VI. Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở
3.2.3. Tăng cường quản lý khoản phải thu của khách hàng
Trong điều kiện kinh tế khó khăn như hiện nay vấn đề làm sao để tăng doanh thu, duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh là một thách thức đối với hầu hết các DN, đặc biệt là các DN xây dựng. Một giải pháp mà hầu hết các DN sử dụng đó là bán chịu cho khách hàng hay nói cách khác là tăng tín dụng cho khách hàng. Việc tăng tín dụng cho khách hàng sẽ giúp cho DN đạt được mục tiêu về doanh thu , duy trì mối quan hệ với khách hàng, cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành. Tuy nhiên nó cũng đem lại nhiều rủi ro cho DN như: khả năng không thu hồi được các khoản nợ, bị chiếm dụng vốn trong thời gian dài ảnh hưởng đến hiệu quả sử dụng vốn và kết quả kinh doanh của DN.
Qua phân tích tình hình quản lý khoản phải thu của khách hàng tại Công ty cổ phần xây dựng số 4 Thăng Long có thể thấy trong năm lượng vốn DN bị chiếm dụng khá cao và tăng lên so với năm trước. DN cần quản lý chặt chẽ khoản phải thu để tránh rơi vào tình trạng các khoản thu khó đòi. Đồng thời phải nắm vững được khả năng tài chính của khách hàng để xác định mức cho nợ và thời gian nợ qua đó hạn chế được rủi ro đối với các khoản nợ của khách hàng.
- Đối với các khoản nợ đến hạn: Công ty dùng các hình thức đòi nợ như gửi thư, fax, công văn đòi nợ, cử cán bộ trực tiếp đến đòi nợ.
- Đối với các khoản nợ quá hạn lâu ngày không có khả năng thu hồi được thì công ty phải trích lập quỹ dự phòng nợ phải thu khó đòi.
- Đối với các khoản nợ quá hạn nhưng vẫn có khả năng thu hồi được, công ty đôn đốc tính giới hạn mới, tính lãi suất bằng với lãi suất ngân hàng, để đảm bảo có thể thu hồi khoản nợ này cho công ty.
Ngoài việc xem xét khả năng tài chính của khách hàng, công ty cũng nên xem xét khả năng tài chính của mình để quyết định điều kiện tín dụng đối với khách hàng.