Về nghiên cứu thị trường EU công ty đã dạt được những kết quả khá khả quan góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu cá da trơn và mở rộng quy mô xuất khẩu trong điều kiện cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế hiện nay. Đồng thời nó cũng giúp công ty xác lập phương án, chiến lược xuất khẩu phù hợp, hiệu quả.
Về lựa chọn phương thức phân phối của mình công ty đã xuất khẩu cá da trơn sang nhiều quốc gia trong khu vực EU, tỷ trọng xuất khẩu luôn trên 40% tổng sản lượng tiêu thụ (AGIFISH,2011), doanh số tăng mạnh qua từng năm. Có thể thấy công ty đã dặt được thành quả lớn trong công tác xuất khẩu cá da trơn sang EU.
Về chính sách sản phẩm: Với những nỗ lực không ngừng từ khi bắt đầu cho đến khi kết thúc quá trình sản xuất cá da trơn, đặc biệt với sự giám sát chặt chẽ của bộ phận sản xuất thì sản phẩm của công ty đã luôn đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của thị trường EU.
với xu hướng biến động giá của toàn cầu. Chín sách này luôn làm cho khách hàng cảm thấy hài lòng và thu hút được nhiều thị trường nhập khẩu hơn.
Về chính sách xúc tiến kinh doanh, công ty đã hết sức quan tâm đến vấn đề này và luôn tìm ra những ý tưởng có hiệu quả cho hoạt động quảng bá sản phẩm với đối tác. Nhờ đó mà công ty đã kí kết được nhiều hợp đồng lớn góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Mặc dù công ty đã và đang đạt được những kết quả đáng khích lệ, nhưng bên cạnh đó cũng còn tồn tại nhiều thiếu sót. Cụ thể:
Trong vấn đề nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu: Công ty chưa có khả năng tự thực hiện việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường EU mà phải hợp tác với đối tác nước ngoài và một phần thông qua hiệp hội nuôi trồng và xuất khẩu thủy sản(VASEP).
Việc ngiên cứu thói quen tiêu dùng và mua hàng của người tiêu dùng trên thị trường EU còn khó thực hiện do nguồn cung cấp thông tin còn hạn chế.
Trong vấn đề lựa chọn phương thức phân phối: Với hình thức phân phối này công ty không có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên khó thu thập các thông tin phản hồi từ phía khách hàng.
Trong chính sách sản phẩm của công ty: Chủng loại sản phẩm còn hơi đơn điệu, chưa có sự đa dạng hóa một cách triệt để. Bao bì được đóng gói là theo yêu cầu của khách hàng. Hình ảnh công ty chưa thực sự gây ấn tượng mạnh với doanh nghiệp, tổ chức nước ngoài.
Trong chính sách xúc tiến thương mại: Các quyết đinh về quảng cáo còn chưa được thực hiện mạnh.