- Bỏn hàng cỏ nhõn: là một hỡnh thỏi đặc biệt của sự kết nối giữa hoạt
3. Những giải phỏp cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing ở Xớ nghiệp Thương mại Cụng ty Nasco
3.2.1. xuất hoàn thiện giỏ kinh doanh
Tổ chức Marketing định giỏ là một cụng việc phức tạp và quan trọng vỡ giỏ bỏn lẻ là một yếu tố chiến lược chủ chốt của Marketing – mix. Trong thời đại ngày nay thỡ vấn đề cạnh tranh về giỏ khụng cũn gay gắt nữa mà thay vào đú là sự cạnh tranh khốc liệt về chất lượng và dịch vụ kốm theo. Trước đõy, do mụi trường kinh doanh của Xớ nghiệp gần như là độc quyền nờn cụng tỏc định giỏ mặt hàng vẫn khụng được Ban lónh đạo quan tõm lắm. Giỏ bỏn hàng húa được tớnh trờn cơ sở chi phớ đầu vào cộng với tỷ suất lợi nhuận định mức nờn chớnh sỏch giỏ kinh doanh nhiều khi cũn rất xơ cứng, thiếu linh hoạt. Để xỏc định mức giỏ phự hợp cho từng mặt
Hỡnh thành ý niệm từ nhu cầu thị trường định hướng mặt hàng
Triển khai nghiên cứu mặt hàng mới
Phân tích thời cơ lựa chọn khỏch hàng
Quyết định chọn mặt hàng mới
Đỏnh giỏ sự chấp nhận của khỏch hàng, thu thập thụng tin phản hồi
Triển khai kinh doanh mặt hàng mới
hàng, nhất thiết phải xõy dựng một chiến lược định giỏ khoa học hơn. Chớnh vỡ thế, tụi xin đề xuất quy trỡnh định giỏ bỏn lẻ tại Xớ nghiệp Thương mại như biểu hỡnh III.4 trang 64.
Ngoài ra Xớ nghiệp Thương mại nờn sử dụng một số phương phỏp định giỏ sau:
+ Định giỏ theo nhúm mặt hàng: Chỉ ra mức giỏ cho từng nhúm mặt hàng cụ thể dựa trờn chi phớ và tỷ suất lợi nhuận bỡnh quõn nhưng khi ỏp dụng bỏn trờn cơ sở nhu cầu thị trường về từng loại hàng trong nhúm mà điều chỉnh giỏ cho phự hợp.
+ Định giỏ cỏc mặt hàng cú tớnh liờn đới đồng bộ: Với những mặt hàng này Xớ nghiệp nờn ỏp dụng mức giỏ bỡnh quõn cho từng loại.
* Cụng nghệ điều chỉnh giỏ ở Xớ nghiệp: Giỏ cả trờn thị trường luụn luụn biến động cho nờn đũi hỏi Xớ nghiệp phải điều chỉnh mức giỏ cỏc mặt hàng khi nhu cầu tăng hay giảm theo thời điểm khỏc nhau. Xớ nghiệp cú thể sử dụng cỏc hỡnh thức điều chỉnh giỏ như sau:
+ Chiết giỏ khuyến mại: Thường ỏp dụng cho cỏc mặt hàng bỏn trong cỏc dịp lễ, Tết, khai trương cửa hàng, kỉ niệm ngày thành lập Xớ nghiệp.
+ Chiết giỏ do thanh toỏn tiền nhanh: Thường ỏp dụng cho những mặt hàng cú giỏ trị cao. Bằng cỏch này Xớ nghiệp cú thể thu hồi vốn nhanh. + Chiết giỏ theo vựng: Đối với từng khỳc thị trường trọng điểm khỏc nhau, Xớ nghiệp nờn đặt những mức giỏ khỏc nhau cho từng vựng địa lý dựa trờn tỷ suất lợi nhuận cao hay thấp.
* Thay đổi giỏ bỏn lẻ: Do nhiều nguyờn nhõn khỏc nhau, Xớ nghiệp cú thể và phải thường xuyờn quan tõm đến việc thay đổi giỏ bỏn lẻ. Xớ nghiệp cú thể tăng hoặc giảm giỏ cho phự hợp với biến động thị trường. Tuy nhiờn, cần lưu ý về điều kiện tiến hành, thời điểm và cỏch thức bỏo thay đổi giỏ.
Cần theo dừi, kiểm tra, kiểm soỏt giỏ bỏn lẻ ở cỏc cửa hàng một cỏch thường xuyờn để cú biện phỏp điều chỉnh kịp thời.
Phõn định cầu thị trường
Lượng giỏ chi phớ
Phõn tớch giỏ và chào hàng của đối thủ
Chọn kỹ thuật định giỏ phự hợp
Chọn giỏ cuối cựng cho mặt hàng Chọn mục tiờu định giỏ