9. HOẠT ĐỘNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH
9.2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Ngày nay, muốn thành công trong kinh doanh không ch ỉ đòi hỏi các Công ty phải hiểu rõ và nắm bắt được đầy đủ các thông tin về thị tr ường như giá cả sản phẩm, nhu cầu và thị hiếu của khách hàng …mà một đòi hỏi không kém phần quan trọng nữa là phải biết sản phẩm của mình trên thị trường có bao nhiêu nhà cung cấp, sản phẩm của họ so với mình hơn và kém như thế nào, hay nói cách khác là điểm mạnh và điểm yếu của từng đối thủ cạnh tranh tr ên thị trường. Ngoài ra chúng ta cần nắm bắt được các sản phẩm thay thế của các nh à cung cấp khác nhau trên thị trường hiện tại.
Hiện nay trên thị trường Dây khóa kéo Việt Nam, ngo ài Công ty TNHH Đông Nam còn có các nhà cung cấp khác nhau.
Sản phẩm Dây khóa kéo mang nhãn hiệu YKK – Nhật Bản Sản phẩm Dây khóa kéo mang nhãn hiệu HKK– Việt Nam.
Trong xu thế hiện nay khi nền kinh tế thị tr ường phát triển mạnh mẽ cùng với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật ng ày càng tăng thì sự cạnh tranh của các doanh nghiệp diễn ra càng mạnh mẽ hơn. Để tồn tại và phát triển, Công Ty phải ý thức được mối đe dọa của các đối thủ cạnh tranh v à đưa ra các đối sách thích hợp nhằm giảm được rủi ro trong hoạt động kinh doanh của m ình. Đây là công việc rất khó khăn, chúng ta không thể dễ dàng trả lời nó được.
Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công Ty l à các Công ty nước ngoài, còn trong nước thì hầu như không nhiều. Công Ty được đánh giá là cơ sở sản xuất Dây khóa kéo lớn nhất trong cả nước. Đối thủ cạnh tranh đáng lo ngại nhất l à Công ty YKK của Nhật Bản, HKK của Việt Nam tr ước là của Trung Quốc. Với Công ty YKK là công ty có sản phẩm được tin dùng trong và ngoài nước và cũng được khách hàng rất yêu thích, nhưng giá cả còn cao, mầu sắc còn hạn chế chưa đáp ứng được hầu hết các yêu cầu của khách hàng. Công ty HKK mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam, sản phẩm của họ ch ưa đa dạng về mầu sắc, chủng loại sản phẩm, giá cả…Tuy nhiên, không vì thế mà Công Ty không quan tâm đến đối thủ của mình có thể trong tương lai họ sẽ chính là đối thủ thực sự mạnh và nếu Công Ty không có phương hướng phát triển hợp lý thì chúng ta sẽ gặp khó khăn.
Ngoài ra hiện nay trên thị trường Việt Nam còn xuất hiện nhiều đối thủ mới đến từ trong và ngoài nước như CSK-Hàn Quốc, 3H, KCC-Đài Loan, và Công ty Viết Hòa. Những Công ty này tuy mới nhưng có sức cạnh tranh khá mạnh, đưa ra những sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp nhưng giá không cao. Vì vậy trong thời gian tới Công ty phải có những đánh giá về các đối thủ một cách chính xác hơn, kể cả các đối thủ cũ và mới nhằm đưa ra hướng phát triển an toàn cho Công ty. Một số đánh giá của Công ty so với đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.12: BẢNG SO SÁNH ĐƠN GIÁ CỦA CÔNG TY SO VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH KHÁC
Sản phẩm ĐVT ISE YKK HKK
1. Dây kéo nylon Đồng/sợi
Dây C/O (kích cỡ chuẩn) 20cm Nt 470 1.100 465
Dây O/E (kích cỡ chuẩn) 70cm Nt 1.100 1.700 1.050
2. Dây kim loại Nt
Dây C/O (kích cỡ chuẩn) 20cm Nt 1.280 1.780 1.200
Dây O/E (kích cỡ chuẩn) 70cm Nt 2.160 2.950 2.050
3. Dây Plastic Nt
Dây C/O (kích cỡ chuẩn) 20cm Nt 1.250 1.850 1.130
Dây O/E (kích cỡ chuẩn) 70cm Nt 2.160 2.920 2.070
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.
Gía cả của Công Ty so với các đối thủ: Gía của Công Ty thấp h ơn của YKK nhưng cao hơn so với HKK. Vì vậy, Công Ty cần phải quan tâm đến công ty HKK hơn để có những chính sách phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của m ình.
Khi tính giá bán đối với sản phẩm Dây khóa kéo th ì được tính như sau: +Dây nylon C/E = 470+(-) 9 đồng sợi; Dây nylon O/E = 1.100+( -) 9 đồng /sợi.
+Dây plastic C/E = 1.250+(-) 25 đồng/sợi; Dây plastic O/E = 2.160+( -) 25 đồng/sợi.
+Dây kim loại C/E = 1.280đồng +(-) 50đồng/ sợi; Dây kim loại O/E = 2.160+(-) 50 đồng/sợi.
Bảng 2.13: SO SÁNH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VỚI CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH KHÁC
Chỉ tiêu ISE YKK HKK
1. Gía cả 2. Chất lượng 3. Công nghệ 4. Hệ thống phân phối 5. Uy tín sản phẩm 6. Khả năng tài chính 7. Năng lực sản xuất 8. Kinh nghiệm quản lý
Trung bình Tốt Hiện đại Rộng rãi Cao Khá Tương đối cao
Tốt Cao Rất tốt Rất hiện đại Rất rộng rãi Rất Cao Mạnh Cao
Nhiều kinh nghiệm
Trung bình Khá Tương đối Tương đối Tương đối Khá Tương đối Chưa cao
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu(Báo cáo tổng kết năm 2006)
Ta thấy rằng các chỉ tiêu so sánh Công ty đều ở mức độ trung bình, có lợi thế cạnh tranh cao hơn so với HKK nhưng lại yếu hơn so với YKK. Trên thị trường hiện nay khách hàng lớn thường tin dùng sản phẩm của YKK hơn. Chính vì thế Công ty đã nhận thấy được rằng đối thủ chính của mình chính là YKK.