Vễ 1. Chất lượng sản phẩm 2.Kiểu dáng sản phẩm. Phong cách sản phẩm. 3.Bao bì. 4.Uy tín của sản phẩm. HỮU HèNH HèNH Vô hình : Cách sử dụng sản phẩm (cách vận hành). Sửa chữa dễ, rẻ. Giao hàng đúng hạn. Thanh toán đa dạng, dễ. Bảo hành sản phẩm lâu dài. Dịch vụ sau bán hàng.
Chiến lược phát triển một sản phẩm riêng biệt : có 4 cách phát triển một sản
phẩm riêng biệt
Cải tiến các tính năng của sản phẩm : hoán đổi, bổ sung thêm, bố trí lại tính năng, nội dung sản phẩm. Mục tiêu: mở rộng tính đa dạng, an toàn, tiện lợi, ra đời mới.
Cải tiến về chất lượng: tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền, khẩu vị, phẩm chất hoặc các tính năng khác.
Cải tiến kiểu dáng: cải tiến hớnh thức sở hữu, thiết kế, kết cấu, màu sắc, bao bì.
Thêm mẫu mã (models): phỏt triển thờm cỏc mẫu mã và kích cỡ sản phẩm khác nhau.
Chiến lược phát triển cơ cấu ngành hàng
Kộo dãn cơ cấu mặt hàng: (nối dài cơ cấu mặt hàng) kộo dón xuống phía dưới, kộo dón lờn phía trên, kộo dón hai chiều.
Lấp kín cơ cấu mặt hàng: tăng thêm danh mục bạn hàng với những cái mới, khác biệt. Khách hàng sẽ mua thêm sản phẩm mới khi đó cú cỏi cũ.
Hiện đại hóa cơ cấu mặt hàng: đổi mới kiểu dáng hoặc ứng dụng công nghệ mới để có sản phẩm mới.
7.3. Chiến lược theo các giai đoạn phát triển ngành và chu kỳ của sản phẩm7.3.1. Các chiến lược theo các giai đoạn phát triển ngành 7.3.1. Các chiến lược theo các giai đoạn phát triển ngành
Tựy theo vị trí của doanh nghiệp trong giai đoạn phát triển ngành là giai đoạn phôi thai, tăng trưởng, bành trướng, chín muồi hay suy thoái, mà chọn các chiến lược tương ứng.
7.3.2. Các chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm
Tựy theo vị trí của sản phẩm trong chu kỳ phát triển của sản phẩm là giai đoạn mới hình thành, tăng trưởng, chín muồi hay suy thoái, mà chọn các chiến
7.4. Các chiến lược cạnh tranh theo vị trí của doanh nghiệp trên thị trường
Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố: mục tiêu, nguồn lực, khách hàng mục tiêu, giai đoạn của sản phẩm, cung cầu, chiến lược của đối thủ và tình huống của nền kinh tế. Các doanh nghiệp có thể lựa chọn các chiến lược canh tranh khác nhau căn cứ vào quy mô và vị thế cạnh tranh là dẫn đầu, thách thức, theo sau hay đang tìm chỗ đứng trên thị trường.
Ngoài các chiến lược trờn, cũn có thể sáng tạo các chiến lược mới cho các SBU dựa trên các yếu tố tạo lợi thế như: chiến lược đáp ứng sáng tạo các nhu cầu mới, chiến lược thay đổi các tiêu chuẩn ngành và sản phẩm, chiến lược đi trước, chiến lược hội tụ nguồn lực như tia lade vào các phân đoạn thị trường hạn chế, chiến lược kết hợp các nguồn lực khác nhau để tạo ra sản phẩm mới với chu kỳ sống của sản phẩm ngắn, các chiến lược liên minh và ngăn chặn, chiến lược tăng tốc, chiến lược đạt tổng giá trị các cổ phiếu lớn nhất, chiến lược xây dựng các nguồn lực đa dạng để phản ứng linh hoạt hơn, nhanh hơn, chớp lấy các cơ hội trên thị trường trong và ngoài nước.
7.5. Quá trình lựa chọn chiến lược của các SBU
Quá trình lựa chọn chiến lược của các SBU đi theo các bước sau: Một là nhận biết chiến lược hiện tại của SBU. Hai là phân tích cấu trúc sản phẩm kinh doanh của SBU. Ba là lựa chọn chiến lược của SBU, cần rà soát kỹ theo các căn cứ sau: 1.Mục tiêu của SBU; 2.Lợi thế cạnh tranh, vị trí cạnh tranh, mức lợi nhuận/vốn đầu tư tương lai; 3.Giai đoạn phát triển ngành và chu kỳ sống của sản phẩm; 4.Nguồn tài chính và điều kiện tài chính; 5.Trình độ, khả năng thực tế của SBU; 6.Phõn tớch chuỗi giá trị của khách hàng, công ty và đối thủ cạnh tranh (phân tích sâu về sản phẩm); 7.Phõn tớch trường lợi nhuận và hàm cầu của từng sản phẩm; 8.Xác định thời điểm (thời cơ) đầu tư kinh doanh. Bốn là đánh giá chiến lược được lựa chọn: xem chiến lược đề ra có phù hợp điều kiện môi trường, nguồn tài chính, vật chất, nhân lực, chu kỳ sống sản phẩm, năng lực quản lí? Đồng thời xét xem các rủi ro có thể chấp nhận được không và có những lý giải nào quan trọng khỏc khụng?