Công ty có chính sách ƣu đãi đối với các trung gian, từ đại lý đến các cửa hàng, các nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Công ty sử dụng nhiều hình thức ƣu đãi khác nhau cho phù hợp với từng trung gian, ví dụ nhƣ chính sách về sản phẩm, chính sách về giá, chính sách tài trợ và hỗ trợ trung gian bán hàng, chính sách giao hàng…
2.2.4.1Chính sách ƣu đãi về sản phẩm:
Tùy thuộc vào đặc điểm của trung gian , thỏa thuận giữa Công ty và trung gian phân phối, Công ty sẽ hỗ trợ trung gian bằng sản phẩm hoặc dựa trên doanh số tiêu thụ của trung gian. Nhƣ hỗ trợ cho họ bảng hiệu, trang bị Pa nô, tủ hạt, máy xay, tủ trƣng bày ….v.v, chiết khấu theo sản lƣợng hay doanh số, hoa hồng hƣởng theo chiết khấu % trên doanh thu (04 đến 10% (tùy từng loại sản phẩm) trên tổng doanh thu giá trị hàng hóa), hƣởng thêm từ 03 đến 10% giá trị tiền hàng bằng vật dụng khuyến mãi (bàn, ghế, ly, phin, khay…) đƣợc quy ra tiền theo giá nội bộ. Hay khuyến mãi bằng vật phẩm, hỗ trợ tủ hạt, máy xay, tủ trƣng bày hay hỗ trợ chi phí
63 bán hàng; thực hiện các chƣơng trình khuyến mãi bằng các phần thƣởng quý giá
dành cho khách hàng đạt doanh số lớn của cả năm nhƣ: các chuyến đi du lịch trong và ngoài nƣớc,… Ngoài ra tuỳ tình hình thị trƣờng (dịp lễ, xuân, h ), tình hình cạnh tranh mà Công ty tiến hành các chƣơng trình khuyến mãi ngắn hạn đối với đại lý theo sản lƣợng tiêu thụ thực hiện các chƣơng trình khuyến mãi bằng các phần thƣởng quý giá dành cho khách hàng đạt doanh số lớn của cả năm. Một số chính sách khuyến mãi của công ty cho đại lý và nhà phân phối:
Các đại lý đều đƣợc cung cấp bảng hiệu.
Đối với hộp đ n, các nhà phân phối-đại lý có mặt bằng tốt phù hợp với chính sách quảng bá thƣơng hiệu thì Công ty sẽ xem xét và cung cấp.
Các nhà phân phối khi khai trƣơng sẽ đƣợc tặng lẵng hoa và quà lƣu niệm.
Tặng 10-30kg cà phê chào hàng nhân khai trƣơng nhà phân phối
Đƣợc tham gia các chƣơng trình khuyến mãi do Công ty tổ chức.
Nhà Phân Phối không đạt 60.000.000đ/tháng liên tục 03 tháng liên tiếp sẽ bị cắt hỗ trợ nhân viên, cắt làm mới bảng hiệu và vật dụng khuyến mãi, đặc biệt doanh thu thấp quá có thể bị thanh lý.
Chƣơng trình khuyến mãi của Công ty thƣờng sử dụng cho những khách hàng mua hàng hóa với số lƣợng lớn và tùy từng loại sản phẩm của Công ty.