2009 Năm 2011so với 2010 Chênh
2.4.2 Chính sách giá
Giá cả là một vấn đề nhạy cảm đối với bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào. Nó quyết định tới thị phần, lợi nhuận, doanh thu,.. Chính vì thế có một chính sách giá hợp lí là điều rất cần thiết. Ban lãnh đạo công ty luôn xác định mục tiêu đưa ra mức giá cụ thể sao cho đạt lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, chính sách giá của công ty còn phụ thuộc vào giá của nhà cung cấp hàng hóa cho công ty.
Công ty là nhà phân phối độc quyền của hãng Questek toàn miền bắc nên đã có những chính sách giảm giá, chiết khấu đối với các đại lý để thu hút lực lượng đại lý phân phối sản phẩm của công ty.
Công ty luôn chú trọng khảo sát mức giá của các đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu chi phí để đưa ra những mức giá cụ thể và hợp lý cho từng sản phẩm.
Giá cả rõ ràng đóng vai trò quan trọng trong thành công hay thất bại không những của loại sản phẩm đó mà còn là của doanh nghiệp trên thị trường. Vì vậy việc ấn định giá cũng như xây dựng chính sách giá cho sản phẩm mang tính quyết định đối với sự tồn tại của công ty trên thị trường. Chiến lược giá trước hết căn cứ vào lựa chọn đoạn thị trường phục vụ cho sản phẩm mà công ty cung cấp. Nhằm vào khúc thị trường giữa của thị trường Camera Việt Nam với nhu cầu về chất lượng sản phẩm trung bình, công ty Dân Phát theo đuổi chiến lược giá tốt, chào bán những sản phẩm có chất lượng trung bình với giá hợp lý.
Công ty ấn định giá căn cứ vào nhu cầu khách hàng, giá nhập khẩu, chi phí nhập khẩu và giá cả của đối thủ cạnh tranh. Phương pháp định giá chung đang thực hiện là định giá theo cách cộng lãi vào chi phí:
Giá bán = giá thành + tỷ lệ % lãi ấn định
- Định giá theo chủng loại sản phẩm, phương pháp này sử dụng với những sản phẩm có cùng chức năng được bán cho cùng một nhóm khách hàng với các mức giá khác nhau tùy theo tính năng, đặc điểm kỹ thuật.
- Định giá trọn gói, người tiêu dùng sẽ được ưu tiên về giá khi mua trọn gói bộ sản phẩm hơn là khi mua lẻ từng bộ phận.
- Định giá bao gồm cả chi phí vận chuyển, phương pháp định giá này được áp dụng trong trường hợp hàng hóa phải vận chuyển xa. Mức giá bán được ấn định như sau:
Giá bán = Giá bán gốc hàng bán + Chi phí vận chuyển
- Chiết giá, công ty tiến hành chiết khấu cho các khách hàng mua với số lượng lớn, cho các đại lý thương mại của mình. Khoản chiết khấu, giảm giá dao động từ 1 – 5% doanh thu tùy vào giá trị đơn đặt hàng.
Định kỳ vào đầu và giữa mỗi tháng, phòng kinh doanh gửi bản quy định giá bán cho các cửa hàng, đơn vị phân phối của công ty thực hiện.
Bảng báo giá một số sản phẩm của công ty ( phụ lục- bảng 2.3)