Bên cạnh việc nỗ lực thực hiện nhiệm vụ xây dựng hình ảnh tỉnh Phú Thọ – một môi trường đầu tư hấp dẫn, lành mạnh, tin cậy và hiệu quả, Trung tâm Xúc tiến đã chú trọng và tăng cường các hoạt động quảng cáo, tiếp thị địa phương để giới thiệu hình ảnh tỉnh Phú Thọ đến với các nhà đầu tư trong nước và quốc tế.
Quảng cáo là hình thức Trung tâm Xúc tiến tuyên truyền, giới thiệu về môi trường đầu tư tỉnh Phú Thọ, đưa ra thông tin, thông điệp mời gọi đầu thư. Do giá thành cao và phải quảng cáo nhiều lần mới đạt hiệu quả nên ban đầu công cụ này chưa được Trung tâm Xúc tiến tỉnh Phú Thọ áp dụng rộng rãi. Trung tâm mới chủ yếu quảng cáo dựa trên những kênh thông tin địa phương như: Đài Truyền hình Phú Thọ, Báo Phú Thọ… để quảng bá tuyên truyền về các cơ hội đầu tư, các chính sách, chương trình đầu tư của tỉnh. Tuy nhiêhn, quảng cáo là một công cụ hiệu quả trong công tác xây dựng hình ảnh vì nó hcó thể thể hiện một cách sinh động và cụ thể những nội dung mà Trung tâm Xhúc tiến muốn giới thiệu. Thêm vào đó, quảng cáo dễ dàng thu hút các đối tượng quan tâm. Vì vậy, trong thời gian qua, Trung tâm đã coi đây là một trong những công cụ chính trong hoạt động xúc tiến đầu tư.
Một số kênh quảng cáo Trung tâm Xúc tiến thường sử dụng là:
+ Quảng cáo thông qua các tài liệu, ấn phẩm, tờ rơi, sách, tạp chí …hdo Trung tâm trực tiếp biên soạn.
+ Quảng cáo qua các phương tiện truyền thông như báo chí, truyền hình, đài phát thanh… Ngoài các kênh truyền thông địa phương như Đài Truyền hình Phú Thọ, Báo Phú Thọ, Trung tâm đã phối hợp với các Báo và Tạp chí lớn như: Tạp chí Kinh tế và Dự báo (Bộ Kế hoach – Đầu tư), Tạp chí Doanh nghiệp và Thương mại (Bộ Công Thương), Báo Đầu tư, Báo Vietnam Investment Review… để cung cấp các thông tin và đăng tải các bài viết giới thiệu môi trường đầu tư của tỉnh Phú Thọ.
+ Quảng cáo qua Internet là phổ biến nhất. Internet là một công cụ quảng cáo và xây dựng hình ảnh hiệu quả qua việc cung cấp các thông tin chho nhà đầu tư. Internet là hệ thống thông tin toàn cầu, liên kết hàng triệu máy
tíhnh trên thế giới thông qua cơ sở hạ tầng viễn thông. Internet là một phương tiệhn cho phép tất cả mọi người trên thế giới có thể truy nhập và tìm kiếm thôhng tin một cách nhanh chóng… Thông qua hệ thống Internet, Trung tâm xúc htiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch Phú Thọ đã kết hợp tuyên truyền, giới thiệu hvà mời gọi đầu tư trên các Website một cách nhanh chóng. Nhà đầu tư hay bấht cứ một cá nhân, tổ chức nào có nhu cầu có thể tìm hiểu các thông tin liên quan đến môi trường đầu tư, các dự án mời gọi đầu tư,các chế độ, chính sách và thủ tục đầu tư… tại trang thông tin Kinh tế – Xã hội tỉnh Phú Thọ thuộc Shở KH – ĐT tỉnh Phú Thọ (www.dpi.phutho.gov.vn ) và Cổng giao tiếp điện tử thỉnh Phú Thọ (http://www.phutho.gov.vn ) . Trung tâm cũng liên kết với nhiều cơ hquan, tổ chức trong cả nước để giới thiệu về tỉnh Phú Thọ thông qua các Website của họ như: Vụ kế hoạch (http://vukehoach.mard.gov.vn ) , Trung tâm Xúc tihến đầu tư phía Bắc (http://www.ipcn.mpi.gov.vn ), Cục Đầu tư nước ngoài (hhttp://fia.mpi.gov.vn ) ... Mặt khác, Internet cũng hỗ trợ Trung tâm Xúc tiến trong việc tìm kiếm thông tin về các đối tác cũng như thông tin về các hoạt động XTĐT trong và ngoài nước để xây dựng chương trình và kế hoạch xúc tiến phù hợp. Qua Internet, Trung tâm cũng sẽ nhanh chóng nắm bắt được các ý kiến đánh giá và phản hồi về các hoạt động xúc tiến đầu tư của tỉnh như hội thảo, hội chợ, triển lãm,… để có biện pháp hoàn thiện. Tóm lại, với sự phát triển không ngừng của hệ thống thông tin toàn cầu, Internet là một công cụ xúc tiến quan trọng và hiệu quả.
Sự đa dạng hóa và phối kết hợp nhiều hình thức quảng cáo đã đem lại những kết quả tích cực trong hoạt động xây dựng hình ảnh về môi trường đầu tư tỉnh Phú Thọ. Nó giúp quảng bá về tỉnh Phú Thọ một cách toàn diện và rộng rãi. Có thể khẳng định, quảng cáo là công cụ xúc tiến không thể thiếu đối với hoạt động XTĐhT nói chung và đặc biệt là hoạt động xây dựng hình ảnh nói riêng của tỉnh hPhhú Thọ.
2.3.2.3. Xây dựngh quan hệ đối tác
Xây dựng quan hệ đối tác là một nội dung quan trọng trong chương trình xúc tiến bởi hoạt động XTĐT đòi hỏi sự hợp tác của rất nhiều cơ quan, tổ chức.h Lý do là vì không một cơ quan xúc tiến nào và ngay cả Trung tâm Xúc tiến của tỉnh Phú Thọ có đủ năng lực và quyền hạn để thực hiện mọi nhiệm vụ. Các mối quan hệ đối tác hiệu quả sẽ hỗ trợ Trung tâm thực hiện các hoạt động của mình một cách nhanh
chóng và hiệu quả. Chác đối tác chủ yếu bao gồm các nhà đầu tư, doanh nghiệp trong nước và quốc tế; các cơ quan XTĐT trong cả nước; các đơn vị truyền thông; các Đại sứ quán nước ngoài, các văn phòng đại diện tại Việt Nam... Hoạt độhng xây dựng quan hệ đối tác bao gồm hai nội dung:
Thứ nhất, thiết lập các mối quan hệ đối tác:h
Các nhà đầu tư, các doanh nghiệp và các hiệp hội kinh doanh: đây là đối tượng mục tiêu của hoạt động xúc tiến, họ là những cá nhân hay tổ chức sẽ bỏ vốn đầu tư, đồng thời cũng có thể là trung gian cho các mốih quan hệ đối tác khác. Trong thời gian qua, Trung tâm đã chủ động tìm hiểu và liênh hệ với các đối tác này thông qua các hoạt động: tiếp xúc trực tiếp, tổ chức các buổi thhuyết trình tại công ty, tổ chức các chương trình hội thảo, hội nghị xúc tiến... qua đó cung cấp những tài liệu cần thiết để phía đối tác nắm được hoạt động cũng như nhiệhm vụ của Trung tâm với vai trò là cơ quan xúc tiến đầu tư của tỉnh Phú Thọ, bày tỏ mong muốn hợp tác, mong nhận được sự quan tâm từ phía đối tác cũng như sẵn sàng tạo điều kiện giúp đỡ các đối tác khi thực hiện các hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh trên địa bàn tỉnh Phú Thọ. Ngoài ra, đối với các công ty, hiệp hội doanh nghiệp ở nước ngoài, Trung tâm có thể thông qua Tham tán đầu tư thuộc Đại sứ quán Việt Nam ở nước ngoài để tiếp xúc, vận đông và xây dựng quan hệ đối tác.h
Các các Đại sứ quán; các phòng Thương mại; chi nhánh, văn phòng đại diện của các Tập đoàn, công ty lớn đặt tại Việt Nam. Trung tâmh Xúc tiến đã thông qua sự giới thiệu của Sở Kế hoạch – Đầu tư tỉnh Phú Thọ, sauh đó thông qua Cục Đầu tư nước ngoài – Bộ Kế hoạch và Đầu tư để gặp gỡ và làm việc với các Đại sứ quán nước, các đại diện nước ngoài tại Việt Nam. Thiết lập một mhối quan hệ tốt với các đối tác này là cơ hội tốt để tăng cường hoạt động xúc tiến vhà thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào tỉnh Phú Thọ.h
Các cơ quan xúc tiến đầu tư trong cả nước: cùng chung hoạt động, các cơ quan xúc tiến đầu tư sẽ là đối tác quan trhọng để Trung tâm học hỏi cũng như phối hợp tổ chức thực hiện các hoạt động xúc thiến. Để xây dựng quan hệ đối tác với các cơ quan xúc tiến của địa phương khác, Thrung tâm có thể trực tiếp tới thăm và bày tỏ mong muốn hợp tác trên cơ sở cùng hhỗ trợ nhau trong các hoạt động XTĐT vì lợi ích của cả hai địa phương. Trung tâmh cũng thông qua sự giới thiệu của Sở KH – ĐT, UBND tỉnh hoặc cơ quan Xúc tiến quốc gia để thiết lập quan hệ đối tác này. Trong thời gian qua, Trung tâm đã từng bước xây dựng và giữ mối quan hệ mật
thiết với các cơ quan, đơn vị như: Cục Đầu tư nước ngoài; Trung tâm XTĐT phía Bắc. Trung tâm cũng thiết lập quan hệ chặt chẽ với cơ quan Xúc tiến các tỉnh thành trong nước; các Ban quản lý KCN các tỉnh, thành…Trung tâm tiến hành quảng cáo và vận động đầu tư thông qua các cơ quan đơn vị này bằng cách tham gia trực tiếp các hoạt động xúc tiến do họ tổ chức hoặc thông qua các kênh gián tiếp như đăng tin trên trang thông tin của các đơn vị đó. hCác cơ quan xúc tiến này cùng phối hợp tổ chức thực hiện nhiều hoạt động XTĐT như hội nghị, hội trợ, triển lãm và các khóa tập huấn, đào tạo nhân lực vừa nâng cao hiệu quả xúc tiến, vừa tiết kiệm chi phí. Bên cạnh đó, dựa vào mối quan hệ hợp tác với các cơ quan xúc tiến khác là cơ hội cho các cán bộ xúc tiến của Trung tâm trao đổi, học hỏi kinh nghiệm để nâng cao hiểu biết và chuyên môn.h
Các đơn vị truyền thông: bao gồm các đơn vị truyền thông địa phương và quốc gia. Trung tâm Xúc tiến sẽ chủ động liên hệ và xây dựng quan hệ hoặc thông qua sự giới thiệu của UBND tỉnh hoặc các cơ quan chức năng khác của tỉnh. Trong thời gian qua, Trung tâm tạo dựng được quan hệ tốt đẹp với các đơn vị truyền thông như Đài truyền hình Phú Thọ, Báo Phú Thọ, Tạp chí Doanh Nghiệp và Thương Mại, Tạp chí Kinh tế và Dự báho, Báo Đầu tư, Báo Vietnam Investment Review… là các đơn vị hỗ trợ truyền thôhng và quảng bá hình ảnh môi trường đầu tư, cơ hội đầu tư của tỉnh một cách tích cựhc.
Trung tâm Xúc tiến cũng đang hoàn thiện hệ thống cơ sở dữ liệu về các đối tác đầu tư. Nó thể hiện tương đối chi tiết về tình hình hoạt động và phát triển của doanh nghiệp đó, năng lực tài chính cũng như mục tiêu đầu tư của họ. Qua đó, Trung tâm sẽ xây dựng kế hoạch xúc tiến chi tiết và hiệu quả hơn. Hiện nay, Trung tâm đã xây dựng xong cơ sở dữ liệu về nhiều nhà đầu tư tiềm năng, tiêu biểu là khối doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp Hàn Quốc.
Thứ hai, duy trì và củng cố các mối quan hệ đối tác:
Để duy trì và củng cố mối quan hệ bền chặt với các đối tác, Trung tâm đã chủ động giữ liên hệ thông qua điện thoại, thư từ, mời các đối tác tham dự các chương trình của Trung tâm trong lĩnh vực liên quan và thường xuyên cung cấp những thông tin cập nhật nhất cho các đối tác. Đặc biệt, với các đối tác quan trọng và lâu năm, lãnh đạo Trung tâm, lãnh đạo Sở Kế hoạch – Đầu tư và lãnh đạo UBND tỉnh Phú Thọ trực tiếp và thường xuyên liên hệ, chủ động thăm và tặng quà lưu niệm...để củng cố quan hệ. Trung tâm cũng tiến hành thu thập và cập nhật nhanh
chóng tình hình của các đối tác, qua đó có những biện pháp cụ thể trong việc xây dựng quan hệ đối tác.
2.3.2.4. Nghiên cứu thị trường và đối tác đầu tư
Nghiên cứu thị trường và đối tác đầu tư cũng là một nội dung cần thiết đối với công tác xúc tiến đầu tư, là cơ sở để xây dựng kế hoạch xúc tiến một cách cụ thể và hiệu quả. h
Khi tiếhn hành nghiên cứu thị trường và đối tác đầu tư, Trung tâm Xúc tiến thường tiến hành điều tra và phân tích các thông tin như sau:
+ Xu thế phát triển kinh tế – xã hội; các chủ trương chính sáhch phát triển kinh tế, pháp luật chính sách liên quan đến nhà đầu tư và lĩnh vực đầu tư.
+ Tình hình hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh và thực lực tài chính của đối tác đầu tư.h
+ Nhu cầhu đầu tư và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà đầu tư.
2.3.2.5. Lựa chọn mục tiêu và cơ hội đầu tư
Bên cạnh việc xây dựng chiến lược xúc tiến đầu tư, xây dựng hình ảnh và thiết lập các mối quan hệ đối tác hiệu quả thì hlựa chọn mục tiêu và cơ hội đầu tư cũng là một nội dung quan trọng trong hohạt động xúc tiến đầu tư của tỉnh Phú Thọ. Mục đích của nội dung này là xác định các nhà đầu tư tiềm năng đối với từng ngàhnh nghề, lĩnh vực, qua đó có những biện pháp, kế hoạch cụ thể để mời gọi đầu tư.
Trung tâm xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch Phú Thọ đã tiến hành phân loại, lựa chọn nhà đầu tư tiềm năng với từng ngành nghề lĩnh vực thông qua nhiều biện pháp nghiên cứu thị trường và đối tác đầu tư, phân tích, đánh giá, kết hợp với việc trao đổi trực tiếp tại các cuộch hội thảo, hội nghị, các buổi tọa đàm. Đồng thời dựa trên nghiên cứu của cơ quhan XTĐT nhà nước về các quốc gia mục tiêu với các ngành nghề cụ thể và tihềm năng của tỉnh Phú Thọ, Trung tâm đã và đang đẩy mạnh hoạt động XTĐT vào các ngành công nghiệp và du lịch – dịch vụ với với các đối tác mục tiêu cụ thể.
Bảng 2.7: Các ngành và các quốc gia mục tiêu ưu tiên thu hút đầu tư trên địa bàn tỉnh Phú Thọ giai đoạn 2009 – 2015
STT Ngành mục tiêu Quốc gia mục tiêu
1
Ngành công nghiệp
A May mặc và dệt Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapore
B Da giầy/giầy dép Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Hồng Kông, Singapore
C Điện tử Nhật Bản, Mỹ, các nước thuộc EU, Hàn Quốc
D Chế biến thực phẩm Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, các nước EU
E Công nghệ thông tin Mỹ, Nhật Bản, Ấn Độ, các nước thuộc EU, Singapore
F Hóa chất Mỹ, các nước thuộc EU, Nhật Bản, Hàn Quốc
G Chế tạo cơ khí Nhật Bản, Hàn Quốc