- Bỏn hàng cỏ nhõn: là một hỡnh thỏi đặc biệt của sự kết nối giữa hoạt
2. Phõn tớch thực trạng giải phỏp Marketing-mix ở Xớ nghiệp Thương mại Cụng ty Nasco
2.3.3. Thực trạng kờnh phõn phố
* Hoạt động phõn phối: Hoạt động phõn phối của Xớ nghiệp Thương mại được thể hiện khỏ rừ nột qua cỏc khõu sau đõy:
- Chọn địa điểm bỏn hàng: Từ khi nhà ga T1 đi vào hoạt động thỡ mạng lưới cỏc cửa hàng cũng thay đổi theo sự sắp xếp của Cụm cảng Hàng khụng miền Bắc. Thực tế cho thấy, tỡnh hỡnh bố trớ cỏc quầy bỏn tại ga mới của Xớ nghiệp chưa phự hợp với chức năng kinh doanh của từng cửa hàng. Kết quả tiờu thụ hàng hoỏ tại hai quầy hàng Bỏch hoỏ và Lưu niệm khụng đồng đều, khỏch hàng tập trung mua chủ yếu ở quầy Bỏch hoỏ.
- Trang trớ nơi cụng tỏc bỏn: Mặc dự cú sự giới hạn về khụng gian quầy bỏn trong khu cỏch ly, nhưng do cú cỏch bố trớ cỏc gian hàng hợp lý trong đú cỏc tủ đựng hàng, giỏ hàng được đầu tư hoàn toàn mới với kớch thước phự hợp, màu sắc trang nhó nờn làm tăng mỹ quan cho tổng thể gian hàng.
- Trưng bày và giới thiệu hàng: Hàng hoỏ được chuẩn bị và sắp xếp khỏ hợp lý làm nổi bật nột đặc trưng của từng mặt hàng, đồng thời kớch thớch sự tũ mũ của khỏch hàng. Tủ trưng bày hàng hoỏ được làm bằng khung gỗ kớnh chia làm 4 ngăn đều nhau, dưới cựng là một ngăn để bảo quản và lưu giữ hàng hoỏ. Giỏ đựng hàng được làm bằng gỗ, đặt sỏt tường, gồm 4 ngăn đều nhau. Hàng hoỏ được phõn bố riờng biệt theo đặc tớnh thương phẩm và tớnh chất lý hoỏ của từng mặt hàng.
Hệ thống kờnh phõn phối hàng hoỏ từ Xớ nghiệp Thương mại đến cỏc cửa hàng được cấu trỳc như sau:
Biểu hỡnh II.11: Mụ hỡnh cỏc kờnh phõn phối hàng hoỏ hiện
nay của Xớ nghiệp Thương mại - Cụng ty Nasco
*Kờnh phõn phối 1: Xớ nghiệp Thương mại mua hàng hoỏ của cỏc doanh nghiệp sản xuất, nhập khẩu, bỏn buụn thuộc cỏc thành phần kinh tế và thụng qua mạng lưới cỏc cửa hàng bỏn lẻ của Xớ nghiệp để đưa hàng hoỏ tới người tiờu dựng. Để lựa chọn kờnh phõn phối, Xớ nghiệp căn cứ vào cỏc đặc tớnh mặt hàng, nhu cầu mà mặt hàng đú thoả món, tập khỏch hàng mục tiờu, phạm vi hoạt động của Xớ nghiệp, quan hệ bạn hàng từ đú hỡnh thành nờn cấu trỳc mạng phõn phối. Hàng hoỏ sau khi được khai thỏc từ cỏc nguồn hàng về sẽ được nhập vào kho hàng hoỏ của Xớ nghiệp và từ kho này hàng được tổ cung ứng phõn phối lờn cỏc cửa hàng trực thuộc để bỏn ra cho người tiờu dựng. Kờnh này hiện nay đang được Xớ nghiệp sử dụng cho cỏc mặt hàng như bỏnh kẹo, rượu, thuốc lỏ, nước giải khỏt, hoa quả tươi, hoỏ mỹ phẩm. Doanh số bỏn ra từ kờnh này chiếm từ 60%-65% trong tổng doanh thu của Xớ nghiệp.
* Kờnh phõn phối 2: Kờnh này hiện nay đang được sử dụng chủ yếu do Xớ nghiệp Thương mại thực hiện chế độ khoỏn sản phẩm và doanh số bỏn nờn cỏc cửa hàng phải tự khai thỏc nguồn hàng là chớnh, kờnh này cung cấp từ 35%-40% tổng doanh số mặt hàng bỏn ra. Do Xớ nghiệp cú cỏc gian hàng chuyờn doanh như gian hàng chỉ bỏn cỏc sản phẩm được làm từ vàng cho nờn nguồn hàng mua về được chuyển thẳng trực tiếp đến cỏc quầy bỏn mà khụng qua kho nờn giảm được chi phớ lưu kho, rỳt ngắn khõu lưu thụng.
Các Công ty sản xuất, các nhà nhập khẩu, bán buôn Xí nghiệp
Th ơng mại hàng bán Các cửa lẻ Ng ời tiêu dùng cuối cùng (1) (2)