- Bỏn hàng cỏ nhõn: là một hỡnh thỏi đặc biệt của sự kết nối giữa hoạt
3. Những giải phỏp cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing ở Xớ nghiệp Thương mại Cụng ty Nasco
3.3.2. Kiến nghị với Cụng ty Dịch vụ Hàng Khụng Sõn bay Nội Bà
Cụng ty nờn tạo điều kiện giỳp đỡ cho Xớ nghiệp Thương mại cú thể thành lập thờm phũng Marketing riờng, đồng thời đầu tư cho Xớ nghiệp thờm nguồn vốn để cú thể hoạt động kinh doanh tốt hơn và tự chủ trong cụng việc. Trỏnh tỡnh trạng phải dừng cỏc hoạt động để chờ Cụng ty giải quyết về vốn. Ngoài ra, Cụng ty cú thể tổ chức cỏc cuộc hội nghị khỏch hàng và gặp mặt cỏc đơn vị thành viờn của Cụng ty nhằm tạo nờn một sợi dõy quan hệ thõn thiết giữa cỏc thành viờn với nhau và giữa cỏc thành viờn với khỏch hàng của toàn Cụng ty cựng hợp tỏc kinh doanh và hỗ trợ nhau phỏt triển ngày càng vững chắc hơn. Đõy cũng là cơ hội để cho Xớ nghiệp cú thể tỡm thấy bạn hàng và khỏch hàng tiềm năng của mỡnh trong tương lai.
KẾT LUẬN
Những thay đổi trong chớnh sỏch quản lý nền kinh tế của Nhà nước từ tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường cú sự điều tiết của Nhà nước vừa là cơ hội và cũng là thỏch thức cho cỏc Doanh nghiệp Nhà nước ở Việt Nam. Bờn cạnh những hạn chế và thiếu sút trong tổ chức và quản lý, Xớ nghiệp Thương mại Hàng khụng Nội Bài cũng đó gặt hỏi được những thành cụng đỏng kể khẳng định vị thế của mỡnh so với cỏc doanh nghiệp Nhà nước cựng thời. Đứng trước những thỏch thức, cơ cấu và hoạt động kinh doanh từ nền kinh tế kế hoạch húa trong đú thương nghiệp quốc doanh giữ vai trũ độc tụn sang nền kinh tế thị trường, Xớ nghiệp là một trong những doanh nghiệp vẫn giữ được mức tăng trưởng khỏ, luụn bảo toàn và phỏt triển vốn kinh doanh, thực hiện tốt nghĩa vụ với Nhà nước. Đõy là một thành cụng của Xớ nghiệp gúp phần khẳng định vị trớ rừ nột trong việc tham gia ổn định thị trường Hà nội, làm cho bộ mặt của thương mại bỏn lẻ thành phố thay đổi, khởi sắc và sống động.
Trong những năm qua, Xớ nghiệp Thương mại Hàng khụng Nội Bài đó cú những thay đổi cả trong nhận thức và trong quan điểm vận hành kinh doanh. Xuất phỏt từ thực tiễn kinh doanh và yờu cầu khụng ngừng đổi mới đũi hỏi Xớ nghiệp phải vận dụng linh hoạt, hợp lý cỏc giải phỏp hoàn thiện phối thức Marketing-mix trong kinh doanh nhằm tận dụng và phỏt huy lợi thế thời cơ thị trường để tăng trưởng doanh thu, thị phần và tớn nhiệm của khỏch hàng.
Qua thời gian thực tập tại Xớ nghiệp Thương mại với mục đớch chớnh là tỡm hiểu thực tế tỡnh hỡnh vận hành phối thức Marketing-mix trong kinh doanh, cộng với những kiến thức đó được trang bị trong quỏ trỡnh học tập tại trường về chuyờn ngành Marketing kinh doanh, tụi đó mạnh dạn đưa ra một số đề xuất cụ thể nhằm hoàn thiện phối thức Marketing-mix bỏn hàng tại Xớ nghiệp Thương mại. Tuy nhiờn với thời
gian nghiờn cứu và năng lực bản thõn cú hạn nờn bản luận văn này chắc chắn cũn cú nhiều thiếu sút. Chớnh vỡ thế tụi rất mong cỏc thầy cụ giỏo cựng bạn đọc thụng cảm và nhiệt tỡnh gúp ý để đề tài này được hoàn thiện hơn.
Cuối cựng tụi xin bày tỏ lời cảm ơn chõn thành tới Cụ giỏo Phan Thị Thu Hoài, cỏc thầy cụ giỏo trong bộ mụn cựng toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Xớ nghiệp Thương mại đó giỳp tụi hoàn thành bản luận văn này.
Hà Nội, thỏng 2 năm 2006
Sinh viờn
Tài liệu tham khảo
1. Marketing thương mại - Nguyễn Bỏch Khoa:– Nxb Giỏo dục – 1999
2. Quản trị Marketing - Ph.Kotler:– Nxb Thống kờ - 1997 3. Trần Minh Đạo: Marketing – Nxb Thống kờ - 1998
4. Quản lý kờnh Marketing - T.Đ. Chiến, N.V. Thường:– Nxb Thống kờ - 1996
5 . Bỏo cỏo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của XNTM năm 2001-2005
6. Kế hoạch kinh doanh của XNTM năm 2006 7. Nghệ thuật bỏn hàng - Phạm Cao Tựng:– 1990 8. Bỏo Tài chớnh.
9. Một số tài liệu luận văn tham khảo