- Bỏn hàng cỏ nhõn: là một hỡnh thỏi đặc biệt của sự kết nối giữa hoạt
4.Nguyờn tắc cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu lực triển khai Marketing m
Bất kỡ một Cụng ty Thương mại nào nếu muốn đạt hiệu quả kinh doanh cao thỡ phải biết vận dụng bốn biến số Marketing-mix vỡ bốn biến số này được vớ như bốn nốt nhạc hoà nờn một bản nhạc kinh doanh vỡ vậy với mỗi mặt hàng kinh doanh thỡ phải cú một mức giỏ tương thớch và đảm bảo điều kiện cạnh tranh. Xem xột mức giỏ đú phự hợp với thị trường nghiờn cứu và mục tiờu mà Cụng ty cần đạt được là gỡ để Cụng ty phối hợp với cỏc đại lý phõn phối và lựa chọn hỡnh thức kờnh phõn phối phự hợp với thực trạng của mỡnh bởi đõy là chiếc cầu nối của doanh nghiệp với người tiờu dựng cuối cựng.Biến số cuối cựng trong Marketing-mix là biến số XTTM, Cụng ty cần lựa chọn cho mỡnh những cụng cụ xỳc tiến thớch hợp và một mức ngõn sỏch mà Cụng ty dành cho hoạt động này.
4. Nguyờn tắc cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hiệu lực triển khai Marketing -mix mix
Việc đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện cỏc hoạt động nghiệp vụ kinh doanh ở cỏc Cụng ty là cần thiết và thường xuyờn vỡ nú cho thấy hiệu quả cụng tỏc tổ chức điều hành nhõn viờn, hiệu quả của cỏc biện phỏp, kế hoạch tiờu thụ sản phẩm. Để cú thể đỏnh giỏ một cỏch chớnh xỏc và khỏch quan phải dựa vào một số chỉ tiờu quan trọng đú là:
- Doanh số bỏn: Doanh số bỏn sẽ cho chúng ta biết được hiệu quả của việc thực hiện Marketing-mix của Cụng ty trong thời gian qua như thế
nào. Nhỡn chung nếu doanh số bỏn tăng thỡ việc triển khai cú hiệu quả và ngược lại nếu doanh số bỏn giảm thỡ cú nghĩa việc thực hiện Marketing- mix chưa cú hiệu quả và cần được xem xột, tổ chức lại.
- Lợi nhuận: Hầu hết cỏc Cụng ty Thương mại đều coi lợi nhuận là mục tiờu hàng đầu, xuyờn suốt cả quỏ trỡnh kinh doanh. Lợi nhuận càng cao thỡ chứng tỏ hoạt động kinh doanh núi chung và việc triển khai Marketing-mix của Cụng ty là rất cú hiệu quả.
Lợi nhuận = ∑ Doanh thu bỏn hàng - ∑ Chi phớ bỏn hàng * Chỉ tiờu tăng trưởng lợi nhuận
∆R=∆m.K.T-Fqc
Trong đú: ∆R: Số gia tăng trưởng lợi nhuận.
T: Thời gian cú hiệu lực kỳ vọng quảng cỏo. K: Tỷ suất lợi nhuận rũng mặt hàng.
∆m: Số gia bỡnh quõn tăng trưởng doanh số bỏn. Fqc: Chi phớ quảng cỏo.
- Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
ĐL L KD KD VKD V V M V M H + = = Đ C Đ VC V M H = Đ L Đ VL V M H = Trong đú:
HVKĐ: Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của Cụng ty/năm. HVCĐ: Hiệu quả sử dụng vốn cố định của Cụng ty.
HVLĐ: Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Cụng ty.
VKD: Toàn bộ vốn của Cụng ty Thương mại bỡnh quõn trong năm. VCĐ: Vốn cố định bỡnh quõn trong năm.
- Tốc độ chu chuyển vốn kinh doanh
TVCĐ=∑ Chu chuyển vốn cố định trong một năm / VCĐ
TVLĐ=∑ Chu chuyển vốn lưu động trong một năm / VCĐ
Trong đú:
TVCĐ: Vũng quay vốn cố định trong năm TVLĐ: Vũng quay vốn lưu động trong năm
Thị phần: Việc một thị phần lớn trờn thị trường sẽ đảm bảo cho sản xuất kinh doanh an toàn, cú lói và chứng tỏ được sức mạnh cạnh tranh của sản phẩm. Uy tớn và vị thế của Cụng ty cũng được khẳng định trờn thị trường.
Cỏc chỉ tiờu khỏc như mức lưu chuyển hàng hoỏ, sự hài lũng của khỏch hàng, hoàn thành nghĩa vụ nộp ngõn sỏch, đạo đức kinh doanh, an toàn xó hội….
Thụng qua cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hoạt động Marketing - mix của doanh nghiệp, từ đú tỡm ra được cỏc mặt tớch cực hay những mặt yếu kộm và nguyờn nhõn của nú để cú phương hướng hoàn thiện hơn nữa. Để Marketing - mix đạt được đỳng tầm quan trọng và nõng cao hiệu quả hơn nữa.
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG VẬN HÀNH PHỐI THỨC MARKETING - MIX Ở XÍNGHIỆP THƯƠNG MẠI - CễNG TY DỊCH VỤ HÀNG KHễNG SÂN NGHIỆP THƯƠNG MẠI - CễNG TY DỊCH VỤ HÀNG KHễNG SÂN
BAY NỘI BÀI