PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA
2.3.6. Ngõn quỹ Marketing thõm nhập:
Ngõn quỹ Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản của Coalimex thường được tớnh theo tỉ lệ 0,6% doanh thu trờn thị trường đú và được sử dụng vào những cụng việc nh sau:
− Chi phớ tổ chức hội nghị khỏch hàng hàng năm
− Chi phớ liờn lạc, đàm phỏn với đối tỏc.
− Chi phớ cử cỏn bộ sang tỡm hiểu bạn hàng và thị trường Nhật Bản: 2 cỏn bộ/lần và 2 lần/năm.
− Chi phớ gửi giới thiệu hàng mẫu tới khỏch hàng.
− Chi phớ tham gia hội chợ triển lóm trong nước và tại Nhật Bản
− Chi phớ nghiờn cứu thụng tin qua mạng Internet và từ nhiều nguồn khỏc…
Biểu 18: Khối lượng than xuất khẩu và tỉ lệ tăng trưởng thị phần tại thị trường Nhật (1997-2001):
Năm Khối lượng XK (MT) Doanh thu (USD) Chi phớ Marketing Tốc độ phỏt triển thị trường % 1997 900.122 17.510.222.12 105.061,333 1998 912.321 17.755.234,56 106.531,407 1,36 1999 925.355 17.986.953,23 107.921,719 1,43 2000 948.722 18.220196,16 109.321,177 2,53 2001 968.610 18.620196,05 100.072,5 2,1
Nh vậy, Coalimex ỏp dụng ngõn sỏch Marketing theo mức phần trăm theo doanh thu trờn thị trường Nhật Bản. Đõy là một phương phỏp xỏc định ngõn quỹ Marketing đơn giản nhưng cú nhiều bất lợi như thiếu tớnh linh hoạt và nhiều khi khụng đạt hiệu quả như mong muốn. Vớ dụ nh: Khi cỏc đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược, Coalimex vẫn chi tiờu cho Marketing dực trờn doanh thu của mỡnh mà khụng chỳ ý tới những thay đổi của đối thủ. Cú lẽ đõy cũng là điểm Coalimex cần xem xột khi triển khai chiến lược Marketing thõm nhập của mỡnh để đạt hiệu quả hơn nữa trờn thị trường Nhật Bản.