B ng 2.4. Doanh S Cho Vay KHCN t i Techcombank - Chi nhánh Hoàn Ki m giai đo n 2010-2012
n v tính: Tri u đ ng
Ch ătiêu N mă2010 N mă2011 N mă2012
Chênhăl chăn mă
2010-2011
Chênhăl chăn mă
2011-2012 Tuy tă đ i T ngă đ iă (%) Tuy tă đ i T ngă đ iă (%) T ngăDSCV 578.621 845.582 1240.483 266.961 46,14 394.901 46,70 Doanhăs ăchoă vay KHCN 138.789 211.276 325.115 72.487 52,23 113.839 53,88 T ătr ng doanhăs ăchoă vay KHCN (%) 23,99 24,99 26,21 - - - -
(Ngu n: Phòng khách hàng cá nhân Techcombank - Chi nhánh Hoàn Ki m)
T b ng 2.4 ta th y, doanh s cho vay KHCN c a Chi Nhánh đang có s gia t ng rõ r t, c th : n m 2010 doanh s cho vay KHCN là 138.789 tri u đ ng, chi m 23,99%, n m 2011 con s t ng 72.487 tri u đ ng, đ t 211.276 tri u đ ng, chi m 24,99% t tr ng doanh s cho vay; n m 2012 ti p t c gia t ng m nh khi ch m m c 325.115 tri u đ ng, t ng 53,88% so v i n m 2010. Th c t , doanh s cho vay KHCN c a Chi Nhánh còn khá th p n u so v i các Chi Nhánh khác c a Techcombank vì Chi Nhánh tr c đây v n t p trung c p tín d ng cho KHDN và m i ch m r ng tín d ng cá nhân vài n m tr l i đây. Tuy nhiên, doanh s cho vay KHCN gia t ng c t tr ng l n giá tr ch ng t đ nh h ng phát tri n và kinh doanh c a Chi nhánh đang d n h ng v phía KHCN, gi m s ph thu c vào kh i KHDN. Ngoài chính sách, doanh
s cho vay t ng d n còn do b n nguyên nhân tr c ti p: Th nh t là do uy tín, l ch s ho t đ ng và ch t l ng d ch v c a Chi Nhánh trên đ a bàn đư đ c kh ng đ nh cùng nhu c u vay có s n c a KHCN nên thu hút đ c m t l ng l n KHCN đ ngh vay v n. Th hai, do các s n ph m tín d ng cá nhân Techcombank phù h p, đáp ng đ c nhu c u c a KHCN c a Chi Nhánh nên đ c KHCN ng h tham gia nhi t tình. Th ba, do các ho t đ ng xúc ti n, tìm ki m khách hàng, bán chéo s n ph m đ c Chi Nhánh phát tri n hi u qu , thu hút đ c chú ý c a KHCN. Th t , do n ng l c c a Chi Nhánh trong ho t đ ng tín d ng cá nhân cùng h th ng KPI ch tiêu ph n đ u hàng tháng/ quý áp cho t ng nhân viên m c cao nên vi c phát tri n doanh s cho vay c ng gia t ng theo.
Tình hình ế n cho vay khách hàng cá nhân t i Ngân hàng th ng m i c ph nK th ng Vi t Nam - Chi nhánh Hoàn Ki m