Hạn chế
Chính sách chưa thực sự quan tâm nhiều tới mong muốn, nhu cầu, nguyện vọng của nhân viên. Điều này thể hiện thông qua kết quả LLBH, họ cảm thấy chưa hài lòng với các biện pháp tạo động lực của chi nhánh.
Hình thức trả lương của chi nhánh chỉ khuyến khích nhân viên đi làm đầy đủ mà chưa tạo động lực cho họ hăng say, nhiệt tình với công việc. Với mức lương là 1.800.000 đồng/ tháng trong thời buổi kinh tế thị trường như hiện nay là không đủ cho nhân viên trang trải cuộc sống gia đình. Theo kết quả điều tra thì có tới 70% LLBH không thỏa mãn về mức lương mà chi nhánh trả cho họ.
Nhân viên bán hàng chưa nắm bắt được hết chính sách tạo động lực của chi nhánh. Điều sai lầm của các nhà quản trị trong chi nhánh là chưa phổ biến cho toàn bộ nhân viên trong chi nhánh nắm bắt được để cùng nhau thực hiện một cách đồng bộ nhằm đạt hiệu quả cao trong công việc.
Chi nhánh đã áp dụng một lộ trình công danh cho LLBH nhưng còn gặp nhiều khó khăn. Cơ hội thăng tiến trong công việc của LLBH là rất khó do tình hình đặc thù của chi nhánh. Là nhân viên, ai cũng muốn mình có được cơ hội để thăng tiến trong công việc nhưng các nhà quản trị vẫn chưa chú trọng đến mong muốn này.
Nguyên nhân
Do công tác tuyên truyền, phổ biến tầm quan trọng của các chính sách tạo động lực đến LLBH thực hiện chưa tốt. Việc xây dựng chính sách tạo động lực còn chưa phổ biến là lấy ý kiến đóng góp của LLBH làm việc ngoài chi nhánh nên chính sách còn mang tính chủ quan của người xây dựng.
Hình thức trả lương của chi nhánh không dựa trên tất cả các yếu tố ảnh hưởng đến tiền lương, thu nhập của người lao động, mức lương trả cho nhân viên còn thấp. Do đó chưa tạo ra được động lực cho LLBH của chi nhánh.
Phần lớn LLBH chưa nhận thấy cơ hội thăng tiến trong công việc nên họ có ý định đi tìm việc khác có mức lương cao hơn hoặc không có động cơ làm việc.
Sự kiểm soát triển khai và thực hiện công tác tạo động lực cho LLBH chưa được chú trọng, tiến hành chỉ mang tính hình thức. Chính vì vậy dẫn đến hiệu quả của công tác tạo động lực chưa cao, nhân viên không hào hứng trong công việc.
CHƯƠNG 3
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CHI NHÁNH
CÔNG TY CỔ PHẦN VÙNG ĐẤT KỸ THUẬT SỐ