Nhận thức được tính chất loại hình kinh doanh của công ty là một công ty thương mại cho nên Hoàng Lan đã xây dựng cho mình một chính sách giá cả thật hợp lý và linh hoạt sao cho có thể vẫn bán được hàng, thu lại vốn và có cả được một khoản lãi nhất định. Để làm được điều đó thì các nhân viên phòng kinh doanh, phòng marketing và giám đốc của Hoàng Lan luôn phải thường xuyên tham khảo lẫn nhau về giá bán cho khách hàng, cũng như giá cuả các đối thủ cạnh tranh khác, từ đó có được một chiến lược giá phù hợp để gửi khách hàng. Các tiêu chí của công ty định giá bán ra:
Số lượng mua của khách hàng. Đối với các khách hàng mua với số lượng lớn sẽ có triết khấu phần trăm theo giá trị cuả mặt hàng đã đặt mua.
Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã sử dụng hình thức chiết khấu cho khách hàng để kích thích khách hàng rút ngắn thời gian thanh toán. Tùy thuộc vào thời gian thanh toán của khách và hình thức toán của khách hàng (nhanh hay chậm, sẽ có chiết khấu cho khách hàng thanh toán bằng tiền mặt hoặc với thời gian mà công ty quy định) mà khách hàng sẽ nhận được mức triết khấu từ 1% đến 3%.
•Nếu khách hàng thanh toán ngay bằng tiền mặt thì sẽ được hưởng chiết khấu là 3% giá trị hợp đồng.
•Nếu khách hàng thanh toán trong vòng 1 tháng sẽ được hưởng chiết khấu là 2%.
•Nếu khách hàng thanh toán trong vòng từ một đến ba tháng thì sẽ được công ty chiết khấu thanh toán là 1% giá trị hợp đồng.
Về giá bán trực tiếp tới người tiêu dùng và giá thông qua các hệ thống các đại lý cũng khác nhau. Với gía cung cấp cho các đại lý sẽ có giá thấp hơn tùy vào từng mặt hàng, từng loại sản phẩm khác nhau mà giá cũng khác nhau. Giá bán trực tiếp cho người tiêu dùng sẽ được giảm theo số lượng hàng đặt mua. Như các nhà hàng, quán ăn lấy gạo từ công ty sẽ được giảm giá 1000 đồng/ kg nếu như nhập trên 5 tạ/1 lần, giảm 500đồng/ kg khi nhập trên 3 tạ. Với các chương trình giảm giá ưu đãi như vậy, Hoàng Lan đã thu hút được thêm rất nhiều các nhà hàng, quán ăn mới mở trong thời gian gần đây.