PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA
2.4.2. Những hạn chế:
Bờn cạnh những ưu điểm, thành cụng đó đạt được, ta cũng thấy Coalimex cũn tồn đọng những nhược điểm tương đối lớn, cú ảnh hưởng trực tiếp tới cụng việc kinh doanh núi chung và cụng tỏc triển khai chiến lược Marketing thõm nhập thị trường than Nhật Bản núi riờng.
Thứ nhất: Coalimex chưa thiết lập được bộ phận tỡm kiếm và nghiờn cứu thụng tin cú hệ thống trờn thị trường Nhật. Cụng việc này cũn dựa nhiều vào cỏc lực lượng bờn ngoài, hay nếu cú thỡ cũng cũn mang tớnh chất manh mỳn, bị động vào cỏc đối tỏc. Việc sử dụng cỏc lực lượng bờn ngoài, như đó phõn tớch, vừa cú những ưu điểm nhưng lại ẩn chứa những mối đe doạ tiềm tàng. Nếu như cụng ty quỏ dựa vào những thụng tin do lực lượng này cung cấp mà khụng sớm thiết lập cho mỡnh một lực lượng riờng để trực tiếp thu thập và nghiờn cứu thụng tin cho cụng tỏc thõm nhập trờn một thị trường cú quỏ nhiều đối thủ cạnh tranh này thỡ những thụng tin thu thập sẽ khụng đảm bảo chớnh xỏc, Cụng ty sẽ khụng thực sự biết được những khỏch hàng hiện tại và tiềm năng trờn thị trường Nhật của mỡnh muốn gỡ, nhu cầu cho thời gian tới biến đổi như thế nào và cỏc động thỏi của đối thủ cạnh tranh ra sao…Nghiờn cứu thị trường là cụng đoạn đầu tiờn của chiến lược Marketing, do vậy nếu việc nghiờn cứu khụng chớnh xỏc sẽ dẫn tới việc
hoạch định sai cỏc chớnh sỏch Marketing đồng thời gõy nờn thất bại cho chiến lược.
Thứ hai: Mặc dự than Anthracite Hũn Gai cú nhiều ưu điểm nhưng giỏ bỏn cũn khỏ cao so với giỏ bỏn của cỏc đối thủ cạnh tranh. Điều này phỏt sinh từ việc khai thỏc sàng tuyển, vận chuyển than cũn cú chi phớ khỏ lớn. Xu hướng cạnh tranh hiện nay trờn thị trường khụng chỉ đơn thuần là chất lượng, mà cũn là những giỏ trị ưu đói thương mại dành cho cỏc đối tỏc, trong đú quan trọng nhất là cỏc yếu tố về giỏ cả. Do bị chi phớ cao nờn vụ hỡnh chung giỏ than Việt nam bị đội lờn rất cao. Đõy là một nhược điểm nổi bật, thiết nghĩ Coalimex cần quan tõm chỳ ý khi tiến hành thõm nhập thị trường than Nhật Bản.
Thứ ba: Hệ thống phõn phối cũn phụ thuộc nhiều vào cỏc cụng ty thương mại Nhật bản, do đú nhiều khi cụng ty khụng thể chủ động trong vấn đề định giỏ mà hay bị ép giỏ. Điều này ngày càng cú xu hướng tăng do cạnh tranh trờn thị trường than thế giới núi chung và thị trường Nhật Bản ngày càng khốc liệt. Nếu cụng ty khụng cú chớnh sỏch giỏ hợp lý với cỏc chớnh sỏch ưu đói thoả đỏng khỏc khỏc thỡ cỏc hộ tiờu thụ sẵn sàng tỡm đối tỏc khỏc. Hơn nữa việc xuất khẩu bằng phương thức CIF trờn thị trường Nhật Bản cũn bị giới hạn nờn chưa tăng được lợi nhuận thực tế cho cụng ty.
Thứ tư: Cụng tỏc định vị thị trường và những cụng tỏc khỏc nh kiểm soỏt và điều chỉnh hoạt động Marketing trờn thị trường Nhật Bản chưa được thực hiện nghiờm chỉnh, do đú sự phản ứng trước biến động của thị trường cũn chậm.
Thứ năm: Trong quỏ trỡnh kế hoạch chiến lược Marketing của mỡnh, cỏc nhà quản trị Marketing Coalimex chưa thiết lập đầy đủ cỏc bước của một chiến lược Marketing thõm nhập, đặc biệt là cụng tỏc Marketing mục tiờu chưa rừ ràng. Mặc dự chớnh sỏch giỏ của Coalimex đó được ỏp dụng nhưng khả năng cạnh tranh vẫn cũn thấp. Khi gặp một đối thủ mạnh hơn thỡ cụng ty cũn lỳng tỳng. Cũng từ nguyờn nhõn chưa cú một bộ phận chức năng chuyờn trỏch thực hiện cỏc hoạt động Marketing cho nờn việc triển khai cỏc phối thức Marketing-mix trờn thị trường Nhật bản chưa cú tớnh chuyờn nghiệp.
Thứ sỏu: Ngõn sỏch Marketing thõm nhập trờn thị trường cũn cứng nhắc, khụng linh hoạt theo từng thời điểm.