng cho họ lựa chọn sản phẩm của Công tỵ
Chắnh vì vậy Công ty Cổ phẩn Tập ựoàn DABACO cần xác ựịnh rõ những chiến lược cụ thể ựể phát triển thương hiệu Công tỵ Từ khâu ựảm bảo chất lượng hàng hóa, ựến tiếp thị, quảng cáo, tạo ấn tượng thương hiệu hay ựơn thuần chỉ là khẩu hiệu trong kinh doanhẦ
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 107