- Không kiểm soát được thị trường, khách hàng, sảy ra việc cạnh tranh không
3.1.1 Những định hướng chiến lược phát triển của công ty Tissue Sông Đuống
3.1 Định hướng phát triển kênh phân phối của công ty Tissue Sông Đuốngtrong thời gian tới trong thời gian tới
3.1.1 Những định hướng chiến lược phát triển của công ty Tissue SôngĐuống Đuống
Sau khi xem xét tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua, đưa ra phương hướng và mục tiêu về mọi mặt trong sản xuất kinh doanh, áp dụng những thành tựu và khắc phục những tồn tại trong các kế hoạch kinh doanh để tạo nên sự phát triển bền vững cho công ty , thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với nhà nước.
Thứ nhất là tiếp tục duy trì củng cố thị trường kinh doanh, tăng cường các biện pháp quản lý, thực hiện tiết kiệm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Thứ hai là từng bước đầu tư một cách hợp lý việc đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ trẻ cả về kiến thức kinh doanh trên thị trường nhằm tiếp tục nâng cao nhân tố con người trong các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Quan tâm cải thiện đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp
Thứ ba nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng qui mô sản phẩm bằng cách nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng về giấy nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
Để thích ứng với thị trường, yêu cầu được đặt ra đối với Tissue Sông Đuống là phải tổ chức lại kênh phân phối với mục tiêu:
Thứ nhất, ưu tiên phát triển vùng thị trường Miền Bắc từ Thừa Thiên Huế trở ra, trong đó chú trọng xây dựng, mở rộng hoạt động kênh phân phối tới các huyện, xã của các tỉnh phía Bắc tức là phát triển chiều dài và chiều rộng kênh phân phối một cách hợp lý để tăng mức độ bao phủ thị trường. Đây là mục tiêu cơ bản, lâu dài và thực hiện liên tục trong quá trình phân phối sản phẩm. Đồng thời mở rộng thị trường Miền Trung và miền Nam.
Thứ hai, đa dạng hóa đối tác kinh doanh phân phối sản phẩm để tận dụng
khả năng tiêu thụ sản phẩm của các đối tác kinh doanh có mạng lưới phân phối rộng trong các ngành hàng khác nhau.
Thứ ba, phát triển các điểm bán hàng tại các hệ thống siêu thị, nhà hàng,
khách sạn và các trường học, khối cơ quan hành chính…nhằm tạo điều kiện cho người tiêu dùng có thể mua sản phẩm một cách dễ dàng nhất.
Thứ tư, hoàn thiện cơ chế, chính sách phân phối để cả hệ thống phân phối
hoạt động, vận hành với hiệu quả cao nhất, bền vững, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của Tissue Sông Đuống. Các vấn đề được đặt ra là công tác hoạch định, thiết kế, tổ chức kênh phân phối với cấu trúc hợp lý, lựa chọn thành viên kênh, thiết lập quy chế phân phối dựa trên định hướng tối ưu hóa lợi ích các thành viên kênh.