- Điều kiện vay vốn:
1. Cho vay mua,
3.2.2.2 Hoàn thiện và đa dạng danh mục sản phẩm, mở rộng phương thức và đối tượng của CVTD
thức và đối tượng của CVTD
Danh mục các sản phẩm mà Oceanbank Hà Nội đang cung cấp hiện nay, nhìn chung khá đa dạng. Tuy nhiên, trong danh mục ấy, chi nhánh mới chỉ tập trung khai thác đến các sản phẩm truyền thống như cho vay mua, sửa chữa nhà; cho vay mua đồ dùng, trang thiết bị gia đình. Trong thời gian tới, chi nhánh nên quan tâm mở rộng các sản phẩm cho vay mua ô tô, cho vay du học, và đặc biệt là cho vay trong lĩnh vực du lịch. Đây là những thị trường đầy tiềm năng và đang có nhu cầu lớn. Nếu ngân hàng tăng được thị phần trong lĩnh vực này sẽ tăng thêm được doanh số và dư nợ CVTD, thu hút thêm khách hàng mới, từ đó phát triển được các dịch vụ ngân hàng khác, tăng doanh thu và lợi nhuận cho ngân hàng.
Về phương thức cho vay, chi nhánh cần đa dạng hoá phương thức cho vay tiêu dùng. Hiện nay, chi nhánh mới chỉ thực hiện cho vay tiêu dùng theo phương thức trực tiếp mà chưa chú trọng đến phương thức gián tiếp. Điều này sẽ bỏ qua một lượng lớn những khách hàng có nhu cầu vay tiêu dùng mà lại ái ngại đến ngân hàng hoặc không có thời gian để đến ngân hàng thường xuyên. Để mở rộng CVTD trong thời gian tới, chi nhánh nên mở rộng CVTD gián tiếp thông qua các đại lý, các siêu thị bán hàng hay phát triển sản phẩm CVTD của mình theo những mô hình liên kết như: Mô hình hãng xe – đại lý – ngân hàng – công ty bảo hiểm đối với sản phẩm cho vay mua ô tô; Mô hình trung tâm môi giới nhà đất – ngân hàng đối với các sản phẩm cho vay trong lĩnh vực bất động sản; Mô hình trung tâm hỗ trợ du học – ngân hàng đối với sản phẩm cho vay du học… Đây sẽ là xu hướng kinh doanh mới với nhiều ưu điểm. Thông qua các trung gian này, chi nhánh có thể thu hút thêm được một lượng lớn khách hàng tiềm năng mà hiện tại còn chưa tiếp cận được. Đồng thời, có điều kiện quảng bá sản phẩm CVTD khác của mình đến với rộng rãi khách hàng, một phương pháp khuếch trương với chi phí rẻ mà hiệu quả lại cao. Tuy nhiên, rủi ro của cho vay tiêu dùng theo phương pháp gián tiếp cao hơn so với cho vay theo phương pháp trực tiếp. Vì vậy, chi nhánh cần lựa chọn kỹ lưỡng các công ty, đại lý bán hàng phù hợp và có uy tín trong việc kí kết hợp đồng nhằm hạn chế rủi ro cho các khoản tín dụng được cấp theo hình thức này. Bên cạnh đó, chi nhánh nên nghiên cứu và triển khai thêm các sản phẩm CVTD mới. Hiện nay, có rất nhiều Ngân hàng thương mại đã và đang triển khai hoạt động cho vay mua ô tô đã qua sử dụng. Đây cũng có thể là một sản phẩm mà ngân hàng có thể cung cấp. Nhưng vì là ô tô đã qua sử dụng nên giá trị còn lại của ô tô nhiều khi không cao. Cho nên, khi tiến hành hoạt động này
chi nhánh cần chú ý cao tới khâu thẩm định khách hàng, thẩm định tài sản - chính là ô tô đã qua sử dụng, mức cho vay phải hợp lý, và cần phải có những quy định chặt chẽ khác về hình thức cho vay này để nhằm đảm bảo an toàn, hạn chế rủi ro cho khoản vay (loại ô tô đã qua sử dụng bao lâu, giá trị còn lại tối thiểu phải bằng bao nhiêu phần trăm nguyên giá…)