- W3,W7 + O3,O6,O
3.6.1. Cơ sở để hình thành các giải pháp
Trên cơ sở phân tích thực trạng môi trường kinh doanh xăng dầu của Công ty trong thời gian qua và kết quả phân tích xác định được các nhân tố ảnh hưởng đến
sản lượng bán ra của Công ty qua các kênh phân phối. Để hình thành các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối xăng dầu của Công ty Dầu khí Mêkông trên địa bàn ĐBSCL như sau:
Bảng 3.17 : Ma trận SWOT cho hệ thống phân phối xăng dầu của PV Oil Mekong
SWOT
Các cơ hội (O)
1. Khách hàng của PV Oil Mekong đa dạng và khá trung thành (đặc biệt là các đại lý ký trực tiếp).
2. Áp lực mở cửa thị trường xăng dầu làm cho các đại lý trong hệ thống phải cải tổ quản lý điều hành, đầu tư, nâng cấp mạnh.
3. Dự báo nhu cầu sử dụng xăng dầu tiếp tục ngày một gia tăng. 4. Theo lộ trình, Chính phủ bỏ bù giá mặt hàng dầu. Tạo cơ hội kinh doanh theo giá thị trường. 5. Việc phát triển của khoa học kỹ thuật, quản lý và dịch vụ ngày càng phục vụ cho ngành kinh doanh xăng dầu tốt hơn. 6. Thị trường vốn phong phú, nguồn tài trợ sẽ đa dạng và dồi dào thúc đẩy hệ thống đại lý cấp 2 phát triển mạnh.
Các nguy cơ (T)
1. Tăng mức độ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh trong nước ngày càng nhiều và lớn mạnh. Có nguy cơ bị cạnh tranh từ đối thủ nước ngoài.
2. Cơ chế quản lý kinh doanh xăng dầu còn nhiều kẽ hở, chưa tạo điều kiện cho cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng.
3. Nhiều sản phẩm thay thế đang phát triển mạnh.
4. Nguồn cung cấp và giá cả vẫn phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường thế giới.
5. Áp lực phải di dời các kho và CHXD đã được xây dựng trong nội ô của các đô thị.
6. Là mặt hàng rất dễ gây cháy nổ và ô nhiễm môi trường.
Các điểm mạnh (S)
1. Hệ thống tổng kho và các kho trung chuyển phân bố rất hợp lý tại địa bàn ĐBSCL.
2. Nguồn hàng cung cấp cho hệ thống luôn luôn ổn định.
3. Có đội tàu, xà lan đáp ứng nhu cầu vận chuyển đường thuỷ trong hệ thống.
4. Có số lượng đại lý/Tổng đại lý và đặc biệt là các CHXD trực thuộc phát triển mạnh và rộng khắp.
5. Có các chính sách hỗ trợ bán hàng vượt trội so với các đối thủ. 6. Nhận được hỗ trợ đặc biệt từ các đối tác góp vốn tại các tỉnh (không đối thủ nào có được). 7. Mạng lưới các tổng đại lý có tiềm lực kinh tế mạnh và rất uy tín.
8. Đội ngũ kỹ thuật kinh nghiệm, quy trình kiểm tra giám sát chât lượng xăng dầu khá hiệu quả.
Nhóm giải pháp SO
S1, S3, S6, S7 + O2, O3, O6
Giải pháp về xây dựng chiến lược mạng lưới phân phối.
Nhóm giải pháp ST
S2, S3 + T1
Giải pháp về thúc đẩy các hình thức hỗ trợ bán hàng cho mạng lưới phân phối.
S6, S8, + T2
Giải pháp về tăng cường quản lý và giám sát chất lượng xăng dầu, gian lận thượng mại.
Các điểm yếu (W)
1. Số lượng đại lý cấp 2 (thuộc tổng đại lý) nhiều nhưng quy mô kinh doanh còn nhỏ.
2. Cơ sở vật chất, trang thiết bị, vốn, lao động của hệ thống đại lý cấp 2 còn hạn chế.
3. Hệ thống kho chứa của đại lý cấp 1 (tổng đại lý) còn thấp. 4. Chưa đầu tư đúng mức cho công tác marketing từ cấp tổng đại lý xuống.
5. Sản phẩm chưa đa dạng khi chưa kinh doanh xăng A97. 6. Gian lận thương mại từ đại lý cấp 2 và các đơn vị vận chuyển làm ảnh hưởng đến uy tín của toàn hệ thống và thương hiệu Công ty.
Nhóm giải pháp WO
W1, W2, W3 + O2, O6
Giải pháp về đầu tư mạng lưới bán thương mại và nâng cấp, mở rộng các kho đầu mối.
Nhóm giải pháp WT
W2 + T1
Giải pháp về marketing
Từ phân tích ma trận SWOT cho hệ thống phân phối xăng dầu của Công ty, bằng cách kết hợp tận dụng những điểm mạnh hiện có của hệ thống phân phối của Công ty với những việc nắm bắt những cơ hội đến từ bên ngoài nhằm đưa ra những giải pháp cho nhóm SO. Phát huy những điểm mạnh bên trong để hạn chế những nguy cơ đến từ môi trường bên ngoài nhằm hình thành nhóm giải pháp ST. Khắc phục những điểm yếu còn tồn tại và tranh thủ những cơ hội đang có để có được nhóm giải pháp WO và để có được giải pháp cho nhóm WT thì cần khắc phục những điểm yếu, đồng thời cũng giảm thiểu những nguy cơ đến từ môi trường bên ngoài.