Với đặc thù của ngành nƣớc uống nên số lƣợng khách hàng rất lớn và đối tƣợng khách hàng là rất đa dạng, vì thế hình thức bán hàng thông qua hệ thống đại lý là rất quan trọng. Mặc dù ở mỗi khu vực Công ty đều có những chi nhánh, tuy nhiên từ những địa điểm này hàng hóa không thể tới nơi tiêu thụ một cách nhanh chóng và kịp thời đƣợc. Từ những đại lý phân phối, hàng hóa có thể chuyển tới tất cả các đối tƣợng khách hàng ở bất kì địa điểm nào, chính vì vậy mà đại lý là mắt xích rất quan trọng trong hệ thống phân phối của Công ty. Và việc tuyển chọn đại lý của công ty cũng thông qua mục đích, yêu cầu và tiêu chuẩn cụ thể từng thị trƣờng. các tiêu chí tuyển chọn đại lý cụ thể nhƣ sau:
Đối Tượng:
Đang phân phối các mặt hàng công nghệ phẩm, các mặt hàng tiêu dùng...v.v
Đang sở hữu quán cà phê hiện kinh doanh có hiệu quả nhất Thành Phố hoặc Tỉnh sở tại.
Đang sở hữu mặt bằng kinh doanh rất đẹp ngay ngã 4, ngã 5 trung tâm Thành Phố hoặc Thị Xã sở tại.
Nguồn Lực Tài Chính:
Chuẩn bị một khoản tài chính nhất định để ký quỹ trƣớc khi đƣợc trở thành Nhà Phân Phối. Số tiền ký quỹ nhất định do Công ty quy định phụ thuộc vào
61 quy mô lớn hay nhỏ của mỗi Nhà Phân Phối và của từng thị trƣờng, nhƣng
tối thiểu là 50.000.000đ.
Vốn lƣu động: Phải có vốn nhất định phục vụ kinh doanh trong thời gian đầu thành lập. Nguồn vốn này tùy thuộc vào quy mô lớn hay nhỏ của mỗi nhà phân phối.
Vốn cố định: Đƣợc đánh giá thông qua tài sản cố định đang sở hữu: Nhà, đất, xe...Thuộc quyền sở hữu của đối tác có giá trị pháp lý.
Kho Bãi, Mặt Bằng Kinh Doanh:
Mặt bằng rộng, lớn hơn 4m, dài tối thiểu 8m, tổng diện tích kinh doanh tối thiểu là 32 m2 trở lên. Có phòng kinh doanh, đầy đủ công trình phụ, có thể phục vụ sinh hoạt nghỉ ngơi cho 04 ngƣời.
Kho lớn, thoáng, thuận tiện cho việc giao nhận hàng.
Địa điểm kinh doanh phải sở hữu riêng, hoặc thuê dài hạn hợp đồng trên 5 năm (giá thuê ổn định trong thời gian thuê).
Địa điểm mặt bằng nằm ngay khu dân cƣ tập trung, mặt đƣờng lớn mật độ ngƣời qua lại hơn 70 ngƣời/phút, nằm ngay ngã tƣ ngã 5 càng tốt.
Kinh Nghiệm Và Khả Năng Quản Lý Kinh Doanh:
Có kinh nghiệm trong ngành công nghệ phẩm, nhanh nhạy, khôn khéo.
Có khả năng tổ chức điền hành, quản lý trong lĩnh vực kinh doanh, nhân sự.
Nguồn Nhân Lực:
Tối thiểu phải có 02 nhân viên có kinh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh hàng thực phẩm hoặc tiêu dùng nhanh.
Có phƣơng tiện ô tô, xe gắn máy phục vụ trong việc giao nhận hàng hóa.
Quan Hệ Xã Hội:
Quan hệ rộng với những đối tác trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và cà phê nói riêng.
Có ảnh hƣởng lớn trong thƣơng trƣờng đặc biệt trong lĩnh vực cà phê.
62
Có tinh thần vì thƣơng hiệu MÊ TRANG cao, luôn có trách nhiệm xây dựng, nuôi dƣỡng, phát triển và bảo vệ thƣơng hiệu MÊ TRANG, nhiệt tình, hăng hái có tâm huyết và lòng đam mê thƣơng hiệu MÊ TRANG.
Luôn cố gắng phát huy sáng tạo trong công việc đặc biệt chịu đƣợc áp lực cao đối với công việc và khách hàng.
Sản phẩm của Công ty là một loại thực phẩm chính vì vậy việc vận chuyển và bảo quản tồn kho sản phẩm phải hết sức cẩn thận.
Khách hàng của Công ty là tất cả các đối tƣợng từ đại lý đến ngƣời tiêu dùng cuối cùng chính vì vậy mà Công ty có lƣợng khách hàng rất đông đảo và mang nhiều đặc điểm khác nhau.
Và quản lý kênh phân phối thông qua nhân viên thị trƣờng và giám sát thị trƣờng.
Công ty hoạt động trên nguyên tắc tuân thủ đầy đủ và nghiêm túc các quy định của pháp luật Việt Nam.