- Bỏn hàng cỏ nhõn: là một hỡnh thỏi đặc biệt của sự kết nối giữa hoạt
2.4.3.Nguyờn nhõn của thực trạng trờn
2. Phõn tớch thực trạng giải phỏp Marketing-mix ở Xớ nghiệp Thương mại Cụng ty Nasco
2.4.3.Nguyờn nhõn của thực trạng trờn
* Nguyờn nhõn khỏch quan:
- Hoạt động thương mại Hà nội trong đú Xớ nghiệp Thương mại chịu ảnh hưởng nặng nề và lõu dài của thời kỳ bao cấp. Cơ sở vật chất kỹ thuật chưa đỏp ứng được những yờu cầu mở rộng thị trường theo hướng đổi mới của nền kinh tế hàng hoỏ nhiều thành phần. Khi chuyển sang kinh doanh theo cơ chế thị trường đó nảy sinh nhiều đũi hỏi mới, nhiều vấn đề phức tạp nờn vừa phải làm, vừa phải điều chỉnh thỏo gỡ. Thời gian để thực thi phương thức điều kiện mới cũn ngắn. Mặt khỏc, bản thõn cơ chế thị trường ở nước ta rất phức hợp do đặc trưng của nền kinh tế đang chuyển đổi thiếu chuẩn mực và thiếu đồng bộ. Bờn cạnh đú cả lý thuyết và thực hành Marketing trong kinh doanh núi chung và trong thương mại núi riờng cũng cũn là những vấn đề mới mẻ, việc vận dụng Marketing đũi hỏi phải cú thời gian và mụi trường đủ dài mà ở giai đoạn đầu chuyển đổi khú đưa vào trong một trật tự hệ thống.
- Sự phõn cấp nhiều tầng quản lý quỏ lõu khụng được đổi mới làm cản trở việc phỏt triển năng lực hoạt động thương mại trờn thị trường, làm nảy sinh tỡnh trạng quản lý lỏng lẻo của hệ thống thương mại thành phố.
- Cỏc lĩnh vực tài chớnh, ngõn hàng, vốn, chớnh sỏch cú liờn quan đến hoạt động thương mại chậm đổi mới, chuyển biến khụng kịp với tỡnh hỡnh của doanh nghiệp làm cho mụi trường kinh doanh khụng được hội tụ đủ điều kiện và cơ hội.
- Luật thương mại được ban hành, những văn bản phỏp quy dưới luật để hướng dẫn và thi hành cũn thiếu và trong nhiều trường hợp cũn chưa thống nhất. Do vậy, khú tạo ra được mụi trường thương mại và hành lang phỏp lý ổn định, bỡnh đẳng, thuận lợi để cỏc doanh nghiệp hỡnh thành cỏc kế hoạch, chương trỡnh kinh doanh núi chung và Marketing núi riờng. * Nguyờn nhõn chủ quan:
- Sự chuyển biến về tư duy, quan điểm nhận thức của Xớ nghiệp và Ban lónh đạo chưa vượt khỏi những ràng buộc lỗi thời của chế độ cũ, do vậy luụn bị động trước thực tiễn và khụng phản ứng kịp thời trước sự phỏt triển của tỡnh hỡnh thị trường và hoạt động thương mại, xử lý cỏc mối quan hệ giữa chức năng Nhà nước và quyền tự chủ kinh doanh của Xớ nghiệp cũn bị hành chớnh hoỏ cứng nhắc.
- Kiến thức và năng lực quản lý, điều hành hoạt động thương mại của Ban lónh đạo và đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn của Xớ nghiệp Thương mại cũn yếu và chậm được trang bị mới để đủ sức đảm nhiệm và thớch ứng với những đũi hỏi, yờu cầu của cơ chế thị trường, khụng phỏt huy được tiềm năng và ưu thế của doanh nghiệp thương mại Nhà nước.
- Xớ nghiệp chưa thực sự quan tõm, cú kế hoạch đồng bộ và lựa chọn những hỡnh thức phự hợp để phối hợp giữa đào tạo bồi dưỡng nhõn sự, phỏt triển và sử dụng cỏc nhõn tài trong kinh doanh với triển khai kiện toàn cơ cấu tổ chức của Xớ nghiệp. Đõy cũng là một nguyờn nhõn trực tiếp
mà mặc dự Xớ nghiệp đó nhận thức vận dụng Marketing nhưng chưa chuyển được nú thành một hệ thống tổ chức từ bậc Xớ nghiệp đến cỏc đơn vị trực thuộc.
- Nhận thức về vai trũ tổ chức hoạt động Marketing bỏn hàng cũn phiến diện, phối thức Marketing - mix cũn chưa đồng bộ, dẫn đến hiệu lực thấp. Về thực chất Xớ nghiệp cũn thiếu hàng loạt những nhõn sự về quản trị và tỏc nghiệp Marketing cú được những phẩm chất chuyờn mụn phự hợp với trỏch nhiệm và nhiệm vụ cụng tỏc nếu so sỏnh với mụ hỡnh tổ chức Marketing của cỏc doanh nghiệp bỏn lẻ ở cỏc nước trong khu vực. Vớ dụ như nhõn sự nghiờn cứu về Marketing; kế hoạch hoỏ Marketing; chiến lược, tỏc nghiệp Marketing; quản trị mặt hàng và định giỏ, quản trị Xỳc tiến, quảng cỏo, quản trị phõn phối và bỏn hàng trờn cỏc khu vực thị trường.
CH ƯƠNG III
MỘT Sẩ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING – MIX Ở XÍ NGHIỆP THƯƠNG MẠI – CễNG TY NASCO
1.Dự bỏo mụi trường kinh doanh, thị trường của xớ nghiệp Thương mại trong thời gian tới.