Lợi nhuận là mục đích cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận càng cao, công ty càng tự khẳng định vị trí và sự tồn tại của mình trong nền kinh tế thị trường. Nhưng nếu chỉ thông qua lợi nhuận của công ty thu được trong kỳ cao hay thấp để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh tốt hay xấu thì có thể đưa ra những kết luận sai lầm. Bởi lẽ số lợi nhuận này có thể không tương xứng với lượng chi phí đã bỏ ra. Để khắc phục khuyết điểm này chúng ta cần xem xét thêm các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận.
Bảng 3.4: Một số tỷ số tài chính cơ bản của công ty HAMACO
Chỉ tiêu ĐVT
Năm
2008 2009 2010 1. Khả năng thanh toán
- Tài sản lưu động (1) Triệu đồng 187.691 112.569 184.177 - Nợ ngắn hạn (2) Triệu đồng 172.623 124.929 184.680 - Hàng tồn kho (3) Triệu đồng 67.009 25.388 45.068 - Tỷ số thanh toán hiện hành (1)/(2) Lần 1,09 0,90 0,99 - Tỷ số thanh toán nhanh (1-3)/(2) Lần 0.69 0,69 0,75
2. Cơ cấu nguồn vốn
- Nợ phải trả/Tổng nguồn vốn % 80,49 70,58 75,34 - Vốn chủ sở hữu/Tổng nguồn vốn % 19,51 29,42 24,66
3. Khả năng sinh lợi
- Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu (ROS) % 1,00 1,37 1,04 - Tỷ suất lợi nhuận/Tổng tài sản(ROA) % 6,14 12,15 5,41 - Tỷ suất lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu(ROE) % 31,47 41,31 21,91
Nguồn: Tính toán trực tiếp từ bảng cân đối kế toán của Công ty HAMACO, 2008-2010.
Nhận xét: Thông qua số liệu ở bảng có thể đánh giá về tình hình tài chính của công ty cổ phần vật tư Hậu Giang như sau:
Tỷ số thanh toán hiện hành : tại thời điểm 2008 vốn lưu động của công ty có khả năng thanh toán gấp 1,09 lần số nợ cần thanh toán, tức 1 đồng nợ ngắn hạn của công ty được đảm bảo bằng 1,09 đồng tài sản lưu động. Chi tiêu thanh
toán hiện thời năm 2009 là 0,90 lần đã giảm so với năm 2008, năm 2010 tăng lên 0,99 lần so với năm 2009. Sau khi phân tích các tỷ số này cho thấy, chỉ có năm 2009 là doanh nghiệp có khả năng không hoàn thành nghĩa vụ trả nợ của mình khi tới hạn do số nợ ngắn hạn của công ty cao hơn tài sản lưu động. Điều này cho thấy, trong năm 2008 nguồn vốn mà khoản phải thu không thu được và hàng tồn kho không bán được thì công ty sẽ đứng trước nguy cơ khủng hoảng về tài chính. Tuy nhiên, cũng không đến nỗi phá sản vì công ty có thể huy động thêm vốn từ các nguồn khác. Đến năm 2010, tỷ số thanh toán hiện hành cũng tăng trở lại đảm bảo cho khả năng thanh toán nợ của công ty.
Tỷ số thanh toán nhanh: năm 2008, khả năng thanh toán nhanh của công ty là 0,69 lần, tức là 1 đồng nợ thì có 0,69 đồng tài sản đảm bảo. Năm 2009, tỷ số này không thay đổi vẫn là 0,69 lần, năm 2010 tỷ số này tăng lên 0,75 lần. Mặc dù nợ ngắn hạn có thể lớn nhưng do chưa cần thanh toán ngay thì khả năng thanh toán của doanh nghiệp có thể coi là khá lớn. Nợ đến hạn chưa đến hạn phải trả mà bắt buộc doanh nghiệp phải tính đến khả năng trả nợ ngay trong khi nợ dài hạn và nợ khác phải trả hoặc quá hạn trả lại không tính đến sẽ không hợp lý. Do đó, tỷ số này dù ảnh hưởng không nhiều đến khả năng thanh toán nợ công ty.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu qua các năm điều dương qua 3 năm, chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty qua 3 năm điều có lãi. Nguyên nhân là do tốc độ tăng doanh thu cao nhưng thấp hơn tốc độ tăng lợi nhuận mặc dù chi phí chiếm tỷ trọng khá cao trong giai đoạn 2008-2010.
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng tài sản : qua 3 năm từ 2008-2010 lần lượt là 6,14%, 12,15% và 5,41% đều lớn hơn 0. Điều này cho thấy, qua 3 năm công ty kinh doanh đều có lời và chứng tỏ công ty đã hoàn thành việc quản lý và sử dụng tài sản để tạo ra thu nhập cho các cổ đông.
Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu :cho biết cứ 1 đồng vốn chủ sở hữu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Qua bảng phân tích ta thấy, tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu lớn hơn tỷ số lợi nhuận trên tài sản (ROA), điều này chứng tỏ công ty đã thành công trong việc huy động vốn của cổ đông để kiếm lợi nhuận với tỷ suất cao hơn với tỷ lệ tiền lãi mà công ty phải trả cho các cổ đông.
3.2.4 Quản trị chất lƣợng
Công ty cổ phần vật tư Hậu Giang luôn đặt tiêu chí chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, luôn cam kết với khách hàng với những sản phẩm đạt tiêu chuẩn và chất lượng cao. Minh chứng cho điều này đó là nhiều năm liền được cấp chứng nhận ISO 9001:2000 cho công ty đảm bảo chất lượng hàng hoá tốt nhất. Ngoài ra, tất cả các nguyên vật liệu trước khi nhập kho hoặc sử dụng điều được kiểm tra kỹ. Có thể nói, ngoài các yếu tố tạo nên thương hiệu cho công ty, một trong những điểm tạo nên uy tín cho HAMACO đó là chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo.
Ban Tổng Giám Đốc và toàn thể nhân viên HAMACO cam kết cung cấp tới khách hàng những sản phẩm hàng hóa và dịch vụ đáp ứng chính sách:
- Đảm bảo chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý.
- Đào tạo đội ngũ lao động đủ năng lực và trình độ cần thiết để thực hiện tốt công việc được giao nhằm thỏa mãn yêu cầu cao nhất của khách hàng và sự phát triển bền vững của Công ty.
Với chính sách trên, Ban Tổng Giám đốc và toàn thể nhân viên quyết tâm xây dựng, cải tiến không ngừng hệ thống quản lý của Công ty và hoạt động kinh doanh theo phương châm: “Uy tín - Chất lượng - Hiệu quả”
Uy tín: luôn thực hiện đúng những gì đã cam kết với khách hàng
Chất lƣợng: ngày càng nâng cao chất lượng họat động của toàn công ty, đảm bảo chất lượng sản phẩm hàng hóa và dịch vụ phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Hiệu quả:các họat động của Công ty nhằm đem lại hiệu quả cao nhất trong kinh doanh, đồng thời cung cấp cho khách hàng những lợi ích khi sử dụng hàng hóa và dịch vụ của Công ty.
3.2.5 Hệ thống thông tin
Hiện nay công ty sử dụng hệ thống thông tin liên lạc trực tiếp là chủ yếu, mọi thông tin liên lạc giữa các phòng ban, chi nhánh điều thông qua văn bản, điện thoại, Fax hoặc gặp trực tiếp thông qua các cuộc họp hàng tháng hoặc khi có việc đột xuất. Ngoài ra, công ty có trang bị hệ thống ADSL đường truyền khá mạnh nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho nhân viên làm việc, tổ tin học quản
trị trang web của công ty, luôn cập nhật những tin tức mới nhất về công ty cũng như về sản phẩm và các thông tin khác. Mặt khác, webside còn là một công cụ hữu ích cho công ty về phương diện giao dịch của khách hàng thông qua Internet.
3.2.6 Nghiên cứu và phát triển
Chiến lược nghiên cứu thị trường không những có ý nghĩa quan trọng trong việc nghiên cứu và hoạch định chiến lược kinh doanh mà còn có ý nghĩa quan trọng trong việc lập kế hoạch, giữ vững và phát triển thương hiệu. Vì từ đó công ty có đủ thông tin về những nhu cầu, đòi hỏi, tâm lý, sở thích của khách hàng, biết và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng mà hướng tới phục vụ để làm cơ sở cho việc lựa chọn hay ra quyết định tiếp theo. Nhận thấy tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường nên công ty đã có những chuyển biến tích cực trong hoạt động nghiên cứu thị trường cả trong và ngoài nước, đặc biệt quan tâm nhiều đến thị trường miền Nam.
Phương pháp nghiên cứu của công ty là thông qua các tạp chí, các tài liệu của sở xây dựng – đầu tư, qua các trang Web trên Internet để có được nhiều thông tin cần thiết về thị trường mà công ty hướng đến và qua phiếu đánh giá của khách hàng mà Công ty đánh giá được sự thay đổi về nhu cầu, thị hiếu, thái độ, tâm lý, hành vi của khách hàng đối với sản phẩm.
Ngoài nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, phòng kinh doanh còn chịu trách nhiệm nghiên cứu đối thủ cạnh tranh về các mặt: Chất lượng sản phẩm, chính sách bán hàng, khả năng cạnh tranh…để có biện pháp đối phó kịp thời như nâng cao chất lượng sản phẩm, lập chính sách giá….phù hợp với thị trường. Tuy vậy, hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty vẫn tồn tại mặt hạn chế như chỉ tập trung khai thác thị trường miền Nam, ít quan tâm đến thị trường cả nước đầy tiềm năng.
3.2.7 Nhà cung cấp
- Nhà cung cấp nhân lực: Hiện nay trong toàn Thành phố có 245 trường phổ thông với 2.596 lớp. Ngoài ra, Cần thơ còn có 11 trường Đại học, Cao đẳng, Trung học chuyên nghiệp như: Đại học Cần Thơ, Đại học Tây Đô, Đại học Y Dược….Hằng năm đào tạo ra hàng ngàn kỹ sư, bác sĩ, cử nhân…cho vùng
phát triển các trang thiết bị trong nhà trường. Với hệ thống giáo dục phát triển như hiện nay đã đảm bảo cho việc cung cấp đầy đủ nguồn nhân lực cho các ngành, trong đó có ngành vật tư tổng hợp. Đồng thời hệ thống giáo dục phát triển cũng giúp nâng cao trình độ dân trí, văn hóa, từ đó nâng cao mức sống, thu nhập và nhu cầu của người dân, trong đó có nhu cầu về nghĩ ngơi, giải trí…
- Nhà cung cấp nguyên liệu: công ty đã có được sô lượng đông đảo các nhà cung ứng và đã hợp tác rất nhiều năm. Những nhà cung ứng này đều có tiếng tăm trên thị trường cũng như về chất lượng sản phẩm. Các nhà cung cấp này đều có hệ thống vận chuyển khá hoàn chỉnh luôn đảm bảo cung ứng sản phẩm một cách nhanh chóng và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Chính vì việc có nhiều nhà cung cấp đã giúp công ty chủ đọng được nguồn hàng, không bị thiếu hụt hàng hoá trong những tháng cao điểm. Đặt biệt, công ty cũng không quá lệ thuộc vào nhà cung cấp để không bị ép giá đầu vào.
- Nhà cung ứng vốn : với điểm xuất phát là doanh nghiệp nhà nước, sau khi cổ phần hoá vẫn là thành viên của bộ thương mại nên công ty vẫn có được sự hỗ trợ của Nhà nước. Mặt khác, công ty cũng có mối quan hệ tốt đẹp với nhiều ngân hàng nên việc vay vốn cũng khá thuận lợi. Bên cạnh đó, đối với phòng kinh doanh gas nói riêng và công ty nói chung luôn được các nhà cung cấp hỗ trợ về tài chính nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty.
3.2.8 Ma trận đánh giá nội bộ (IFE)
Từ kết quả phân tích các yếu tố nội bộ và thông qua phỏng vấn chuyên gia là lãnh đạo trong công ty có thể thiết lập được ma trận ma trận đánh giá nội bộ như sau:
Bảng 3.5: Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ của HAMACO
STT Các yếu tố bên trong Mức điểm quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Trình độ nhân sự 0,080 2 0,16 2 Khả năng tài chính 0,098 3 0,294 3 Giá cả - dịch vụ 0,109 3 0,224 4 Chiêu thị 0,102 2 0,204 5 Vị trí 0,104 4 0,416 6 Phân phối 0,075 2 0,150
7 Nghiên cứu và phát triển 0,050 2 0,100
8 Cơ sở vật chất 0,100 3 0,300
9 Tính chuyên nghiệp 0,105 3 0,315
10 Nét đặc thù 0,100 2 0,234
11 Thương hiệu 0,077 3 0,231
Tổng cộng 1,00 2,628
Nguồn: Tính toán từ kết quả điều tra trực tiếp các chuyên gia,2011
Nhận xét: Tổng số điểm quan trọng của công ty HAMACO là 2,628 cho thấy nội bộ của công ty khá mạnh. Các điểm mạnh đó bao gồm: Vị trí, đây là điểm mạnh nổi bật của công ty vì công ty có vị trí rất thuận lợi nằm ngay trung tâm thành phố Cần Thơ; ngoài ra, công ty còn có khả năng về tài chính nên đã nâng cấp cơ sở hạ tầng, giá cả sản phẩm hợp lý, cơ sở vật chất hiện đại, tính chuyên nghiệp của công ty được đánh giá khá cao với đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động; thương hiệu hiệu nổi tiếng trên thị trường. Bên cạnh đó, công ty có nhiều yếu tố còn hạn chế như: Phân phối, hoạt động nghiên cứu phát triển chưa được đẩy mạnh, trình độ nhân sự còn kém vì nhân viên chuyên môn kỹ thuật chưa nhiều, chiêu thị, phân phối còn kém bên cạnh đó công ty chưa tạo ra được nét đặc thù riêng.
để phát hiện kịp thời nhu cầu của khách hàng sau đó là đẩy mạnh hoạt động Marketing. Hiện tại với nền kinh tế đang gặp khó khăn, công ty cần đẩy mạnh hoạt động Marketing hơn nữa kết hợp với chính sách giá và khuyến mãi nhằm hướng khách hàng đến giá trị về chất lượng.
3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty HAMACO
Trong những năm gần đây, tình hình kinh tế nói chung và tình hình hoạt động của công ty nói riêng gặp không ít khó khăn. Do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế cùng những biến động liên tục của nền kinh tế nước ta trong những năm qua đã khiến cho giá cả các nguyên liệu đầu vào, chi phí luôn có xu hướng tăng. Hoạt động tiêu thụ gặp không ít khó khăn, ít nhiều cũng làm ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Sau đây là bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty HAMACO từ năm 2008 đến tháng 6 năm 2011 :
Bảng 3.6: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty HAMACO từ năm 2008 đến tháng 6 năm 2011. ĐVT: Triệu đồng Khoản mục 2008 2009 2010 6/2011 2009/2008 2010/2009 Số tiền % Số tiền % 1. Doanh thu 1.569.904 1.451.876 1.663.545 963.332 -118.028 -7,51 211.669 14,57 + Doanh thu bán hàng 1.552.627 1.444.917 1.649.429 948.554 -107.710 -6,93 163.512 11,32 + Doanh thu cung cấp dịch vụ 1.196 4.564 4.815 9.557 3.368 281,6 251 5,5 + Doanh thu khác 16.080 2.394 9.301 5.221 -13.686 -85,11 6.907 288,51 2. Các khoản giảm trừ 171 258 27 202 87 50,87 -231 -89,53 3. Giá vốn hàng bán 1.496.414 1.394.150 1.579.936 925.774 -102.264 -6,83 185.786 13,33 4. Lợi nhuận gộp (1-2-3) 73.317 57.467 83.582 37.356 -15.850 -21,61 26.115 45,44 5. Doanh thu từ hoạt động tài chính 763 4.164 3.777 3.521 3.401 445,74 -387 -9,30 6. Chi phí từ hoạt động TC (lãi NH) 8.588 2.428 12.306 2.281 -6.160 -71,72 9.878 406,84 7. Chi phí bán hàng 33.982 38.031 39.986 20.677 4.049 11,91 36.183 95,14 8. Chi phí quản lý doanh nghiệp 17.083 13.391 18.255 10.031 -3.692 -21,61 4.864 36,32 9. Lợi nhuận từ HĐKD (4+5-6-7-8) 14.426 7.779 16.811 7.888 -6.647 -46,07 9.032 116,2 10. Thu nhập từ hoạt động khác 14.362 12.411 3.354 9.355 -1.951 -13,58 -9.057 -72,98
11. Chi phí khác 52 152 230 122 100 192,20 78 51,31
12. Lợi nhuận khác 14.309 12.258 3.124 12.066 -2.051 -14,33 -9.134 -74,51 13. Lợi nhuận trước thuế 28.736 20.038 19.936 16.292 -8.698 -30,27 -102 0,05 14. Thuế thu nhập doanh nghiệp 7.632 3.494 4.903 2.256 -4.138 -54,22 1409 40,33
15. Lợi nhuận sau thuế 21.104 16.544 15.032 14.036 -4.560 -21,60 -1.512 -9,14
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho thấy: lợi nhuận sau thuế của công ty có sự chuyển biến xấu trong ba năm liền . Năm 2009, lợi nhuận sau thuế của công ty giảm mạnh 4.560 triệu đồng tương ứng 21,61% so với năm 2008. Năm 2010, lợi nhuận sau thuế vẫn còn xu hướng giảm nhưng không nhiều, 1.512 triệu đồng tương ứng 9,14%. Nguyên nhân là do ảnh hưởng