Như đã đánh giá từ thực trạng, công ty chưa có được mục tiêu chiến lược, lâu dài để định hướng phát triển công ty. Dựa vào phân tích thực trạng quản lý marketing và thị phần, khả năng tiêu thụ sản phẩm khí Ô xy chai của công ty CP Khí Công Nghiệp Việt Nam, chúng tôi xin đưa ra các mục tiêu về sản lượng và thị phần tiêu thụ sản phẩm này trong giai đoạn 2009 đến 2011 như sau :
3.2.2.1. Mục tiêu về sản lượng
Mục tiêu sản lượng khí Ô xy từ năm 2009 đến 2011
Bảng 3.1. Mục tiêu sản lượng đặt ra từ 2009 đến 2011
Đvt : 1000 chai
Năm 2008 2009 2010 2011
Số lượng 360 365 390 420
Với thực tế năm 2008, và những kết quả sản xuất kinh doanh đầu năm 2009, chúng tôi đã thấy rõ được sự khó khăn trước mắt của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, và như thế sản lượng tiêu thụ đề ra trong năm 2009 chỉ khiêm tốn là 1,39% tăng trưởng. Vào giữa năm 2009, tình hình kinh tế thế giới, kinh tế Việt Nam ổn định hơn, do đó, sản lượng dự kiến năm 2010 của công ty sẽ tăng lên, và theo chỉ tiêu của công ty, đó sẽ tăng 6,85% và có thể hơn nữa. Cùng với đà tăng trưởng như thế, thị trường vào năm 2011 sẽ khởi sắc, tốc độ tăng trưởng lên tới 10,26%.
Mục tiêu về sản lượng trên, tác giả muốn chỉ đưa ra cho 3 năm, bởi vì có thể công ty sẽ đầu tư hệ thống dây truyền thiết bị sản xuất có công suất lớn hơn, tới 3000m3/h, như thế, theo như đánh giá của tác giả trong phần giải pháp, giá thành sản phẩm hạ, lúc đó sản lượng bán ra của công ty sẽ tăng rất cao, vì công ty là đơn vị có uy tín về chất lượng nhất trên thị trường hiện nay. Trong trường hợp công ty đầu tư, lắp đặt và đưa vào sử dụng sớm dây truyền này, mục tiêu về sản lượng sẽ thay đổi, lúc đó tác giả mạnh dạn đưa ra mức độ tăng trưởng cho những năm sau bình quân sẽ là : 15%, mục tiêu này là rất có cơ sở và có tính khả thi cao.
3.2.2.2. Mục tiêu về thị phần
Trên cơ sở thực trạng về quản lý Marketing, thị phần sản phẩm khí ô xy của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam ở khu vực từ Nghệ An trở ra, ta thấy rõ ngày càng có nhiều nhà sản xuất, kinh doanh mở rộng sản xuất kinh doanh nhằm tăng thị phần, đầu tư mới nhằm thu lợi nhuận cùng với sự tăng lên của nhu cầu, như vậy, mục tiêu đề ra của công ty đó là nắm giữ được khoảng 13% thị phần của khu vực này, đạt được như thế, nó sẽ là cơ sở vững chắc cho công ty mở rộng sản xuất trong các dự án dài hơi hơn, đảm bảo sự phát triển vững chắc, thúc đẩy công ty mạnh dạn đầu tư thêm vào phát triển các mặt hàng khí công nghiệp chủ lực khác.
Mục tiêu thị phần chiếm lĩnh của công ty trên, tác giả cũng đưa ra với thời gian 3 năm, trong trường hợp có sự thay đổi, đầu tư công nghệ như đã nêu ở phần mục tiêu sản lượng thì lúc đó, thị phần mà tác giả đưa ra đó phải là 15%. Mục tiêu này đưa ra, trên cơ sở việc tăng sản lượng của doanh nghiệp, thêm vào đó là sự phát triển chậm lại của ngành Công nghiệp Đóng tàu, làm cho lượng tiêu thủ của đối thủ cạnh tranh trực tiếp ở vị trí dẫn đầu là không còn. Như thế, tác giả đưa ra mục tiêu thị phần là 15% và vị trí dẫn đầu là hoàn toàn khả thi.