II Aomori, Iwate, Akita (một phần của Hokkaido, Miyagi,Yamagata,
3.2.3 Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix thõm nhập thị trường:
2 hỡnh thức là xuất khẩu trực tiếp tới tay hộ tiờu thụ cuối cựng và xuất khẩu uỷ thỏc thụng qua một trung gian thứ ba. Hiện nay, xuất khẩu uỷ thỏc vẫn chiếm tỉ lệ lớn. Để khụng ngừng thành cụng trong việc thõm nhập thị trường than Nhật Bản, thiết nghĩ Coalimex nờn từng bước giảm dần cỏc giao dịch thụng qua trung gian bởi cỏc giao dịch này thường tốn nhiều chi phớ và đẩy giỏ than của Coalimex lờn cao, rất khú cạnh tranh với than của cỏc quốc gia khỏc. Để làm được như vậy thỡ Coalimex phải từng bước thiết lập cỏc kờnh phõn phối riờng của mỡnh nhằm chủ động hơn nữa trong việc quyết định phương thức thõm nhập.
Than là một mặt hàng nguyờn liệu đầu vào khỏ đặc trưng, khú cú thể thõm nhập bằng một số phương thức khỏc như: đặt văn phũng đại diện của cụng ty tại Nhật Bản, xõy dựng cụng ty con…như cỏc loại hàng hoỏ tiờu dựng khỏc. Do vậy, tụi chỉ xin đề xuất việc hoàn thiện phương thức thõm nhập hiện tại của cụng ty là cố gắng giảm bớt việc xuất khẩu giỏn tiếp và tăng dần cỏc hợp đồng xuất khẩu theo phương thức CIF để tận dụng giỏ thuờ tàu Việt Nam rẻ, nhằm nõng cao sức cạnh tranh về giỏ than.
3.2.3 Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix thõm nhập thị trường: trường:
Lựa chọn thị trường Nhật Bản là cụng việc đầu tiờn của chiến lược Marketing thõm nhập, tuy nhiờn trong những năm tiếp theo cụng ty phải đảm bảo làm sao cỏc hoạt động Marketing tại thị trường này cú hiệu qủa và đạt được mục tiờu của chiến lược thõm nhập là: gia tăng thị phần, gia tăng lợi nhuận hoặc ngày càng khẳng định vị thế của cụng ty trờn thị trường Nhật. Muốn vậy, cụng ty phải đề ra cho mỡnh một chiến lược phự hợp, trong đú quan trọng nhất là xõy dựng và triển khai cú hiệu quả cụng tỏc Marketing với tiờu điểm là phối thức Marketing-mix. Điều đú cú nghĩa là Coalimex phải nỗ lực thực hiện cỏc chớnh sỏch của mỡnh như: sản phẩm, giỏ, phõn phối và giao tiếp khuyếch trương cho phự hợp với những đũi hỏi và nhu cầu của thị trường Nhật Bản. Do vậy, trong phần này tụi xin đề xuất: