5. Bố cục của luận văn
3.2 Tình hình thực hiện chiến lƣợc trong thời gian qua
3.2.1 Khái quát
Tính đến nay, sản phẩm của công ty TNHH Nam Kinh đã có mặt trên hầu hết các tỉnh miền Bắc và một số thành phố lớn. Đặc biệt, sản phẩm túi Nilon màng mỏng phong phú về mẫu mã, chủng loại đã và đang đƣợc dùng phổ biến và rộng rãi tại các siêu thị, trung tâm thƣơng mại, nhà hàng, quán ăn…
Hiện nay công ty có ba phân xƣởng với đội ngũ công nhân viên đông đảo, chất lƣợng chuyên môn tay nghề cao, cùng với sự đổi mới không ngừng mang lại hiệu quả cao đạt tốc độ phát triển tƣơng đối ổn định.
3.2.2 Ƣu nhƣợc điểm của chiến lƣợc đã và đang áp dụng
Thông qua kết quả mà Công ty TNHH Nam Kinh đạt đƣợc trong những năm qua đã thấy đƣợc ƣu điểm của những chiến lƣợc đã và đang áp dụng. Tuy nhiên, hiệu quả thực sự của các chiến lƣợc cần đƣợc phân tích cụ thể:
- Thứ nhất, trong khoảng thời gian 2012 - 2013, Công ty có chuyển biến rõ rệt về mặt tính toàn diện trong việc đề ra những chiến lƣợc. Công ty đã cố gắng áp dụng các chính sách về đầu tƣ chiến lƣợc, chiến lƣợc tài chính, sự thay đổi sở hữu, phát triển sản phẩm, phát triển hệ thống phân phối và quảng bá thƣơng hiệu. Qua đó, kết quả sản xuất kinh doanh đã đƣợc cải thiện nhiều. Theo báo cáo tài chính, doanh thu năm 2012 là 10724 triệu đồng, năm 2013 là 15010 triệu đồng( tăng 28,55%).
- Thứ hai, lợi nhuận sau thuế của Công ty năm 2012 là 1136 triệu đồng, năm 2013 là 1291triệu đồng tăng 12%, nguyên nhân đƣợc công ty nhận định là do ảnh hƣởng của kinh tế toàn cầu, lạm phát cao của kinh tế Việt Nam, giá cả nguyên vật liệu tăng.
44
- Việc đào tạo ngƣời lao động nhằm nâng cao năng lực và tay nghề có đƣợc sử dụng triệt để hết khả năng của nguồn lực này hay chƣa. Bởi vì có thể thấy, với việc Công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt về giá bán chứng tỏ rằng công ty chƣa tạo nên sự khác biệt về sản phẩm trong quá trình tìm kiếm, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
3.2.3 Những vấn đề đặt ra cho công tác hoạch định chiến lƣợc TNHH Nam Kinh giai đoạn 2008-2015 TNHH Nam Kinh giai đoạn 2008-2015
Từ những nhận định và phân tích trên, chúng ta có thể rút ra những vấn đề cần phải đƣợc lƣu ý trong quá trình hoạch định chiến lƣợc của Công ty TNHH Nam Kinh giai đoạn 2008-2015 nhƣ sau:
- Công ty cần phải tạo ra sự khác biệt hóa về sản phẩm, một sự khác biệt hoàn toàn chứ không phải là sự chấp vá từ những nghiên cứu cũ. Sự khác biệt hóa là cơ sở để phát triển thƣơng hiệu trong giai đoạn nền kinh tế hội nhập.
- Đầu tƣ tăng quy mô, hiện đại hóa máy móc thiết bị, dây chuyền công nghệ cũng nhƣ mở rộng thị trƣờng phải đƣợc đánh giá cẩn trọng để giảm thiểu rủi ro và tăng hiệu quả.
- Để đƣợc tồn tại trong một thị trƣờng đầy tiềm năng nhƣng cạnh tranh khốc liệt, nếu công ty vẫn áp dụng những tƣ tƣởng cạnh tranh truyền thống trƣớc đây thì sẽ không thể đứng vững trƣớc sự cạnh tranh từ sản phẩm trong nƣớc và nƣớc ngoài. Thay vì chú trọng vào đối thủ cạnh tranh, có thể làm cho cạnh tranh trở nên không cần thiết. Công ty cũng có thể tạo ra những nhu cầu mới thay vì cứ tập trung vào khai thác tiếp các nhu cầu hiện có.
- Điều quan trọng mà Công ty cần phải lƣu ý chính là việc hƣớng toàn bộ hoạt động của Công ty vào chiến lƣợc vừa theo đuổi sự khác biệt đồng thời theo đuổi chi phí thấp thay vì chỉ chạy theo một hƣớng.
45
II- Xây dựng chiến lƣợc phát triển Công ty TNHH Nam Kinh đến năm 2020
3.3 Phân tích các yếu tố môi trƣờng 3.3.1 Môi trƣờng bên trong 3.3.1 Môi trƣờng bên trong
3.3.1.1 Nguồn nhân lực
Tổng số cán bộ công nhân viên của Công ty TNHH Nam Kinh là 140 ngƣời với 90 lao động hợp đồng không thời hạn, 38 hợp đồng có thời hạn, còn lại là lao động thời vụ. Nguồn nhân lực của Công ty TNHH Nam Kinh có độ tuổi bình quân là 30 - độ tuổi năng động, sáng tạo và cũng đã tích lũy đƣợc kinh nghiệm. Số ngƣời có trình độ đại học và sau đại học là 25, trình độ trung cấp là 15 ngƣời, công nhân kỹ thuật là 8 ngƣời và lao động phổ thông 92 ngƣời.
Trên bình diện chung, đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty có trình độ tay nghề cao và nhiều kinh nghiệm đa dạng trong sản xuất và kinh doanh sản phẩm nhựa. Nguồn lực đó hiện đang đƣợc Công ty chú trọng huấn luyện đào tạo dƣới các hình thức nhƣ: tập việc 1-3 tháng, cử đi đào tạo ngắn hạn ở trong nƣớc để nâng cao tay nghề. Tuy nhiên, nguồn lực này vẫn chƣa đƣơng tầm, Công ty cần phải tổ chức huấn luyện và đào tạo chuyên sâu hơn nữa, đặc biệt là trong hoạt động marketing, hoạch định chiến lƣợc, quản trị tài chính.
3.3.1.2 Khả năng tài chính
Vốn của công ty đã tăng lên rất nhanh. Hiện nay, tổng số vốn sản xuất kinh doanh của công ty là trên 15 tỷ đồng, trong đó vốn cố định là 6,1 tỷ đồng, vốn lƣu động khoảng trên 8,9 tỷ đồng. Nguồn vốn của Công ty đƣợc hình thành chủ yếu từ 2 nguồn sau: Vốn công ty và vốn vay. Ta nhận thấy rằng nguồn vốn vay chiếm tỷ lệ lớn trong tổng nguồn vốn của công ty, điều này ảnh hƣởng không tốt đến hiệu quả kinh doanh nói chung và hiệu quả sử dụng vốn nói riêng, vì với khoản nợ vay lớn nhƣ thế, một mặt Công ty phải
46
trả nhiều lãi vay, từ đó ảnh hƣởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Mặt khác khả năng tự chủ về mặt tài chính sẽ không cao, mặc dù có vốn trong tay nhƣng khi sử dụng đồng vốn đó vào phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty thì phải xem xét nhiều yếu tố nhƣ: Nợ đến hạn, thời gian thu hồi vốn, do đó có thể bị bỏ qua rất nhiều cơ hội.
3.3.1.3 Nghiên cứu và phát triển
Công ty TNHH Nam Kinh luôn chú trọng công tác nghiên cứu thị trƣờng, nắm bắt nhu cầu của ngƣời tiêu dùng và áp dụng công nghệ mới. Từ năm 2010 đến nay, Công ty TNHH Nam Kinh liên tục triển khai các dự án đầu tƣ chiều sâu mở rộng sản xuất. Năng lực sản xuất hiện nay đạt 50 tấn sản phẩm nhựa các loại /năm. Hiện nay, thị phần của công ty ngày càng lớn, sản xuất không đáp ứng đủ cho nhu cầu thị trƣờng. Do đó, Công ty đang tiến hành đầu tƣ dây chuyền thiết bị mới nhằm nâng cao công suất lên 70 tấn/năm.
Quá trình nghiên cứu thị trƣờng và phát triển sản phẩm mới là một quá trình liên tục. Công ty cần phải biết khi nào dòng sản phẩm hiện tại của mình không đủ sức cạnh tranh trên thị trƣờng để thay thế bằng một dòng sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu thị trƣờng và đặc biệt là không phải cạnh tranh với sản phẩm của các đối thủ hiện tại lẫn tiềm năng vì tính độc đáo, mới lạ của sản phẩm.
Để đáp ứng yêu cầu mới, Công ty TNHH Nam Kinh đang xây dựng Phòng Nghiên cứu phát triển, với nhiệm vụ trọng tâm là nghiên cứu thị trƣờng và phát triển sản phẩm mới.
3.3.1.4 Hoạt động marketing
Nhìn chung, hoạt động marketing của Công ty TNHH Nam Kinh còn rất yếu. Hoạt động chủ yếu hiện nay là áp dụng kết hợp giữa các đợt quảng cáo trên truyền hình địa phƣơng và việc tham gia các hội chợ triển lãm, tổ chức các sự kiện, quảng cáo thông qua trang web và các hình thức khác. Hoạt động tiếp thị chƣa đi vào công chúng, còn phải đƣợc lƣu ý nhiều hơn, đặc biệt là thiết lập các chiến lƣợc marketing. Công ty cũng đang thiếu một hệ thống
47
bán hàng chuyên nghiệp với nòng cốt là hệ thống các nhà phân phối và đại lý cho phép thực hiện mục tiêu chiếm lĩnh thị trƣờng trong nƣớc. Sản phẩm của Công ty TNHH Nam Kinh đang đƣợc biết đến và sử dụng khá rộng rãi. Đây chính là những ƣu thế của công ty trong quá trình khẳng định các sản phẩm đã có và phát triển các sản phẩm mới.
3.3.1.5 Hoạt động quản trị
Phong cách quản lý đã có nhiều đổi mới. Đội ngũ Ban lãnh đạo (Ban Giám đốc) là những ngƣời có kinh nghiệm và đƣợc đào tạo bài bản, năng lực quản lý và điều hành trong nền kinh tế thị trƣờng tốt. Công ty TNHH Nam Kinh có hệ thống quản lý nội bộ rất tốt, ý thức chấp hành nội quy lao động cao đã tạo nhiều lợi thế trong việc gắn kết các bộ phận lại với nhau thành một thể thống nhất.
3.3.2 Phân tích môi trƣờng bên ngoài 3.3.2.1 Môi trƣờng luật pháp – chính trị 3.3.2.1 Môi trƣờng luật pháp – chính trị
Là một công ty TNHH, không có nguồn vốn từ ngân sách, nhƣng Công ty TNHH Nam Kinh cũng có những điều kiện thuận lợi để huy động vốn, nhân lực, nhất là nguồn lao động quản lý, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động cho công ty.
Việc Việt nam gia nhập WTO mang đến sự hội nhập kinh tế quốc tế, Công ty phải cạnh tranh không những với sản phẩm trong nƣớc mà còn cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu chất lƣợng cao, đa dạng, phong phú.
Nhận thấy tầm quan trọng của việc phát triển ngành nhựa tại Việt Nam, Bộ trƣởng Bộ Công Thƣơng đã ký ban hành Quyết định số 2992/QĐ-BCT phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Nhựa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025.
Mục tiêu tổng quát của Quy hoạch là phát triển ngành nhựa Việt Nam thành ngành công nghiệp tiên tiến, sản xuất đƣợc những sản phẩm chất lƣợng cao, đa dạng hóa về chủng loại, mẫu mã, có tính cạnh tranh cao, thân thiện với môi trƣờng, đáp ứng phần lớn nhu cầu của thị trƣờng trong nƣớc, có khả
48
năng xuất khẩu những sản phẩm có giá trị gia tăng cao với sản lƣợng ngày càng cao.
Cụ thể, phấn đấu tỷ trọng ngành nhựa so với toàn ngành công nghiệp đến năm 2015 đạt 5%, đến năm 2020 đạt 5,5% và tăng lên 6% vào năm 2025.
Đến năm 2015, sản lƣợng các sản phẩm ngành nhựa đạt 7,5 triệu tấn; đến năm 2020 đạt 12,5 triệu tấn.
Mục tiêu kim ngạch xuất khẩu tới 2015 là 2,15 tỷ USD, đến năm 2020 là 4,3 tỷ USD với tốc độ tăng trƣởng khoảng 15%.
3.3.2.2 Môi trƣờng tự nhiên
Vị trí địa lý: Địa điểm công ty tại xã Lạc Vệ - huyện Tiên Du – tỉnh Bắc Ninh với diện tích gần 20.000m2. Đây là địa điểm có nhiều thuận lợi: Gần Hà Nội là trung tâm miền Bắc, có thị trƣờng tiêu thụ lớn, gần quốc lộ 38, cao tốc 295 tạo thuận lợi cho việc vận chuyển, tại đây có chi phí nhân công và tiền thuê đất rẻ.
3.3.2.3 Môi trƣờng kinh tế
Mặc dù bị ảnh hƣởng của khủng hoảng kinh tế thế giới, nhƣng kinh tế Việt Nam không bị ảnh hƣởng nhiều, vẫn có sự phát triển ổn định trong những năm gần đây. Định hƣớng nền kinh tế nhiều thành phần tạo điều kiện cho hàng loạt doanh nghiệp ra đời, đặc biệt là khu vực tƣ nhân. Sự năng động của các doanh nghiệp tạo ra sinh khí mới cho nền kinh tế. Tốc độ tăng trƣởng bình quân đạt mức cao so với thế giới (8-9%). Công nghiệp dệt, da, may, khai thác khí đốt và các ngành dịch vụ, du lịch, hàng tiêu dùng phát triển mạnh. Trong nông nghiệp, ngày sản xuất lúa gạo, cao su, cà phê, thuỷ sản cũng tăng trƣởng bền vững. Chính phủ đã thực hiện chính sách kích cầu đầu tƣ và tiêu dùng rộng lớn để kích thích nền kinh tế phát triển. Trong bối cảnh đó, tỉnh Bắc Ninh có những chuyển biến mạnh mẽ về kinh tế, đƣợc các công ty nƣớc ngoài đầu tƣ mạnh, gần Hà Nội là một trong những trung tâm kinh tế trọng điểm của cả nƣớc nên có nhiều điệu kiện thuận lợi phát triển kinh tế.
49
Sự gia nhập WTO đã đem đến sự hội nhập với kinh tế quốc tế, làm đa dạng, phong phú nền kinh tế Việt Nam, song song với điều đó là sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt hơn. Các mặt hàng ngoại nhập đa dạng, phong phú về cả mẫu mã lẫn giá cả đòi hỏi các mặt hàng của Việt Nam phải luôn đổi mới, thay đổi để đủ sức cạnh tranh.
3.3.2.4 Môi trƣờng công nghệ
Việc gia nhập WTO giúp Việt Nam tiếp cận đƣợc với nền kinh tế thế giới, trong đó phải kể đến trình độ khoa học – công nghệ phát triển với tốc độ chóng mặt. Dây chuyền công nghệ hiện đại của công ty chủ yếu đƣợc nhập khẩu từ Châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan… và có giá trị lớn. Sự phát triển mạnh của khoa học công nghệ sẽ tạo động lực phát triển mạnh mẽ công nghệ sản xuất kinh doanh. Các doanh nghiệp sẽ có điều kiện thuận lợi hơn để tiếp cận công nghệ mới.
3.3.2.5 Tình hình cạnh tranh trên thị trƣờng ngành
Hiện nay, sản phẩm của Công ty đang cạnh tranh mạnh với các sản phẩm trong nƣớc cũng nhƣ nƣớc ngoài, đặc biệt là mặt hàng từ Trung Quốc với giá cả rẻ, mẫu mã đa dạng, phong phú.
Hiện nay trên thị trƣờng, có rất nhiều sản phẩm của doanh nghiệp nhựa Việt Nam chất lƣợng cao, mẫu mã đẹp cạnh tranh trực tiếp với các mặt hàng đén từ nƣớc ngoài. Một số doanh nghiệp nhựa lớn: Công ty nhựa Thiếu Niên Tiền Phong, công ty nhựa Song Long, nhựa Hanel…
3.3.2.6 Quan hệ với các nhà cung cấp
Công ty TNHH Nam Kinh có mối quan hệ tốt đối với các nhà cung cấp nguyên liệu và hệ thống nhà phân phối trên địa bàn tiêu thụ. Đây là lợi thế để Công ty xây dựng đƣợc uy tín đối với khách hàng. Công ty cũng tạo đƣợc mối quan hệ rất tốt đối với các ngân hàng, các quỹ đầu tƣ và các nhà đầu tƣ tài chính. Đó là điều kiện thuận lợi cho Công ty TNHH Nam Kinh huy động vốn và cải thiện các yếu tố nguồn lực khác.
50
Tuy nhiên, nguồn cung cấp nguyên vật liệu hiện nay của công ty còn rất hạn hẹp do công ty vẫn chƣa hợp tác đƣợc với những nhà cung cấp lớn. Nguyên liệu của ngành nhựa Việt Nam đƣợc cung cấp từ nhập khẩu (PE, PP, PS…) và thu mua từ các đơn vị nhựa phế thải, tái chế trong nƣớc.
3.3.2.7 Quan hệ với hệ thống phân phối
Từ năm 2012, Công ty TNHH Nam Kinh đã chú trọng công tác tiếp thị và quảng cáo, đẩy mạnh mạng lƣới phân phối trên khắp địa bàn tỉnh lân cận, mục tiêu phân phối cả nƣớc đồng thời tầm nhìn vƣơn ra thế giới. Sau hai năm thực hiện chủ trƣơng trên, hiện nay, mạng lƣới phân phối của Công ty đã có trên 50 nhà phân phối và đại lý, 40 khách hàng công nghiệp, 50 siêu thị, nhà hàng, khách sạn, quán ăn, trƣờng học và nhà trẻ.
51
3.4 Phân tích ma trận SWOT
Bảng 3.1 Sơ đồ ma trận SWOT
Các cơ hội (O) :
1.Sức mua của cƣ dân tăng 2.Tiềm năng thị trƣờng lớn 3.Thị trƣờng tài chính phát triển tạo cơ hội huy động vốn thuận lợi
4.Cơ sở hạ tầng giao thông và viễn thông đƣợc cải thiện 5.Ý thức ngƣời dân về việc dùng hàng nhựa ngày càng tăng
Các nguy cơ (T) : 1.Thiếu nguyên liệu 2.Các đối thủ trong nƣớc ngày càng mạnh
3.Xuất hiện các hãng nƣớc ngoài có tiềm lực mạnh 4. Lạm phát tăng cao, rủi ro tài chính
Các mặt mạnh (S) : 1. Đã có thƣơng hiệu
2. Cán bộ quản lý có trình độ và tâm huyết.
3. Công nghệ hiện đại, công suất lớn.
4. Tài chính vững mạnh. 5.Quan hệ tốt với các đối tác
Kết hợp S-O
S1,S4 + O2,O4,O5 : Phát triển và thâm nhập thị trƣờng
S2,S3,S4,S5 + O1,O2,O5 : Đẩy mạnh nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, có chất lƣợng khá và cao
S4+O3: Tăng vốn và liên kết đầu tƣ để tăng qui mô