BẢN TẠI COALIMEX.
3.2.2 Hoàn thiện việc triển khai chiến lược Marketing mục tiờu và phương thức thõm nhập thị trường than Nhật Bản:
và phương thức thõm nhập thị trường than Nhật Bản:
Hoàn thiện việc triển khai chiến lược Marketing mục tiờu:
Hỡnh 21: Mụ hỡnh Marketing mục tiờu thõm nhập:
Nghiên cứu thị trờng mục tiêu thâm nhập
Phân đoạn thị trờng mục tiêu thâm nhập
Lựa chọn thị trờng mục tiêu thâm nhập
− Hoàn thiện Nghiờn cứu thị trường mục tiờu thõm nhập: Việc nghiờn cứu thị trường mục tiờu thõm nhập được tiến hành tương tự nh việc nghiờn cứu và phõn tớch Marketing núi chung và đó được hoàn thiện ở phần trờn. Do vậy, trong phần này tụi chỉ hoàn thiện cụng tỏc phõn đoạn thị trường mục tiờu, phương thức thõm nhập thị trường mục tiờu và việc định vị thị trường mục tiờu.
− Hoàn thiện Phõn đoạn thị trường mục tiờu: Để phõn đoạn thị trường mục tiờu thõm nhập, việc trước tiờn là ta phải lựa chọn những tiờu thức phõn đoạn, mục đớch cuối cựng là tỡm ra cỏc đặc điểm riờng biệt của cỏc đoạn thị trường mục tiờu. Nhật Bản là một quốc gia trải dài từ nam đến bắc, đi từ vựng lạnh đến vựng cận nhiệt đới nờn nhu cầu về than núi chung và năng lượng núi riờng cũng khỏc nhau theo vị trớ địa lý. Kết hợp với đặc điểm của mặt hàng than, tụi xin đề xuất việc phõn đoạn thị trường mục tiờu Nhật Bản theo nguyờn tắc địa lý, nguyờn tắc hành vi tiờu dựng của cỏc hộ tiờu thụ và tớnh trung thành của cỏc hộ đú.
• Theo nguyờn tắc địa lý: Theo nguyờn tắc này cú thể chia Nhật Bản thành 6 phõn đoạn như minh hoạ dưới đõy và nhu cầu về than giảm dần từ vựng I đến vựng VI do điều kiện khớ hậu thay đổi từ vựng lạnh đến vựng cận nhiệt đới, ảnh hưởng đến nhu cầu tiờu thụ than.
Bảng22:
Cỏc vựng thuộc “ Chuẩn mực tiết kiệm năng lượng cho thế hệ kế tiếp”
Nguồn: Luật về sử dụng năng lượng hợp lý – Tokyo 3/2000
Vựng Quận