- Hãng máy tính Acer (Đài Loan): Nhãn hiệu máy tính Acer ngày nay
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TISSUE SÔNG ĐUỐNG TỪ 2009 ĐẾN
2.2.2.1 Giai đoạn năm trước năm
Trong giai đoạn này Công ty Tissue Sông Đuống phát triển kênh phân phối theo mô hình sau:
Sơ đồ: Mô hình phát triển kênh phân phối gián tiếp
Công ty --- Đại lý cấp 1 --- Đại lý cấp 2 --- Cửa hàng bán lẻ - Người tiêu dùng
Thời gian đầu do công ty tập trung vào sản xuất hoàn thiện sản phẩm nên chưa tập trung phát triển kênh phân phối. Với mô hình trên công ty phụ thuộc hoàn toàn vào các đại lý cấp 1 để phân phối sản phẩm. Dưới đại lý cấp 1 thì có các đại lý cấp 2 lấy hàng qua đại lý cấp 1 để phân phối ra các thị trường bán lẻ. Việc
ban đầu khi thương hiệu Watersilk mới, chưa được biết trên thị trường do vậy dựa vào uy tín và kinh nghiệm của các đại lý cấp 1 và 2 để vào thị trường và sản phẩm đến tay người tiêu dùng rất tốt. Nhưng khi đã khẳng định được thương hiệu và chỗ đứng trên thị trường thì rất nhiều nhược điểm của mô hình này bộc lộ.
Sơ đồ: Mô hình nhân sự công ty theo kênh phân phối gián tiếp
- Ưu điểm
- Dựa vào kênh có sẵn này dẫn đến dòng chảy sản phẩm nhanh chóng tiếp cận được thị trường, sức lan tỏa của sản phẩm nhan, ngay lập tức chiếm được chỗ đứng trên thị trường
- Trong khi chưa xây dựng được nguồn nhân lực thì mô hình trên cũng được đánh giá tiết kiệm được thời gian để sản phẩm đến tay người tiêu dùng
- Tiết kiệm được chi phí - Nhược điểm