Các công cụ marketing hỗn hợp ( marketing mix)

Một phần của tài liệu Vận dụng marketing trong duy trì và phát triển thương hiệu bia Hà Nội của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội (Trang 46)

Trong chiến lược marketing nói chung, chiến lược duy trì và phát triển thương hiệu sản phẩm nói riêng, các công cụ marketing hỗn hợp đóng vai trò quan trọng. Chính sách sản phẩm (Product policy - P1) với danh mục sản phẩm kinh doanh phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp và nhu cầu của thị trường sẽ cho phép nhanh chóng định vị thương mại sản phẩm. Cấu thành sản phẩm hợp lý, mang lại cho khách hàng các cấp độ lợi ích khác nhau, htỏa mãn cao nhất nhu cầu khách hàng sẽ nhanh chóng định vị thương hiệu sản phẩm đó trong tiềm thức khách hàng. Các đặc tính bổ sung của sản phẩm, bao bì sản phẩm đáp ứng các chức năng cần thiết sẽ thúc đẩy hành vi mua của khách hàng hiện tài và khách hàng mục tiêu. Cùng với chính sách sản phẩm, chính sách giá (Price policy - P2) tác động mạnh đến việc định vị thương hiệu sản phẩm. Sử dụng phương pháp xác định giá khoa học trên cơ sở phân tích đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến giá bên trong và bên ngoài doanh nghiệp sẽ góp phần làm cho khách hàng nhận thức được mối quan hệ giữa giá cả, chất lượng và thương hiệu sản phẩm. Các chiến lược giá dựa trên vị thế của doanh nghiệp và sản phẩm hoặc trên cơ sở các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm sẽ góp phần tạo dựng hình ảnh và giá trị thương hiệu thông qua mối liên tưởng giá và

sản phẩm, giá và giá trị thương hiệu. Chính sách phân phối (Placement policy - P3) với hệ thống phân phối hợp lý bao gồm những trung gian có tiềm lực marketing sẽ nhanh chóng đưa sản phẩm với thương hiệu của nó đến với khách hàng, góp phần tăng độ bao phủ thị trường và niềm tin của khách hàng gắn với một lực lượng bán hàng chuyên nghiệp, biết tôn trọng lợi ích khách hàng. Chính sách xúc tiến marketing (Marketing promtion - P4) với các công cụ quảng cáo, xúc tiến bán, bán hàng cá nhân và quan hệ với công chúng tối ưu sẽ rút ngắn quảng thời gian thương hiệu đến và định vị trong khách hàng.

Một phần của tài liệu Vận dụng marketing trong duy trì và phát triển thương hiệu bia Hà Nội của Tổng công ty bia rượu nước giải khát Hà Nội (Trang 46)