Hiện nay thương hiệu Bia Hà Nội đã được nhiều tổ chức nghiên cứu thị trường có uy tín xếp hạng là một trong số những thương hiệu mạnh và có tiềm năng của Việt Nam. Thương hiệu Bia Hà Nội là một thương hiệu có tính cạnh tranh và được người tiêu dùng đánh giá cao. Trước sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm bia ngoại nhập và của các liên doanh sản xuất bia tại Việt Nam, sản phẩm Bia Hà Nội vẫn đứng vững trên thị trường và từng bước cạnh tranh
có hiệu quả với các sản phẩm này trên thị trường Việt Nam. Tỷ lệ chiếm giữ thị phần trên cả nước của Tổng công ty vẫn được duy trì và từng bước có sự tăng trưởng.
Trong những năm qua các thế hệ lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của Tổng công ty đã liên tục cố gắng duy trì và giữ vững sự ổn định về mặt chất lượng của các sản phẩm Bia Hà Nội. Nhờ vậy thương hiệu Bia Hà Nội đã ngày càng chiếm được lòng tin và sự ủng hộ của người tiêu dùng. Thương hiệu Bia Hà Nội đã có được một lợi thế lớn mà không phải thương hiệu bia nào ở Việt Nam cũng có được, đó là lợi thế của một thương hiệu đi đầu đã có quá trình hình thành và phát triển hơn 100 năm qua.
Thương hiệu Bia Hà Nội đã ăn sâu vào tâm trí của nhiều khách hàng và tồn tại từ thế hệ này sang thế hệ khác. Cùng với thời gian và những nỗ lực trong việc đầu tư máy móc, thiết bị sản xuất hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng hệ thống phân phối cũng như việc quảng bá hình ảnh của mình, thương hiệu Bia Hà Nội đã ngày càng có uy tín trên thị trường. Một số sản phẩm của Tổng công ty như bia hơi và bia chai Hà Nội đã tạo ra được sự khác biệt về chất lượng sản phẩm cũng như hương vị đặc trưng. Các sản phẩm này đã hình thành nên một “thói quen” tiêu dùng và trở thành “gu” của nhiều khách hàng.
Những nguyên nhân cơ bản dẫn đến thành công bước đầu của Tổng công ty đã được đề cập đến ở các phần trên của luận văn. Tuy nhiên trong quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu của mình Tổng công ty vẫn tồn tại và gặp phải những hạn chế và khó khăn từ các nguyên nhân cả chủ quan lẫn khách quan đòi hỏi Tổng công ty phải khắc phục và có những giải pháp phù hợp để hạn chế những tác động tiêu cực của các nhược điểm và thách thức này đến quá trình duy trì bảo vệ và phát triển thương hiệu Bia Hà Nội.
Tổng công ty vẫn chưa có được một nghiên cứu hoàn chỉnh và có hệ thống để điều tra, nghiên cứu về thái độ và hành vi của người tiêu dùng đối với sản phẩm Bia Hà Nội. Việc nghiên cứu thị trường là do Tổng công ty tự thực hiện, công việc này tiến hành không thường xuyên và chưa có được sự đầu tư, quan tâm thích đáng của lãnh đạo Tổng công ty và các phòng ban có liên quan nên chất lượng của quá trình này chưa cao và không chuyên nghiệp.
Mặc dù đã nhận thức được vấn đề nhưng Tổng công ty vẫn chưa có được một chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu rõ ràng và nhất quán. Các mục tiêu và bước đi cho từng giai đoạn vẫn chưa được đặt ra thành những hành động và việc làm cụ thể. Tổng công ty vẫn chưa tận dụng và phát huy tốt nhất những lợi thế của hệ thống phân phối đã được xây dựng qua nhiều năm để tăng cường nâng cao hiệu quả quảng bá hình ảnh thương hiệu cho mình. Việc vận dụng các yếu tố của marketing-mix như là một công cụ quan trọng và hữu hiệu trong việc duy trì và phát triển thương hiệu Bia Hà Nội vẫn chưa được Tổng công ty làm tốt.
Cùng với sự kiện Việt Nam chính thức là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO sẽ là việc Việt Nam phải từng bước điều chỉnh mức thuế tiêu thụ đặc biệt đối với các sản phẩm bia nhập khẩu và các sản phẩm của các liên doanh sản xuất bia có vốn đầu tư nước ngoài theo hướng giảm xuống, tiến tới áp dụng chung một mức thuế cho các sản phẩm bia mà Việt nam đã cam kết với tổ chức này.
Sự cạnh tranh giữa các sản phẩm bia của các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài với sản phẩm bia trong nước và của Tổng công ty sẽ diễn ra găy gắt và quyết liệt hơn. Ưu thế về giá sẽ không còn lớn nữa, các sản phẩm của Tổng công ty sẽ phải cạnh tranh với các sản phẩm bia của các công ty nước ngoài đã có thương hiệu nổi tiếng lại hơn hẳn về tiềm lực kinh doanh và kinh
nghiệm thương trường. Đây sẽ là một thách thức không nhỏ đối với Tổng công ty. Trước thực tế trên đòi hỏi Tổng công ty phải đề ra được các chiến lược và giải pháp kinh doanh phù hợp với những bước đi cho từng thời kỳ để có thể thích ứng tốt với sự biến động và thay đổi của môi trường kinh doanh.
Việc vận dụng tốt công tác marketing, để công cụ này có thể phát huy tốt nhất những đóng góp và vai trò của nó trong xây dựng duy trì và phát triển thương hiệu Bia Hà Nội sẽ là rất quan trọng, nó sẽ quyết định rất nhiều tới sự thành công hay thất bại của thương hiệu Bia Hà Nội trong tương lai. Kết hợp việc phát huy tốt các điểm mạnh tìm cách khắc phục và hạn chế điểm yếu nhằm xác định những năng lực phân biệt và các lợi thế cạnh tranh của Tổng công ty so với các đối thủ, để từ đó có thể nắm bắt và khai thác những cơ hội cũng như né tránh các thách thức của môi trường kinh doanh đem lại. Làm tốt những việc này sẽ tạo ra tiền đề và cơ sở ban đầu để Tổng công ty đề ra cho mình một chiến lược đúng đắn, phù hợp cho việc duy trì và phát triển thương hiệu Bia Hà Nội.
Chương 3
NHỮNG ĐỀ XUẤT TRONG VIỆC VẬN DỤNG MARKETING NHẰM DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN THƢƠNG HIỆU BIA HÀ